Influencer Marketing Strategie aufbauen: Schritt für Schritt

Was ist eine Influencer Marketing Strategie und warum reichen Einzelaktionen nicht?

Eine Influencer Marketing Strategie ist ein schriftlicher Plan, der Ziel, Zielgruppe, Plattform, Budget, Kalender und Messmethode mit den Creatorn verbindet, mit denen Sie arbeiten. Sie macht aus verstreuten Kooperationen eine durchgängige Roadmap, in der jeder Beitrag einen prüfbaren Zweck hat.

Ohne Plan läuft es meist gleich ab. Sie bringen ein Produkt heraus, schreiben ein paar bekannte Creator an und warten auf Ergebnisse. Allerdings bleibt das Ziel unscharf, daher kann am Ende niemand sagen, ob die Aktion gewirkt hat.

Eine Strategie nimmt dieses Rätselraten weg. Dann wissen Sie, warum Sie welchen Creator gewählt haben, was jeder Beitrag leisten soll und was Sie beim nächsten Mal ändern. Zudem werden Budgetgespräche kürzer, weil jede Ausgabe einen Grund hat.

Deshalb behandelt dieser Leitfaden nur die Planungsebene. Die Definition finden Sie in unserem Leitfaden zu Influencer Marketing. Kampagnen mit kleineren Accounts erklärt unser Beitrag zur Micro Influencer Kampagne.

Zudem gilt dieselbe Logik auch für kleine Marken. Bei einem kleinen Budget bleibt wenig Raum für Fehler, deshalb ist ein einfacher Plan mit einem klaren Ziel oft der klügste Start.

Welches Ziel sollten Sie vor der Influencer Marketing Strategie festlegen?

Das Ziel prägt jede weitere Entscheidung, denn es bestimmt, welche Creator, Formate und Kennzahlen zählen. Die meisten Marken wählen zwischen drei Hauptzielen: Bekanntheit, Traffic und Verkäufe.

• Bekanntheit: Sie stellen die Marke Menschen vor, die sie noch nicht kennen. Daher zählen Reichweite und Views am meisten.
• Traffic: Sie leiten Menschen auf Website, App oder Shop. Somit zählen Klicks und Sitzungen am meisten.
• Verkäufe: Sie wollen Bestellungen, Anmeldungen oder Buchungen. Dann zählen Tracking Links und Rabattcodes am meisten.

Alle drei Ziele in einer Kampagne zu verfolgen, klingt effizient. In der Praxis braucht aber jedes Ziel eine andere Botschaft, einen anderen Call to Action und eine andere Kennzahl. Wählen Sie deshalb ein Hauptziel und behandeln Sie die anderen als Unterstützung.

Formulieren Sie das Ziel als einfachen Satz, zum Beispiel: "Wir stellen die neue Produktlinie unserer Kernzielgruppe in diesem Quartal vor." Wenn Sie eine Zahl ergänzen, stützen Sie sich auf Ihre eigenen Daten und nicht auf erfundene Branchenwerte.

Denken Sie auch an die Reife Ihrer Marke. Zum Beispiel startet eine neue Marke meist mit Bekanntheit. Eine bekannte Marke mit schwacher Conversion setzt eher auf Traffic und Verkäufe. Schließlich legen Sie ein Erfolgskriterium fest, damit die Diskussion endet, bevor die Kampagne endet.

Wie verbinden Sie die Zielgruppe mit dem Influencer Plan?

Kurz gesagt, die Zielgruppe ist der Filter für jede Creator Entscheidung. Beschreiben Sie zunächst, wer Ihr Kunde ist, welches Problem er lösen möchte und wo er online Zeit verbringt. Danach prüfen Sie, ob die Follower eines Creators zu diesem Profil passen.

Viele Marken glauben allerdings, sie sprächen alle an. Je klarer Sie Ihre Zielgruppe beschreiben, desto leichter finden Sie den passenden Creator. Zum Beispiel sollte eine Marke für Wohndeko, die an frisch Eingezogene verkauft, Creator mit Inhalten zu Ordnung und Alltag zu Hause ansehen.

Drei Quellen helfen Ihnen beim Profil:

• Kundendaten: Bestellorte, Produktvorlieben und Wiederkaufverhalten.
• Website Analytics: Welche Seiten Besucher ansehen und über welche Kanäle sie kommen.
• Social Insights: Alter, Standort und aktive Zeiten Ihrer eigenen Follower.

Dann fassen Sie das auf einer Seite zusammen und nutzen es bei der Auswahl und im Briefing. Notieren Sie außerdem die Nebenzielgruppe. Käufer und Beschenkte können verschiedene Personen sein, und das verändert, welche Botschaft funktioniert.

Für die Prüfung der Creator Seite hilft unser Beitrag Influencer auswählen: 7 Kennzahlen.

Welche Plattform eignet sich für Influencer Kooperationen?

Wählen Sie die Plattform nach Ziel und Zielgruppe, nicht nach Beliebtheit. Allerdings hat jedes Netzwerk eigene Formate, Nutzungsgewohnheiten und Messmöglichkeiten. Prüfen Sie daher zuerst, wo Ihre Zielgruppe aktiv ist. Danach überlegen Sie, wie dort die Content Sprache aussieht.

Die Tabelle ist ein Ausgangsrahmen und keine feste Regel. Ihr Mix hängt von der Marke ab. Es ist meist weniger riskant, auf einer Plattform zu starten und ein funktionierendes Modell auf eine zweite zu übertragen, als sich auf vier zu verteilen.

Prüfen Sie außerdem die Messoptionen. Zum Beispiel sind klickbare Links auf manchen Plattformen einfach, auf anderen schwierig. Wenn Ihr Ziel Website Traffic ist, klären Sie die Link Möglichkeiten vorab.

Kopieren Sie außerdem nicht dasselbe Video in jedes Netzwerk. Inhalte im Stil der jeweiligen Plattform bekommen meist mehr Aufmerksamkeit. Zur TikTok Seite lesen Sie unseren TikTok Influencer Marketing Leitfaden für Marken.

Wie bauen Sie Influencer Stufen entlang des Funnels auf?

Verschiedene Creator Typen wirken in verschiedenen Phasen der Kaufreise am besten. Erstens steigern Creator mit großer Reichweite die Bekanntheit. Zweitens unterstützen mittelgroße Fachcreator die Bewertung. Schließlich stärken kleine, persönliche Accounts das Vertrauen in der Entscheidungsphase.

Konkrete Follower Grenzen nennen wir hier nicht, denn die Definitionen unterscheiden sich je nach Plattform und Branche. Wichtig ist, dass Sie vorab festlegen, welche Stufe welche Aufgabe übernimmt.

Die Stufen speisen sich außerdem gegenseitig. Wer Ihre Marke in einem Video mit großer Reichweite sieht, entdeckt das Produkt Tage später vielleicht bei einem kleinen Account. Somit schafft diese Wiederholung Vertrautheit. Planen Sie die Veröffentlichungen daher zeitlich nah beieinander.

Bei kleinem Budget starten Sie in der Entscheidungsphase mit kleinen Accounts. Danach nutzen Sie diese Inhalte auch für Bekanntheit. Bitten Sie mittlere Creator um ausführliche Inhalte wie Vergleiche, Anwendungsfälle und Antworten auf häufige Fragen.

Wie teilen Sie das Influencer Budget auf?

Das Budget nur als "Creator Honorar" zu sehen, lässt Lücken. Allerdings bestehen die echten Kosten einer Kooperation aus mehreren Posten. Wenn Sie diese vorab auflisten, vermeiden Sie Überraschungen und können Kampagnen fair vergleichen.

Honorarbeträge nennen wir nicht, denn Preise hängen von Umfang, Nutzungsrechten und Creator ab. Schreiben Sie stattdessen zu jedem Posten eine Begründung und stützen Sie sich auf echte Angebote und Ihre eigene Erfahrung.

Planen Sie einen eigenen Anteil für bezahlte Verstärkung ein. Denn einen bewährten Beitrag zu unterstützen, ist besser als im Voraus zu raten. Verteilen Sie das Budget außerdem auf mehrere kleine Wellen statt auf einen großen Schlag, damit jede Welle Ihnen etwas beibringt. Zur bezahlten Seite lesen Sie Social Media Werbebudget berechnen.

Welche Rolle spielen Briefing, Vertrag und Kennzeichnung in der Strategie?

Das Briefing sagt dem Creator, was Sie möchten. Der Vertrag hält andererseits die Pflichten beider Seiten schriftlich fest. Beides gehört zur Strategie, denn Ziel und Messung funktionieren nur mit einem schriftlichen Rahmen.

Nennen Sie im Briefing Ziel, Kernbotschaft, Muss Punkte, No Gos, Termine und Freigabeschritte. Eine ausführliche Anleitung bietet Influencer Briefing schreiben. Welche Klauseln in den Vertrag gehören, zeigt Influencer Vertrag: 8 Punkte.

Konkret: Schreiben Sie Ziel und Tracking Methode in beiden Dokumenten gleich auf. Wenn das Briefing zum Beispiel einen Tracking Link vorsieht, sollte der Vertrag festhalten, dass der Link im Beitrag erscheint. Somit muss niemand raten.

Außerdem gehört auch die Kennzeichnung hierher. In den USA erwartet die Federal Trade Commission eine klare und auffällige Offenlegung von Geschäftsbeziehungen, etwa bei Bezahlung oder kostenlosen Produkten. Meta beschreibt Branded Content als Inhalt, der einen Geschäftspartner im Austausch gegen einen Gegenwert zeigt, und das Label für bezahlte Partnerschaft nennt den Partner.

Wenn Sie Kampagnen in der Türkei planen, lesen Sie unseren Überblick zur Werbeverordnung in der Türkei. Allerdings gibt dieser Abschnitt nur allgemeine Informationen. Er ist keine Rechts oder Steuerberatung, daher fragen Sie bei Verträgen, Steuern und Rechnungen eine Fachperson.

Wie erstellen Sie einen Kampagnenkalender für Influencer?

Der Kalender ist die Zeitachse Ihrer Strategie. Ein guter Kalender berücksichtigt Launches, Saisons und Kampagnenfenster sowie die Produktionszeit der Inhalte. Denn Creator finden, Briefings senden, Freigaben einholen und Beiträge vorbereiten dauert meist länger als gedacht.

Ein Grundablauf sieht so aus:

1. Vorbereitung: Zunächst Ziel, Zielgruppe und Budget festlegen.
2. Auswahl: Danach eine Shortlist erstellen und Gespräche führen.
3. Vereinbarung: Dann Briefing und Vertrag unterschreiben.
4. Produktion: Inhalte entwerfen und zur Freigabe senden.
5. Veröffentlichung: Schließlich online gehen und das Tracking starten.
6. Auswertung: Ergebnisse lesen und Erkenntnisse notieren.

Planen Sie deshalb bei jedem Schritt Pufferzeit ein. Zudem lohnt es sich, Veröffentlichungstermine über mehrere Wochen zu streuen statt auf einen Tag. So verlängern Sie die Wirkung und lernen aus frühen Daten.

Zeigen Sie zudem im Kalender ein Messfenster. Ergebnisse brauchen Zeit, deshalb führt ein Urteil am ersten Tag in die Irre. Zum Beispiel gewinnen manche Beiträge sogar Tage nach der Veröffentlichung noch Aufmerksamkeit.

In starken Phasen wie Feiertagen und Rabattzeiten füllen sich die Kalender der Creator schnell. Beginnen Sie daher Monate vorher mit der Vorbereitung.

Wie wählen Sie Influencer passend zur Strategie aus?

Bei der Auswahl trifft die Strategie auf die Umsetzung. Allerdings kann es täuschen, nur auf die Follower Zahl zu schauen. Achten Sie stattdessen auf Themenpassung, Qualität der Zielgruppe und Echtheit der Interaktion.

Stellen Sie bei der Auswahl diese Fragen:

• Passt das Thema des Creators zu unserer Marke?
• Sieht seine Zielgruppe aus wie unsere?
• Wirken frühere bezahlte Beiträge natürlich?
• Gibt es Beiträge, die unseren Werten widersprechen?

Achten Sie auf gekaufte Follower und Bot Interaktionen. Denn Geld, das Sie in solche Accounts stecken, ist verloren. Wir erklären keine Methoden dazu. Wir sagen stattdessen nur, dass auffällige Wachstumssprünge, ungleichmäßige Interaktion und unpassende Kommentare Warnzeichen sind. Dagegen ist der sichere Weg die Zusammenarbeit mit Creatorn, deren Zielgruppe und Inhaltshistorie konsistent und überprüfbar sind.

Zudem hilft ein kurzer Test. Bitten Sie einen Kandidaten um einen kleinen Inhalt und beobachten Sie Kommunikation, Liefertempo und Briefing Treue. Dann sehen Sie seine Arbeitsweise, bevor Sie ein größeres Budget zusagen.

Eine längere Checkliste finden Sie in unserem Beitrag zu den 7 Kennzahlen bei der Influencer Auswahl.

Wie erstellen Sie den Messplan für Ihre Influencer Marketing Strategie?

Ein Messplan ordnet jedem Ziel eine Kennzahl zu, bevor die Kampagne startet. Ohne diesen Schritt lesen Sie die Ergebnisse so, wie Sie sie gern hätten, und nicht so, wie sie sind.

Geben Sie jedem Creator einen eigenen Tracking Link. Konkret markieren Sie mit unserem UTM Generator Quelle, Medium und Kampagne. Beim Umsatz hilft der ROAS Rechner.

Allerdings ist die vollständige Methode ein eigenes Thema. Sie finden sie in unserem Leitfaden Influencer Marketing ROI messen. Zur Auffrischung beim Tagging lesen Sie UTM Parameter für Kampagnen Tracking.

Vergessen Sie außerdem qualitative Signale nicht. Die Qualität von Kommentaren, Fragen und Direktnachrichten sagt Dinge, die Zahlen nicht sagen. Wenn zum Beispiel viele konkrete Produktfragen in den Kommentaren stehen, deutet das oft auf echtes Interesse hin.

Schließlich lesen Sie den Bericht immer gegen das Ziel. War das Ziel Bekanntheit, führt ein Urteil allein nach Verkäufen zum falschen Schluss.

Wie ergänzen Sie bezahlte Reichweite im Influencer Plan?

Einen starken organischen Beitrag mit Anzeigen zu verstärken, kann eine wichtige Ebene des Plans sein. Auf Meta Plattformen zeigt das Label für bezahlte Partnerschaft den Geschäftspartner mit dem Zusatz "mit". Die Hilfeseite von Meta zu bezahlten Partnerschaften erklärt die Einrichtung.

Auf TikTok erlauben Spark Ads, den organischen Beitrag eines Creators als Anzeige auszuspielen. Laut der offiziellen Hilfeseite zu Spark Ads autorisiert der Creator den Beitrag, und Sie können den Autorisierungszeitraum wählen. Menüs ändern sich mit der Zeit, prüfen Sie deshalb den aktuellen Stand immer auf der offiziellen Seite.

Zwei Planungsentscheidungen sind besonders wichtig:

• Nutzungsrechte: Der Vertrag sollte regeln, dass Sie den Inhalt als Anzeige schalten dürfen.
• Dauer: Legen Sie vor dem Start fest, wie lange die Autorisierung gilt.

Daher binden Sie das Anzeigenbudget nicht, bevor der Inhalt online ist. Beobachten Sie zunächst, welcher Beitrag Aufmerksamkeit bekommt. Danach geben Sie Unterstützung.

Informieren Sie außerdem den Creator. Erklären Sie, dass der Beitrag als Anzeige laufen kann, wie lange und mit welchem Ziel. Das schützt zudem das Vertrauen. Wenn Sie Anzeigenergebnisse mit dem Creator teilen, verbessern Sie auch den nächsten Inhalt.

Einmalige Kooperation oder langfristige Zusammenarbeit: Was passt besser?

Beides hat seinen Platz, und Ihr Ziel entscheidet. Zum Beispiel passt eine einmalige Kooperation zu einem klaren Anlass wie einem Launch. Eine langfristige Zusammenarbeit wirkt tendenziell besser, wenn Sie Vertrauen und Beständigkeit brauchen.

In der Praxis funktioniert ein Mischmodell am besten. Arbeiten Sie mit wenigen Creatorn langfristig und ergänzen Sie kurze Kooperationen für einzelne Anlässe.

Gestalten Sie die erste Phase einer langfristigen Zusammenarbeit als kleinen Test. Passen Ergebnisse und Kommunikation, erweitern Sie den Umfang.

Fragen Sie sich außerdem: Wenn dieser Creator unsere Marke gut kennt, kennt dann auch seine Zielgruppe sie? Lautet die Antwort ja, ist eine langfristige Bindung sinnvoll. Zudem können Paketangebote mit der Zeit entstehen. Verlassen Sie sich aber nicht darauf und sprechen Sie die Konditionen mit jedem Creator einzeln ab.

Wie pflegen Sie Influencer Beziehungen über das ganze Jahr?

Eine Beziehung über das ganze Jahr bedeutet, dass die Verbindung nach einer Kampagne nicht abreißt. Sie braucht also regelmäßigen Kontakt, einen fairen Ablauf und klare Erwartungen. Auch Creator bewerten Marken, und sie achten auf Zahlungstempo, Feedback und Kommunikation.

Diese Gewohnheiten halten eine Beziehung gesund:

• Führen Sie nach jeder Kampagne ein kurzes Feedbackgespräch.
• Teilen Sie außerdem Produktneuheiten frühzeitig.
• Erledigen Sie Zahlungen und Freigaben in der versprochenen Zeit.
• Entwickeln Sie Formate, die gut liefen, gemeinsam mit dem Creator weiter.

Führen Sie außerdem einen Creator Pool. Halten Sie zu jedem Namen Thema, Zielgruppenprofil, Notizen zu früheren Kooperationen und einen Ansprechpartner fest. Somit fangen Sie nie bei null an.

Markieren Sie bei der Jahresplanung die Saisons. Schauen Sie voraus, welches Produkt in welcher Phase im Mittelpunkt steht und welcher Creator dazu passt. Schließen Sie eine Rahmenvereinbarung mit einem Creator, definieren Sie den Umfang jeder Kampagne trotzdem einzeln.

Wenn Sie Beziehungen mit Mustersendungen beginnen möchten, führt Sie unser Product Seeding Leitfaden durch den Ablauf.

Wie bauen Sie eine Influencer Marketing Strategie mit kleinem Budget auf?

Ein kleines Budget heißt nicht, dass Sie keine Strategie brauchen. Das heißt, dass Sie schärfer entscheiden. Wählen Sie zunächst ein Ziel und eine Plattform. Danach starten Sie mit wenigen Creatorn und einem klaren Briefing.

• Ein Ziel: Wählen Sie nur eines aus Bekanntheit, Traffic oder Verkäufen.
• Eine Plattform: Beginnen Sie dort, wo Ihre Zielgruppe am aktivsten ist.
• Kleine Creator: Persönliche Accounts zu Ihrem Thema sind oft leichter erreichbar.
• Produktbasierte Kooperationen: Manche kleine Creator nehmen ein Produkterlebnis gegen Inhalte an, doch das besprechen Sie mit jedem einzeln.

Auch bei einer Kooperation gegen Produkt müssen Sie die Geschäftsbeziehung klar kennzeichnen. Klären Sie zudem früh die Erwartungen: welcher Inhalt, bis wann, mit welchen Nutzungsrechten.

Halten Sie die Messung in dieser Phase einfach. Also genügen ein eigener Link und ein eigener Code. Anhand der Ergebnisse erweitern Sie dann die zweite Welle. So machen Sie das Budget am ersten Tag nicht zu einem großen Risiko.

Wie sieht ein Beispielszenario für eine Strategie aus?

Das folgende Beispiel ist ein erfundenes Beispielszenario, kein echter Kunde und kein echtes Ergebnis. Es zeigt nur, wie die Schritte ineinandergreifen.

Stellen Sie sich einen kleinen Online Shop vor, der handgemachte Keramik und Wohndeko verkauft. Das Hauptziel ist zunächst der Verkaufsstart einer neuen Kollektion. Die Zielgruppe sind Menschen, die gerade umgezogen sind oder ihr Zuhause erneuern. Die Marke wählt Instagram und TikTok.

• Bekanntheit: Kurze Videos von einigen Creatorn mit großer Reichweite zum Thema Ordnung zu Hause.
• Entscheidung: Produktmuster und natürliche Anwendungsinhalte von kleinen Accounts.
• Verkäufe: Ein eigener Link und Code pro Creator, dazu Anzeigenunterstützung für den besten Beitrag.
• Bindung: Kundeninhalte, mit Erlaubnis geteilt.

Der Kalender sieht Vorbereitung und Auswahl vor dem Launch vor, Veröffentlichung in der Launch Woche und zwei bis drei Wochen Messung danach. Danach wertet die Marke die Ergebnisse aus und überführt die besten Creator in einen langfristigen Plan.

Die Messung folgt dann derselben Logik. Reichweite und Views bewerten die Bekanntheitsstufe. Tracking Links und Code Nutzung bewerten die Entscheidungsstufe. Ergebniszahlen nennen wir nicht, denn das Szenario ist erfunden. Entscheidend ist, dass jede Stufe ihre eigene Kennzahl hat.

Welche Fehler sollten Sie beim Aufbau der Strategie vermeiden?

Der häufigste Fehler ist die Creator Suche vor der Zielsetzung. Außerdem beurteilen Marken oft nur nach Follower Zahl, schieben die Messung auf später und schreiben unklare Briefings.

Hier sind die wichtigsten Fehler mit der passenden Lösung:

• Kein Ziel: Schreiben Sie zuerst ein Hauptziel auf.
• Alles auf einen Creator setzen: Testen Sie klein mit mehreren.
• Kein Tracking Link: Geben Sie jedem Creator einen eigenen Link.
• Fehlende Nutzungsrechte: Halten Sie Dauer und Kanäle im Vertrag fest.
• Zu früh entscheiden: Sammeln Sie genug Daten, bevor Sie urteilen.

Ein weiterer häufiger Fehler ist, die ganze Strategie zu verwerfen, wenn Ergebnisse schwach aussehen. In der Praxis ist meist nur ein Glied der Kette gerissen. Vielleicht stimmt die Zielgruppe nicht, das Briefing ist vage oder der Call to Action ist schwach. Finden Sie zuerst das gerissene Glied. Danach korrigieren Sie nur dieses.

Eine breitere Liste finden Sie im Beitrag 6 häufige Fehler bei Influencer Kampagnen. Für Online Shops lesen Sie Influencer Marketing für E-Commerce Kooperationen.

Wie regeln Sie Zuständigkeiten und Freigaben in der Influencer Marketing Strategie?

Wenn Sie den Plan umsetzen, muss jeder wissen, wer was tut. Sonst rutschen Briefings, Inhalte warten auf Freigabe und Veröffentlichungstermine verschieben sich. Geben Sie deshalb jedem Schritt einen Verantwortlichen und eine Vertretung.

Eine einfache Aufgabenverteilung sieht so aus:

• Strategieverantwortliche Person: Verantwortet Ziel, Budget und Gesamtkalender.
• Koordination: Spricht mit den Creatorn und verfolgt die Lieferungen.
• Freigabe: Prüft Markenton und rechtliche Passung.
• Analyse: Richtet Tracking Links ein und erstellt den Bericht.

In kleinen Teams kann eine Person mehrere Rollen übernehmen. Dennoch zeigt Ihnen das Wissen, dass jede Rolle eine eigene Aufgabe ist, welchen Schritt Sie ausgelassen haben. Halten Sie schriftlich fest, wer was entscheidet, denn das verkürzt spätere Diskussionen.

Legen Sie zudem die Freigabezeit vorab fest. Geben Sie Inhalte zum Beispiel innerhalb von zwei Werktagen frei oder senden Sie sie mit Feedback zurück. So müssen Creator nicht warten, und der Kalender bleibt stabil.

Planen Sie auch für Probleme. Wenn ein Beitrag eine unerwartete Reaktion auslöst, wer entscheidet und wer spricht mit dem Creator? Unser Beitrag zum Krisenmanagement in Social Media kann Ihnen helfen.

Setzen Sie die Strategie intern oder mit Agentur um?

Die Antwort hängt von Zeit, Erfahrung und Kooperationsvolumen Ihres Teams ab. Für wenige Kooperationen reicht oft das interne Team. Müssen Sie viele Creator, Zahlungen und Berichte steuern, entlastet Sie Expertenunterstützung.

Wir, das Team von Talha Aslan, unterstützen Strategie, Auswahl und Messung in unserem Angebot Influencer Marketing. Für den breiteren Kanal sehen Sie sich unsere Social Media Betreuung an.

Wenn Sie externe Hilfe erwägen, listet unser Leitfaden die richtige Influencer Agentur finden die Kriterien auf.

Welchen Weg Sie auch wählen, die Influencer Marketing Strategie gehört Ihnen. Eine Agentur oder Beratung hilft Ihnen bei Umsetzung und Messung. Das Ziel und die Markengrenzen legen aber Sie fest. Halten Sie den Prozess daher transparent und fordern Sie regelmäßig Berichte an.

Wie oft sollten Sie Ihre Influencer Marketing Strategie überprüfen?

Eine Strategie ist kein Dokument, das Sie einmal schreiben und ablegen. Halten Sie nach jeder Kampagnenwelle eine kurze Auswertung. Alle drei Monate lohnt sich ein breiterer Blick darauf, ob Ziel, Zielgruppe und Plattform noch passen.

Stellen Sie bei der Überprüfung diese Fragen:

• Ist unser Ziel weiterhin die echte Priorität des Unternehmens?
• Haben alle Creator unsere Erwartungen erfüllt, und falls nicht, warum?
• Welches Inhaltsformat hat die meiste Aufmerksamkeit bekommen?
• Welcher Budgetposten war zu hoch oder zu niedrig?

Funktionen und Richtlinien der Plattformen ändern sich außerdem mit der Zeit. Prüfen Sie daher die offiziellen Hilfeseiten regelmäßig und verlassen Sie sich nicht auf alte Informationen. Branchenveränderungen verfolgen Sie in unserem Beitrag Influencer Marketing Trends: Was sich ändert.

Kurz gesagt: Bleiben Sie bei der Auswertung ehrlich. Hat ein Creator nicht geliefert, notieren Sie das. Hat ein Format überrascht, notieren Sie auch das. Somit sind diese Notizen mit der Zeit Ihr eigenes Handbuch.

Welche Checkliste schließt Ihre Strategie ab?

Die Strategie auf einer Seite festzuhalten, richtet das Team auf dasselbe Ziel aus. Das Dokument muss nicht lang sein, aber jede kritische Entscheidung gehört schriftlich hinein.

Ihre Checkliste kann diese Punkte enthalten:

1. Hauptziel und Nebenziele.
2. Zusammenfassung der Zielgruppe.
3. Gewählte Plattformen und die Gründe.
4. Creator Stufen nach Funnel Phase.
5. Budgetposten und ihre Begründung.
6. Kalender und Verantwortliche.
7. Briefing, Vertrag und Kennzeichnungsregeln.
8. Messplan und Tracking Links.
9. Plan für langfristige Beziehungen.

Gehen Sie die Liste daher vor und nach jeder Kampagne durch. Sobald Ergebnisse vorliegen, aktualisieren Sie den Plan für den nächsten Zeitraum. So wird Ihre Strategie von einem starren Papier zu einem System, das ständig dazulernt.

Ergänzen Sie nach jeder Kampagne eine Notiz mit drei Zeilen: was funktioniert hat, was nicht, und was wir ändern. Über ein Jahr entsteht daraus ein echtes Archiv an Erkenntnissen, und neue Kolleginnen und Kollegen finden schneller hinein.

Denken Sie daran, dass Ihre erste Influencer Marketing Strategie nicht perfekt sein muss. Entscheidend ist also, dass Sie Ihre Entscheidungen aufschreiben und mit den Ergebnissen vergleichen.