Tools
ROAS-Rechner
Sehen Sie in Sekunden, ob Ihre Werbeausgaben wirklich profitabel sind: ROAS, ACOS, Nettogewinn und Break-even-ROAS auf einem Bildschirm. Inklusive Ziel-ROAS- und Budgetplanungsmodus. Kostenlos, ohne Anmeldung.
ROAS, Break-even-ROAS und Profitabilität: Was Sie wissen müssen
Der ROAS (Return on Ad Spend) zeigt, wie viel Umsatz jede in Werbung investierte Lira zurückbringt. Die Formel ist einfach: ROAS = Werbeumsatz / Werbeausgaben. Wer ₺10.000 ausgibt und ₺42.000 Umsatz erzielt, hat einen ROAS von 4,2x: Jede ₺1 hat ₺4,2 Umsatz erzeugt. ACOS (Advertising Cost of Sale) ist dasselbe Verhältnis aus der anderen Richtung: Ausgaben geteilt durch Umsatz. Ein ROAS von 4x entspricht einem ACOS von 25%.
Ein hoher ROAS allein bedeutet noch keinen Gewinn; das entscheidet Ihre Marge. Break-even-ROAS = 100 / Gewinnmarge. Bei 30% Marge liegt Ihr Break-even-Punkt bei 3,33x: Jede Kampagne unter 3,33x verliert Geld, auch wenn ihr ROAS positiv aussieht. Bei 20% Marge steigt die Schwelle auf 5x. Deshalb sollte ein Ziel-ROAS auf Ihrer eigenen Marge basieren, nicht auf Branchendurchschnitten; beziehen Sie auch Versand, Provisionen und Retouren in die Marge ein.
Der ROAS hat zudem klassische Fallstricke. Brand-Suchkampagnen und Retargeting erreichen Nutzer, die ohnehin gekauft hätten, und blähen den ROAS auf Kontoebene künstlich auf; die Messung pro Kampagne liefert ein ehrlicheres Bild. Zweitens arbeitet der ROAS gegen die Skalierung: Mit wachsendem Budget sinkt er durch abnehmende Erträge; das Ziel sollte daher "maximaler Gesamtgewinn über dem Break-even" sein, nicht "maximaler ROAS". Drittens misst der ROAS nur den ersten Verkauf; bei Geschäften mit starken Wiederkäufen und hohem Customer Lifetime Value (LTV) kann selbst ein ROAS knapp unter dem Break-even langfristig profitabel sein.
Liegt Ihr ROAS unter dem Ziel?
Die Berechnung ist die Diagnose; die Lösung liegt in Kampagnenstruktur, Gebotsstrategie und Conversion-Funnel. Schauen wir uns Ihr Google-Ads-Konto in einem kostenlosen 15-Minuten-Gespräch gemeinsam an.