ROAS Rechner

Was misst ein ROAS Rechner genau?

Ein ROAS Rechner zeigt Ihnen, wie viel Umsatz jede in Werbung investierte Geldeinheit zurückbringt. ROAS steht für Return on Ad Spend; Sie teilen dafür den Werbeumsatz durch die Werbeausgaben. Zum Beispiel kommt, wer 10.000 ₺ ausgibt und 42.000 ₺ Umsatz erzielt, auf einen ROAS von 4,2x. Das Tool zeigt das Ergebnis als Faktor, Google Ads drückt dasselbe Verhältnis in Prozent aus; 4,2x und 420 % bedeuten also dasselbe.

Der Rechner beschriftet Beträge mit dem Zeichen der türkischen Lira (₺). ROAS, ACOS und Break even ROAS sind allerdings reine Verhältniszahlen. Sie können daher auch Euro oder Franken eintragen und das ₺ Zeichen einfach als Ihre Währung lesen.

Zudem nennt jede Werbeplattform diese Kennzahl anders. In Google Ads entspricht ihr die Spalte Conversion Wert pro Kosten; im Meta Werbeanzeigenmanager teilt die Kennzahl „Purchase ROAS“ den Conversion Wert der Käufe durch den ausgegebenen Betrag. Kurz gesagt: Die Formel bleibt gleich, doch welche Verkäufe eine Plattform ihren Anzeigen zuschreibt, unterscheidet sich.

Was der ROAS nicht misst, ist Gewinn. Warenkosten, Versand, Retouren und Gebühren stecken nicht in dieser Kennzahl. Deshalb habe ich ein Feld für die Marge eingebaut und zeige drei weitere Ergebnisse auf demselben Bildschirm:

• ACOS: Ausgaben geteilt durch Umsatz, also der ROAS von der anderen Seite.
• Nettogewinn: was vom Rohertrag nach den Werbeausgaben übrig bleibt.
• Break even ROAS: die Untergrenze, unter die Ihre Kampagnen bei Ihrer Marge nicht fallen sollten.

Falls Ihnen einzelne Begriffe neu sind, erklärt mein Online Marketing Glossar die wichtigsten Begriffe aus Google Ads und Meta an einem Ort.

Wie lesen Sie die Ergebnisse im ROAS Rechner mit Ihrer Marge?

Derselbe ROAS kann ein Unternehmen profitabel machen und ein anderes Geld kosten. Den Ausschlag gibt vor allem Ihre Gewinnmarge. Den Break even ROAS erhalten Sie, indem Sie 100 durch Ihre Marge teilen: Bei 25 % Marge liegt die Schwelle bei 4x, bei 40 % Marge bei 2,5x. Liegt der ROAS darüber, trägt sich die Kampagne selbst; liegt er darunter, verliert jeder Verkauf Geld.

Der Status über den Ergebniskarten übernimmt diesen Vergleich für Sie. Trotzdem lohnt es sich zu wissen, wie er entscheidet:

• Profitabel: Der Nettogewinn übersteigt 2 % des größeren Werts aus Ausgaben und Umsatz.
• Verlustzone: Der Nettoverlust übersteigt denselben Puffer von 2 %.
• Nahe Break even: Das Nettoergebnis bleibt innerhalb dieses schmalen Bereichs.

Diesen Bereich habe ich bewusst eingebaut. Ein paar hundert Lira Plus verschwinden in der Praxis mit einer einzigen Retoure oder einer höheren Versandgebühr; deshalb verkauft das Tool so ein Ergebnis nicht als Erfolg.

Beim Nettogewinn sollten Sie eine Einschränkung kennen. Die Karte zeigt Rohertrag minus Werbeausgaben; Miete, Gehälter und Software bleiben außen vor. Der Break even ROAS ist daher eine Untergrenze und kein Ziel, und Ihr Zielwert muss deutlich darüber liegen. In welcher Reihenfolge ich solche Zahlen lese, beschreibe ich im Beitrag über Online Marketing KPIs.

Was gehört in Ihre Gewinnmarge?

Das Tool übernimmt Ihre Marge so, wie Sie sie eingeben, und sie ist die empfindlichste Zahl der ganzen Rechnung. Setzen Sie die Marge zu hoch an, sinkt der Break even ROAS und eine Kampagne mit Verlust wirkt profitabel. In den Konten, die ich prüfe, sehe ich dieses Problem am häufigsten: Die Differenz zwischen Verkaufspreis und Einkaufspreis gilt als Marge, alles andere fällt unter den Tisch.

Ziehen Sie vor der Eingabe diese Posten vom Verkaufspreis ab:

• Einkaufs- oder Herstellungskosten des Produkts
• Versand und Verpackung
• Marktplatzprovision und Gebühren des Zahlungsanbieters
• Durchschnittliche Kosten für Retouren und Stornos
• Gutscheine und Warenkorbrabatte

Die Umsatzsteuer ist eine eigene Falle. Weist Ihr Shopsystem Bruttoumsätze inklusive Mehrwertsteuer aus, während Ihre Marge auf Nettopreisen beruht, stehen beide Zahlen auf unterschiedlicher Basis und der ROAS wirkt besser, als er ist. Rechnen Sie den Umsatz deshalb zuerst auf netto um; der Mehrwertsteuer Rechner erledigt das in Sekunden. In Deutschland gilt der Regelsatz von 19 %, für manche Waren der ermäßigte Satz von 7 %; prüfen Sie bei kritischen Entscheidungen die aktuelle Rechtslage.

Rabattaktionen fressen die Marge zudem schnell auf. Beispielrechnung: Ein Preisnachlass von 10 % auf ein Produkt mit 30 % Marge senkt die Marge auf rund 22 %, und der Break even ROAS steigt von 3,33x auf 4,5x. Prüfen Sie den Aktionspreis zuerst mit dem Rabatt Rechner und tragen Sie dann die neue Marge hier ein.

Warum passt der ROAS im Werbekonto nicht zu Ihrem Kontostand?

Ihr Ergebnis ist nur so sauber wie die Umsatzzahl, die Sie eingeben. Allerdings zählen Werbeplattformen Umsätze nach ihren eigenen Attributionsregeln. Sieht jemand zuerst eine Meta Anzeige und kauft später nach einer Google Suche, können beide Plattformen denselben Verkauf für sich beanspruchen. Addieren Sie die Conversion Werte aller Konten, landen Sie daher oft über Ihrem tatsächlichen Umsatz.

Auch bei den Ausgaben gibt es eine versteckte Lücke. Google berechnet je nach Land der Auslieferung eigene Aufschläge. Laut Google Ads Hilfe kommt für in Österreich ausgelieferte Anzeigen seit November 2020 eine DST Gebühr von 5 % hinzu; für die Türkei sank der entsprechende Aufschlag zum Jahresbeginn 2026 von 7 % auf 4,5 %. Diese Beträge erscheinen als eigene Posten auf der Rechnung. Nehmen Sie die Ausgaben für eine ehrliche Rentabilitätsprüfung also aus der Rechnung.

In meinen eigenen Konten prüfe ich den ROAS auf drei Ebenen:

1. Plattform ROAS: für Entscheidungen zu Kampagnen und Geboten.
2. Analytics ROAS: um Kanäle mit einem einheitlichen Attributionsmodell zu vergleichen. Ohne saubere Parameter aus dem UTM Generator bleibt diese Ebene lückenhaft.
3. Blended ROAS: Gesamtumsatz des Zeitraums geteilt durch alle Werbeausgaben, oft auch MER genannt.

Denken Sie außerdem an Retouren. Google Ads erlaubt es, Rückgaben über Conversion Anpassungen zu melden; haben Sie das nicht eingerichtet, bleibt eine erstattete Bestellung im Konto als Verkauf stehen. Nehmen Sie den Umsatz für diesen Rechner deshalb aus Ihren Bestelldaten nach Abzug der Retouren.

Wie legen Sie in Google Ads einen Ziel ROAS fest?

Ziel ROAS ist eine der Smart Bidding Strategien in Google Ads: Das System versucht, den Conversion Wert zu maximieren und den durchschnittlichen ROAS dabei auf Ihrem Zielwert zu halten. Die Google Ads Hilfe schreibt klar, dass Sie vorher Werte für Ihre erfassten Conversions festlegen müssen. Ohne Conversion Werte ergibt ein ROAS Ziel keinen Sinn.

Wenn ich aus diesem Rechner einen Zielwert ableite, gehe ich so vor:

1. Ermitteln Sie den Break even ROAS aus Ihrer Marge; er ist die Untergrenze.
2. Schlagen Sie einen Puffer für Fixkosten und den gewünschten Gewinn darauf.
3. Prüfen Sie den tatsächlichen ROAS der letzten Wochen; auch Google berechnet seinen empfohlenen Zielwert aus dem tatsächlichen ROAS der letzten Wochen.
4. Rechnen Sie den Faktor in Prozent um: 4x entspricht in Google Ads 400 %.

Für Such- und Shopping Kampagnen verlangt Google mindestens 15 Conversions in den letzten 30 Tagen. Außerdem warnt die Hilfeseite, dass ein zu hoch angesetztes Ziel den Traffic Ihrer Anzeigen begrenzen kann. Ich starte deshalb lieber nahe am tatsächlich erreichten ROAS und erhöhe den Wert alle paar Wochen schrittweise.

Arbeiten Kampagnenstruktur, Conversion Tracking und Gebotsstrategie nicht zusammen, rettet ein Ziel ROAS allein nichts. Wenn Sie einen Blick von außen auf Ihr Konto wünschen, beschreibe ich auf der Seite zur Google Ads Betreuung, wie mein Team und ich arbeiten.

Wann lohnt sich der Reiter für Budgetplanung?

Der zweite Reiter beantwortet zwei spiegelbildliche Fragen. Zunächst zeigt der obere Bereich, welchen Umsatz Sie bei gegebenen Ausgaben für einen Ziel ROAS brauchen. Danach berechnet der untere Bereich, welches Budget Sie für einen Zielumsatz beim erwarteten ROAS benötigen.

Beispielrechnung: Bei 20.000 ₺ Ausgaben im Monat und einem Ziel von 5x müssen Ihre Kampagnen 100.000 ₺ Umsatz bringen. Andersherum empfiehlt das Tool einem Shop, der 150.000 ₺ Umsatz anpeilt und bisher 3,5x ROAS erreicht hat, ein Budget von 42.857 ₺.

Ich nutze diesen Reiter vor allem in drei Situationen:

• beim Aufteilen eines saisonalen Umsatzziels auf monatliche Werbebudgets
• bei der Frage der Geschäftsführung, ob ein Budget ein bestimmtes Ziel tragen kann
• vor dem Start eines neuen Kanals, um Erwartungen in Zahlen zu fassen

Überspringen Sie eine Warnung nicht: Das Tool behandelt den ROAS als konstant, echte Kampagnen verhalten sich anders. Mit wachsendem Budget erreichen Sie teurere und kältere Zielgruppen, also sinkt der ROAS meist. Lesen Sie das empfohlene Budget daher als Startschätzung und steigern Sie schrittweise. Wie ich Budgets aufbaue, zeige ich im Beitrag Google Ads Budget für B2B festlegen; für bezahlte Social Kampagnen hilft Ihnen mein Ratgeber zum Social Media Werbebudget.

ROAS, ROI und POAS: Welche Kennzahl zählt wofür?

Der ROAS schaut auf Umsatz, der ROI auf Gewinn. In den ROI fließen neben den Werbeausgaben alle Kosten ein, von Warenkosten und Personal bis zu Software und Agenturhonorar; er zeigt, welcher Anteil des eingesetzten Geldes als Gewinn zurückkam. Deshalb kann eine Kampagne mit 4x ROAS trotzdem einen negativen ROI haben.

Der POAS (Profit on Ad Spend) liegt dazwischen: Er teilt den Rohertrag durch die Werbeausgaben. Das Tool zeigt den POAS nicht als eigene Karte, die Karte für den Nettogewinn folgt aber derselben Logik. Beispielrechnung: 10.000 ₺ Ausgaben, 42.000 ₺ Umsatz und 30 % Marge ergeben 12.600 ₺ Rohertrag; der POAS liegt bei 1,26, und die Karte zeigt 2.600 ₺ Nettogewinn. Ein POAS über 1 bedeutet, dass sich die Werbung aus dem Rohertrag trägt.

Welche Kennzahl Sie verfolgen, hängt von der Frage ab:

• Kampagnen und Gebote: ROAS und Break even ROAS
• Auswahl von Produkten oder Kategorien: POAS, weil er Produkte mit unterschiedlicher Marge vergleichbar macht
• Gesundheit des ganzen Geschäfts: ROI und Customer Lifetime Value

Brand Kampagnen und Retargeting blähen den ROAS zudem auf; sie erreichen Menschen, die ohnehin kaufen wollten, und ihr echter Beitrag ist kleiner, als das Konto zeigt. Wie ich solche Kampagnen getrennt bewerte, erkläre ich im Beitrag über Remarketing im Sales Funnel. Wenn Sie gemeinsam an Margen und Kategoriestruktur arbeiten möchten, zeigt die Seite zur E-Commerce Beratung, wie mein Team und ich Sie dabei unterstützen.