Website Wert Rechner

Website Wert berechnen: Was misst dieses Tool?

Wer den Website Wert berechnen will, schätzt, was ein Käufer für eine Seite zahlen würde: Grundlage sind Nettogewinn und Verkaufsmultiplikator. Dieses Tool arbeitet auf zwei Wegen. Verdient Ihre Seite noch nichts, leitet es das Umsatzpotenzial aus Besuchen, Nische und Seiten pro Besuch ab. Kennen Sie Ihren Umsatz, nutzt es stattdessen direkt diese Zahl. Danach zieht es die Kosten ab und multipliziert den Nettogewinn mit dem Multiplikator Ihres Profils. Das Ergebnis ist eine Spanne in US-Dollar.

Gebaut habe ich es vor allem für Content Seiten, die mit Werbung und Affiliate Programmen verdienen. Für Blogs, Ratgeber, Testportale oder News Seiten ist das Ergebnis daher ein sinnvoller Startpunkt. Allerdings misst es drei Dinge nicht.

• Den reinen Wert des Domainnamens; dafür nutzen Sie den Domain Wert Rechner.
• Risiken, die Käufer von Hand prüfen, etwa Linkqualität, Abstrafungen und Originalität der Inhalte.
• Werte außerhalb der Seite wie Lagerbestand, Kundenlisten oder Softwarelizenzen.

Kurz gesagt liefert das Tool einen realistischen Rahmen vor der Verhandlung; den Endpreis bestimmt weiterhin die Prüfung des Käufers.

Website Wert berechnen: Woher kommen die Zahlen?

Die Schätzung ist nur so gut wie die Daten dahinter. Wenn ich Kundenseiten bewerte, hole ich die Eingaben aus vier Quellen.

• Monatliche Besuche: die Kennzahl Sitzungen in den Berichten von Google Analytics 4. Teilen Sie die Summe der letzten 12 Monate durch 12, statt einen einzelnen Monat zu nehmen.
• Seiten pro Besuch: der Messwert Aufrufe pro Sitzung in GA4. Erreichen Sie diesen Bericht nicht, lassen Sie das Feld leer; das Tool rechnet dann mit 1,3.
• Umsatz: die monatlichen Einnahmen aus AdSense, weiteren Werbenetzwerken und Affiliate Konten zusammen.
• Kosten: Hosting, Theme und Pluginlizenzen, Autorenhonorare und bezahlter Traffic.

Notieren Sie außerdem, woher der Traffic kommt. Den Anteil der organischen Suche sehen Sie mit meiner Search Console Anleitung für Einsteiger. Der Klicktrend in der Search Console ist das erste Diagramm, das ein Käufer öffnet; deshalb beginne ich jede Bewertung dort.

Es hilft zudem, alle Zahlen in einer Tabelle zu sammeln. Zum Beispiel macht eine einfache Übersicht mit Sitzungen, Umsatz und Kosten pro Monat das Ausfüllen schnell. Außerdem haben Sie die Zahlen griffbereit, wenn ein Käufer Fragen stellt.

Was ist RPM und warum schwankt er je Nische so stark?

RPM ist der Umsatz pro tausend Seitenaufrufe. Die Google AdSense Hilfe nennt dafür die Formel geschätzte Einnahmen ÷ Seitenaufrufe × 1.000. Folglich können dieselben 100.000 Aufrufe auf einer Finanzseite ein Vielfaches dessen bringen, was eine allgemeine News Seite verdient.

Der Grund liegt in der Nachfrage der Werbekunden. Konkret ist ein einzelner Kunde bei Krediten, Versicherungen oder Software viel wert. Werbetreibende zahlen deshalb mehr pro Klick, während allgemeine Unterhaltung kaum Wettbewerb hat. Das Band, das das Tool je Nische nutzt, finden Sie in der Tabelle oben.

Diese Bänder sind Startwerte aus meiner Praxis, kein Versprechen. Kennen Sie Ihren eigenen RPM, nutzen Sie statt des Traffic Modus lieber Umsatz bekannt. Eine echte Zahl überzeugt zudem immer mehr als eine Schätzung. Wo Sie innerhalb des Bands landen, hängt von vier Faktoren ab.

• Herkunftsland: Besuche aus Märkten mit hohen Werbebudgets bringen mehr.
• Saison: Das Weihnachtsgeschäft hebt die Nachfrage, die ersten Wochen des Jahres sind meist ruhiger.
• Seitenlayout und Anzahl der Anzeigen.
• Umsatzmix: Affiliate Angebote oder ein eigenes Produkt neben der Werbung heben den Umsatz pro Seite.

Was hebt oder senkt den Verkaufsmultiplikator?

Der Multiplikator zeigt, wie viele Monate Nettogewinn ein Käufer bezahlt. Empire Flippers nennt zum Beispiel durchschnittliche Multiplikatoren für Content Seiten von 27,6 (2018), 29,9 (2019) und 31,6 (2020). Laut dem Bewertungsleitfaden von Flippa verkaufen sich die meisten Blogs für das 30 bis 45 Fache des Monatsgewinns.

Warum nutzt das Standardprofil dann nur 24 bis 36x? Weil die Zahlen der Marktplätze meist aus vermittelten Verkäufen mit geprüfter Umsatzhistorie stammen. Für kleine Seitenbetreiber, die direkt mit einem Käufer sprechen, verhindert ein vorsichtiger Start Enttäuschungen am Verhandlungstisch. Achten Sie bei der Profilwahl auf diese Zeichen.

• Was den Multiplikator hebt: über 12 Monate Umsatz, Traffic jenseits der organischen Suche, eine E-Mail Liste und mehrere Einnahmequellen. Wenig Pflegeaufwand hilft ebenso.
• Was ihn senkt: Abhängigkeit von einem Keyword oder Partnerprogramm, sinkender Traffic, Abstrafungen und täglicher Einsatz des Inhabers.

Empire Flippers koppelt den Multiplikator außerdem an das Zeitfenster der Durchschnittsbildung. Ein Fenster von 12 Monaten bringt den größten Käuferkreis und die höchsten Multiplikatoren; ein Fenster von 3 Monaten liefert das schwächste Ergebnis.

Warum liefern Traffic Schätzung und echter Umsatz unterschiedliche Ergebnisse?

Der Unterschied zwischen beiden Modi entspricht dem Unterschied zwischen Beweis und Annahme aus Sicht des Käufers. Im Traffic Modus arbeitet das Tool mit einem RPM Band, daher entsteht eine breite Spanne. Das obere Ende unterstellt, dass Ihre Seite die beste Monetarisierung ihrer Nische erreicht. Im Modus Umsatz bekannt gibt es dagegen eine einzige Gewinnzahl, und nur der Multiplikator des Profils öffnet die Spanne.

Käufer bewerten das Potenzial einer Seite ohne Einnahmen selten großzügig, denn sie tragen das Monetarisierungsrisiko selbst. Deshalb empfehle ich, das untere Ende der Traffic Schätzung als realistische Verhandlungsbasis zu sehen. Verdient Ihre Seite noch nichts, schalten Sie einige Monate Werbung oder Affiliate Angebote und dokumentieren die Einnahmen. Anders gesagt: So schließen Sie die Lücke zwischen beiden Modi am schnellsten.

Noch ein Hinweis: Das Kostenfeld im Traffic Modus leer zu lassen, ist bequem, aber irreführend. Schreiben bezahlte Autoren Ihre Inhalte, tragen Sie diese Kosten ein. Sonst wirken Nettogewinn und Wert höher, als sie tatsächlich sind.

Wie steigern Sie den Wert Ihrer Seite vor dem Verkauf?

Die Wertformel hat zwei Hebel: Nettogewinn und Multiplikator. In der Praxis steigern Sie den Gewinn über mehr Traffic und mehr Umsatz pro Seite. Den Multiplikator heben Sie, indem Sie Risiken senken. Meine Checkliste vor einem Verkauf hat fünf Schritte.

1. Stärken Sie Seiten mit Kaufabsicht: Vergleiche, Tests und Preisinhalte bringen meist einen höheren RPM. In meinem Beitrag Website Traffic mit Content Marketing steigern zeige ich, wie ich solche Seiten plane.
2. Verbessern Sie Ladezeit und Aufrufe pro Sitzung; interne Links führen Besucher auf eine zweite Seite.
3. Bereinigen Sie Ihr Linkprofil. Käufer prüfen zuerst die eingehenden Links; in meinem Beitrag über Backlinks und Linkqualität beschreibe ich, worauf ich achte.
4. Verteilen Sie Ihren Traffic auf mehrere Quellen: Newsletter und soziale Kanäle verringern die Abhängigkeit von einem einzelnen Google Update.
5. Führen Sie monatlich Buch über Umsatz und Kosten; ernsthafte Käufer wollen Zugang zum Dashboard statt Screenshots.

Wirkt das allein zu aufwendig, planen wir Traffic und Inhalte gemeinsam im Rahmen unserer SEO Beratung.

Was sollten Sie vor dem Kauf einer Website prüfen?

Auch Käufer profitieren vom Tool; trotzdem sollten Sie nie ein Angebot abgeben, bevor Sie die Zahlen geprüft haben. Vor einem Kauf gehe ich fünf Punkte durch.

• Verlangen Sie Lesezugriff auf Analytics und Werbekonten und sehen Sie sich 12 Monate Sitzungen und Umsatz selbst an.
• Prüfen Sie in der Search Console den Klicktrend und mögliche Hinweise auf manuelle Maßnahmen.
• Untersuchen Sie die Geschichte der Domain. Googles Spamrichtlinien werten es als Missbrauch, eine abgelaufene Domain mit minderwertigen Inhalten zu füllen, um ihren alten Ruf auszunutzen.
• Zeigt der Traffic plötzliche Spitzen, prüfen Sie die Quelle in den Akquisitionsberichten von GA4. Bot Besuche oder bezahlte Kampagnen sind weniger wert als organischer Traffic.
• Kontrollieren Sie die DNS Einträge mit der DNS Abfrage. Planen Sie nach der Übernahme neue URLs, testen Sie die Weiterleitungen mit dem Redirect Checker.

Zahlen Sie über einen Treuhandservice statt per direkter Überweisung. So erhält der Verkäufer das Geld erst, wenn Domain und Konten Ihnen gehören. Für den Umzug selbst hilft meine Checkliste zur Website Migration.

Für welche Websites passt diese Methode nicht?

Nettogewinn × Multiplikator ist die gemeinsame Sprache für Content Seiten, passt aber nicht zu jedem Geschäft gleich gut. In vier Fällen sollten Sie das Ergebnis nur als grobes Signal lesen.

• Onlineshops: Lagerbestand, Lieferanten und Kundenstamm prägen den Wert; Käufer schauen auf Margen und Bestelldaten.
• SaaS und Abomodelle: wiederkehrender Umsatz, Kündigungsrate und Wachstum verlangen eigene Bewertungsmethoden.
• Lokale Dienstleister: Die Seite einer Praxis verdient über Kundenanfragen statt Werbung, daher bleibt ihr Wert an das Unternehmen gebunden.
• Firmenwebsites zur Präsentation: Sie erzeugen keinen direkten Umsatz, also fehlt der Gewinn, auf den ein Multiplikator wirken könnte.

Für solche Unternehmen empfehle ich die Zusammenarbeit mit einem Steuerberater oder einem Experten für Unternehmensbewertung. Ist Ihre Seite dagegen ein Contentprojekt mit stetigen Einnahmen aus Werbung oder Affiliates, liefert das Tool eine verlässliche Startspanne.