Video auf der Website: Wie es die Conversion Rate beeinflusst und wann es schadet

Ein Video auf der Website kann eine Kaufentscheidung deutlich beschleunigen, wenn Sie es gezielt einsetzen. Falsch eingesetzt, bremst es dagegen die Seite und lenkt vom eigentlichen Ziel ab. In diesem Leitfaden gehe ich Videotypen, Platzierung, Ladezeit, Video SEO und Messung der Reihe nach durch. Mein Ziel ist kein weiterer Slogan nach dem Motto "Video verkauft". Stattdessen bekommen Sie einen Entscheidungsrahmen für Ihre eigenen Seiten.

Vorab eine Warnung. Im Netz kursieren viele Aussagen, nach denen Video die Conversion Rate um einen beeindruckenden Prozentsatz steigert. Zudem stammen die meisten aus Umfragen von Videoplattformen, oder die Quelle bleibt unklar. Deshalb verzichte ich hier auf solche Zahlen. Stattdessen zeige ich Ihnen, wie Sie die Wirkung auf Ihrer eigenen Website messen.

Wie beeinflusst ein Video auf der Website die Conversion Rate?

Ein Video auf der Website beeinflusst die Conversion Rate, indem es Besuchern ein Produkt oder eine Leistung schneller verständlich macht als Text. Das senkt Unsicherheit und kann somit die Abschlussquote erhöhen. Allerdings hängt die Richtung des Effekts von Videotyp, Platzierung, Ladezeit und Klarheit der Botschaft ab. Kurz gesagt: Nur ein durchdachtes Video steigert Conversions.

In der Praxis wirkt Video auf drei Wegen. Erstens erklärt es: Eine komplexe Dienstleistung in zwei Minuten zu zeigen, kostet weniger Mühe als acht Absätze Text. Zweitens schafft es Vertrauen, denn ein Gründer oder ein echter Kunde vor der Kamera wirkt glaubwürdiger als ein Stockfoto. Drittens räumt es Einwände aus. Eine kurze Bildschirmaufnahme beantwortet dann die Frage "Ist die Einrichtung schwierig?" in Sekunden.

Andererseits sind die Kosten eines Videos genauso real. Eine schwere Datei verzögert den ersten Seitenaufbau, verbraucht mobiles Datenvolumen und schiebt den Call to Action aus dem Blickfeld. Daher prüfe ich jede Videoentscheidung mit einer einzigen Frage. Erleichtert dieses Video dem Besucher den nächsten Schritt?

Steigert Video auf jeder Website die Conversions?

Nein. Der häufigste Fehler, den ich in Audits sehe, ist Video als Dekoration. Ein allgemeiner Imagefilm ganz oben auf der Startseite zeigt ein Büro und Menschen beim Händeschütteln. Neue Informationen liefert er dem Besucher allerdings selten. Zudem sind solche Filme meist die schwersten Dateien der ganzen Website.

Hier verdient sich Video in der Regel seinen Platz:

• Das Produkt oder die Leistung lässt sich schwer in Worten erklären, zum Beispiel eine Softwareoberfläche oder eine Maschine im Einsatz.
• Vertrauen entscheidet über den Kauf, etwa bei Gesundheit, Bildung oder Beratung.
• Besucher stellen immer wieder dieselben Fragen, und die Antwort ist visuell.
• Käufer möchten ein physisches Produkt aus der Nähe sehen, zum Beispiel Textilien, Möbel oder Kosmetik.

Achten Sie außerdem auf die Aufgabe der Seite. Auf einer Informationsseite sollte Video eine Alternative zum Lesen bieten, keine Unterhaltung. Auf einer Angebotsseite sollte es den letzten Zweifel vor dem Formular ausräumen. Ein einzelnes Video schafft allerdings nicht beide Aufgaben. Deshalb gebe ich jedem Video genau eine Aufgabe und verknüpfe sie mit dem Hauptziel der Seite.

Bei einfachen, günstigen Produkten mit schneller Entscheidung braucht es dagegen selten Video. Wer schon weiß, was er will, braucht Preis, Verfügbarkeit und einen Warenkorb Button. Finden Sie also zuerst heraus, was die Entscheidung verzögert. Danach prüfen Sie, ob ein Video genau diese Hürde beseitigt.

Welche Videotypen stehen einer Conversion am nächsten?

Jeder Videotyp löst ein anderes Problem. Die folgende Tabelle nutze ich daher als Ausgangspunkt, wenn ich mit Kunden Videos plane. Die Längenangaben beruhen auf Praxiserfahrung; sie sind ein Startbereich und keine Garantie. Verfeinern Sie sie deshalb durch Tests mit Ihrer eigenen Zielgruppe.

Die wichtigste Spalte ist die beantwortete Frage. Füllen Sie diese Spalte für Ihr eigenes Geschäft aus, bevor Sie etwas drehen. Fällt Ihnen das schwer, dann brauchen Sie dieses Video vermutlich noch nicht.

Wo platzieren Sie ein Video auf der Website am besten?

Beim Video auf der Website ist die Platzierung so wichtig wie der Videotyp. Meine Grundregel lautet: Das Video gehört dorthin, wo der Besucher die Frage stellt. Auf einer Produktseite steht das Anwendungsvideo zum Beispiel neben den Produktbildern oder direkt in der Galerie. Beim Betrachten der Fotos fragt sich der Besucher ohnehin, wie das Produkt funktioniert.

Auf Leistungsseiten setze ich das Erklärvideo gern direkt unter den ersten Bildschirm, nach dem Nutzenversprechen. So liest der Besucher zunächst Überschrift und Kurzbeschreibung. Wer neugierig ist, wechselt danach zum Video. Kundenstimmen platziere ich direkt über oder neben dem Angebotsformular, denn kurz vor dem Ausfüllen ist das Bedürfnis nach Vertrauen am größten.

Achten Sie zudem darauf, dass das Video den Call to Action nicht verdrängt. Auf dem Smartphone schiebt eine große Videobox den Button schnell nach unten. Dann schaut der Besucher entweder das Video oder scrollt weg. Genau dieses Layout kostet mich in Webdesign Projekten die meiste Abstimmung.

Schließlich gehört direkt unter das Video eine Zusammenfassung in ein bis zwei Sätzen und ein klarer nächster Schritt. Wer das Video überspringt, bekommt trotzdem die Botschaft. Wer es anschaut, weiß danach genau, was zu tun ist.

Sollten Sie ein Hintergrundvideo im Hero Bereich nutzen?

Auf den meisten Unternehmenswebsites rate ich davon ab. Ein Hintergrundvideo wirkt auf dem ersten Bildschirm eindrucksvoll, transportiert aber selten Information. Es läuft ohne Ton, konkurriert mit der Überschrift und verschlechtert oft den Kontrast. Folglich lässt sich der Text schlechter lesen.

Vor allem aber zählt die Performance. Laut dem web.dev Leitfaden zu Largest Contentful Paint zählt bei Videoelementen die Ladezeit des Posterbilds oder die Anzeige des ersten Frames, je nachdem, was früher eintritt. Ihr Hero Video ist also sehr wahrscheinlich Ihr LCP Element. Als guter LCP Wert gelten 2,5 Sekunden oder weniger. Ein schweres Video macht dieses Ziel vor allem auf Mobilgeräten schwer erreichbar.

Wenn Sie trotzdem ein Hintergrundvideo möchten, halten Sie sich an diese Regeln:

• Halten Sie es kurz, lassen Sie es in Schleife laufen und nutzen Sie eine leichte Datei ohne Ton.
• Definieren Sie immer ein schlankes Posterbild und optimieren Sie es.
• Zeigen Sie auf Mobilgeräten stattdessen eventuell nur das Posterbild.
• Sichern Sie die Lesbarkeit der Überschrift mit einer dunklen Ebene.
• Stoppen Sie das Video für Nutzer, die reduzierte Bewegung bevorzugen.

Das Posterbild können Sie mit unserem kostenlosen Tool zum Bild verkleinern vorbereiten.

Stört Autoplay die Besucher?

Autoplay mit Ton stört die meisten Besucher, und Browser blockieren es ohnehin in vielen Fällen. Laut der Autoplay Richtlinie von Chrome ist stummes Autoplay immer erlaubt. Autoplay mit Ton funktioniert dagegen nur unter Bedingungen. Der Nutzer muss zum Beispiel mit der Domain interagiert haben, am Desktop schon Videos mit Ton abgespielt haben oder die Website installiert haben.

Eine Seite, die auf Autoplay mit Ton setzt, funktioniert also bei den meisten Besuchern gar nicht. Bei Werbevideos lasse ich Autoplay deshalb aus und biete einen klaren Play Button an. So bleibt die Entscheidung beim Besucher. Außerdem sind die Menschen, die auf Play drücken, auch wirklich interessiert.

Stummes Autoplay ergibt nur an einer Stelle Sinn: bei kurzen Schleifen, die animierte GIFs ersetzen. Eine fünf Sekunden lange Bildschirmaufnahme einer Funktion ist als stummes Video zum Beispiel deutlich leichter als ein GIF. Vergessen Sie dabei das Attribut playsinline nicht, damit das Video auch unter iOS direkt in der Seite läuft.

Wie wirkt sich Video auf Ladezeit und Core Web Vitals aus?

Video gehört also zu den schwersten Elementen einer Seite. Planen Sie die Kosten für die Ladezeit daher von Anfang an ein. Die Wirkung zeigt sich an drei Stellen: beim ersten Laden, im Hauptthread und bei Layoutverschiebungen.

Zunächst zum ersten Laden: Hier lädt der Browser Videodaten oft zu früh. Das Attribut preload="none" verhindert laut web.dev, dass der Browser Videodaten vorab lädt, selbst wenn das Video im sichtbaren Bereich liegt. Im Hauptthread sind meist die Skripte fremder Player das Problem. Eine YouTube oder Vimeo Einbettung lädt zum Beispiel oft Hunderte Kilobyte Code, auch wenn niemand auf Play drückt.

Layoutverschiebungen entstehen, wenn die Videobox keine feste Größe hat. Sobald der Player lädt, springt der Text darunter nach unten, und Nutzer klicken daneben. Geben Sie dem Container deshalb ein festes Seitenverhältnis.

Kurz gesagt: Jedes Video verbraucht einen Teil Ihres Performance Budgets. Wenn Sie es jedoch bewusst ausgeben, gibt es keine bösen Überraschungen. Warum Performance für die Suche weiterhin zählt, beschreibe ich auch im Beitrag über technisches SEO nach der KI Wende.

Warum bremst eine YouTube Einbettung Ihre Seite?

Eine normale YouTube Einbettung lädt alle Skripte und Stile des Players, auch wenn der Besucher nie auf Play drückt. Der Lighthouse Leitfaden zu Fassaden für Drittanbieter zeigt das an einem Beispiel. Dort wiegt eine schlanke Fassade etwa 3 KB, der vollständige Player dagegen etwa 540 KB.

Die Idee der Fassade ist einfach. Beim Laden der Seite sieht der Besucher statt des echten Players nur das Vorschaubild und ein Play Symbol. Fährt er mit der Maus darüber, baut der Browser die Verbindung auf. Erst beim Klick lädt der echte Player. Derselbe Leitfaden nennt Open Source Bibliotheken wie Lite YouTube Embed als Beispiele.

Allerdings hat die Methode ihren Preis. Wie der Leitfaden anmerkt, funktioniert Autoplay bei verzögert geladenen Playern nicht immer zuverlässig. Zudem wartet der Besucher nach dem ersten Klick einen kurzen Moment. Bei den meisten Werbevideos ist diese kleine Verzögerung jedoch ein fairer Preis für einen deutlich schnelleren Seitenstart.

Dazu kommt der Datenschutz. Gerade im deutschsprachigen Raum spielt die DSGVO eine große Rolle. Der erweiterte Datenschutzmodus von YouTube passt besser zu den meisten Cookie Richtlinien. Prüfen Sie ihn daher gemeinsam mit Ihrer Datenschutzerklärung und Ihrem Einwilligungsbanner.

Sollten Sie Videos selbst hosten oder auf YouTube?

Eine allgemein richtige Antwort gibt es nicht, wohl aber die richtige Frage: Welche Aufgabe hat dieses Video? Soll es auf YouTube gefunden werden und den Kanal wachsen lassen, ist YouTube sinnvoll. Soll es auf Ihrer Website verkaufen, ist ein Player besser, der Besucher auf Ihrer Seite hält.

Ein bekanntes Problem von YouTube Einbettungen: Am Ende kann der Player Videos anderer Kanäle vorschlagen. Ein Player, der Ihren Besucher zur Konkurrenz schickt, gehört nicht auf eine Verkaufsseite. Eine selbst gehostete MP4 oder WebM Datei gibt Ihnen dagegen volle Kontrolle. Dann müssen Sie sich allerdings selbst um Bandbreite, mehrere Auflösungen und adaptives Streaming kümmern.

Kostenpflichtige Videohoster liegen dazwischen: werbefreier Player, eigene Handlungsaufforderungen und detaillierte Zuschauerdaten. Mein allgemeiner Ansatz lautet also YouTube für Blogartikel und Lerninhalte, ein werbefreier Player für Produktseiten und Angebotsseiten. In Shop Projekten klären wir das im Rahmen der E-Commerce Beratung.

Wie richten Sie Lazy Loading und ein Posterbild ein?

Eine saubere technische Umsetzung behält den Nutzen des Videos und senkt die Kosten für die Ladezeit. In meinen Projekten gehe ich in dieser Reihenfolge vor:

1. Prüfen Sie zunächst, ob das Video auf dem ersten Bildschirm liegt. Falls ja, laden Sie es nicht verzögert. Auch web.dev rät von loading="lazy" bei Videos ab, die das LCP Element sind.
2. Ergänzen Sie Lazy Loading für Videos unterhalb des ersten Bildschirms. In unterstützten Browsern verzögert loading="lazy" Video und Posterbild zugleich. Für ältere Browser richten Sie einen Fallback mit Intersection Observer ein.
3. Nutzen Sie preload="none" für Videos ohne Autoplay.
4. Geben Sie jedem Video ein komprimiertes Posterbild in passender Größe.
5. Legen Sie ein Seitenverhältnis für den Container fest, damit nichts verrutscht.
6. Stellen Sie fremde Player auf eine Fassade um.
7. Messen Sie schließlich vorher und nachher mit PageSpeed Insights.

Keiner dieser Schritte senkt die Videoqualität. Sie bestimmen lediglich, wann das Video lädt. Somit zahlen Besucher, die es nie ansehen, auch keinen Preis dafür.

Wie hilft ein Video auf der Website bei SEO?

Ein Video auf der Website kann bei richtiger Umsetzung Sichtbarkeit in den Google Videoergebnissen und im Videotab bringen. Dafür müssen Sie allerdings eine Änderung von Ende 2023 kennen. Nach den Best Practices von Google für Video SEO brauchen Videofunktionen eine Wiedergabeseite. Das heißt: Der Hauptzweck der Seite ist es, ein einzelnes Video zu zeigen.

Laut derselben Dokumentation eignen sich Seiten, auf denen das Video nur ergänzt, für manche Videofunktionen nicht. Dazu zählen etwa Produktseiten oder Blogartikel mit eingebettetem Video. Diese Seiten können trotzdem als Textergebnis erscheinen. Folglich hilft das Demovideo auf Ihrer Produktseite der Conversion, bringt aber vermutlich kein Videoergebnis.

Deshalb teile ich die Strategie in zwei Teile. Auf Conversion Seiten ist Video Teil der Nutzererfahrung. Wenn Sie Videotraffic möchten, erstellen Sie für jedes wichtige Video eine eigene Wiedergabeseite mit Titel, Beschreibung und Transkript. Der Bericht zur Videoindexierung in der Search Console zeigt, wie viele Ihrer Wiedergabeseiten ein indexiertes Video enthalten. Diese Struktur aufzubauen, gehört oft zu meiner SEO Beratung.

Was leisten VideoObject Markup und Video Sitemap?

Strukturierte Daten vom Typ VideoObject teilen Google Name, Beschreibung, Vorschaubild und Uploaddatum eines Videos mit. Laut Google sind drei Eigenschaften Pflicht: name, thumbnailUrl und uploadDate. Zu den empfohlenen Eigenschaften zählen contentUrl, embedUrl, duration und description.

Bei längeren Videos lohnen sich zudem wichtige Momente. Mit Clip Markup legen Sie Start, Ende und Beschriftung jedes Abschnitts selbst fest. Mit SeekToAction erklären Sie Google Ihre URL Struktur. Dann kann Google Nutzer direkt zu einer bestimmten Stelle im Video führen. Vor allem bei Anleitungen und Produktdemos sichern Sie sich so mehr Platz in den Suchergebnissen.

Eine Video Sitemap hilft Google, Ihre Videos zu finden. Dort geben Sie etwa den Ort des Vorschaubilds, den Titel und die Beschreibung an. Statt das Markup von Hand zu schreiben, erstellen Sie einen Entwurf mit unserem Schema Generator. Für die Sitemap eignet sich unser XML Sitemap Generator als Startpunkt. Prüfen Sie das Ergebnis dann in beiden Fällen mit dem Test für Rich Results.

Warum entscheiden die ersten Sekunden eines Videos so viel?

Weil Besucher sehr schnell entscheiden, ob sie weiterschauen. Für Werbevideos empfehle ich einen einfachen Aufbau. Benennen Sie in den ersten Sekunden das Problem des Besuchers. Zeigen Sie dann die Lösung und enden Sie mit genau einem klaren Schritt.

Eine lange Markengeschichte, eine Logoanimation oder ein musikalisches Intro verschwendet die wertvollsten Sekunden. Beginnt ein Video für Buchhaltungssoftware zum Beispiel mit der Frage "Gleichen Sie Rechnungen am Monatsende noch von Hand ab?", erkennt sich die richtige Person sofort. Die falsche Person sollte ohnehin nicht weiterschauen.

Achten Sie ebenso auf das Vorschaubild. Bevor jemand auf Play drückt, sieht er nur dieses Bild. Nutzen Sie statt eines unscharfen Frames ein klares Motiv mit einer kurzen Textzeile, die das Versprechen des Videos nennt. Das Vorschaubild ist im Grunde die Überschrift einer Anzeige.

Beenden Sie das Video schließlich mit einer Handlungsaufforderung, verlassen Sie sich aber nicht darauf. Der Button auf der Seite ist immer stärker als der im Video. Das Video bereitet den Besucher lediglich auf diesen Button vor.

Beeinflussen Untertitel und Barrierefreiheit die Conversion?

Ja, indirekt, aber deutlich. Auf dem Smartphone schauen viele Besucher Videos ohne Ton: in Bus und Bahn, im Großraumbüro oder spät abends. Ohne Untertitel verpassen sie den Großteil der Botschaft.

Auch die Standards für Barrierefreiheit verlangen Untertitel. Der W3C Leitfaden zu barrierefreien Medien nennt Untertitel für aufgezeichnete Videos und bei Bedarf Transkripte als zentrale Anforderungen. Menschen mit Hörbeeinträchtigung sind schließlich ebenfalls potenzielle Kunden.

Untertitel bringen außerdem einen SEO Vorteil. Stellen Sie das Transkript als Text auf die Seite, können Suchmaschinen und KI Assistenten den Inhalt des Videos lesen. Somit stärkt die Information aus dem Video auch den Textinhalt der Seite.

Mein praktischer Rat: Planen Sie Untertitel schon beim Skript, statt sie nachträglich hinzuzufügen. Halten Sie Texteinblendungen kurz und platzieren Sie sie so, dass sie nicht mit den Untertiteln kollidieren. Danach überarbeiten Sie das Transkript und stellen es aufklappbar unter das Video.

Wie messen Sie ein Video auf der Website in GA4?

Die Messung für ein Video auf der Website beginnt mit den optimierten Messungen in GA4. Laut der Google Analytics Hilfe erfasst GA4 bei YouTube Einbettungen mit aktivierter JS API automatisch drei Ereignisse: video_start, video_progress und video_complete. Das Fortschrittsereignis feuert bei 10, 25, 50 und 75 Prozent der Laufzeit.

Mit diesen Ereignissen kommen Parameter wie Videotitel, Video URL, angesehener Prozentsatz und Sichtbarkeit des Videos. Für selbst gehostete Videos oder andere Player richten Sie diese Ereignisse selbst ein, zum Beispiel mit dem Google Tag Manager.

Die Zahl der Aufrufe ist allerdings nicht die wichtigste Kennzahl. Die eigentliche Frage lautet: Konvertieren Besucher, die das Video starten, häufiger als die anderen? Bilden Sie dafür in GA4 ein Segment aus Nutzern mit dem Ereignis video_start. Vergleichen Sie dann deren Conversion Rate mit allen übrigen Besuchern.

Hier lauert eine Falle. Wer ein Video anschaut, ist oft von vornherein interessierter. Ein Teil des Unterschieds stammt also aus der Absicht, nicht aus dem Video. Dieser Vergleich liefert daher ein Signal, aber keinen Beweis. Für einen Beweis brauchen Sie den Test aus dem nächsten Abschnitt. Um Anzeigentraffic getrennt zu verfolgen, markieren Sie Links mit unserem UTM Generator.

Wie testen Sie die Wirkung von Video auf die Conversion?

Am zuverlässigsten ist ein Split Test: Zwei Versionen derselben Seite laufen gleichzeitig, eine mit Video und eine ohne. Sie teilen den Traffic zufällig auf. Eine Gruppe sieht das Video, die andere nicht. Am Ende vergleichen Sie die Conversion Rate beider Gruppen.

Beispielrechnung (keine echten Kundendaten): Eine Leistungsseite hat 4.000 Besuche im Monat, das Angebotsformular konvertiert mit 2 Prozent. Das ergibt etwa 80 Anfragen pro Monat. Erreicht die Version mit Video 2,4 Prozent, kommen monatlich etwa 16 Anfragen hinzu. Allerdings brauchen Sie meist mehrere Wochen Daten, um bei einem so kleinen Unterschied Zufall auszuschließen.

Beim Testen sollten Sie auf diese Punkte achten:

• Ändern Sie immer nur eine Sache. Fügen Sie ein Video ein und schreiben zugleich die Überschrift neu, können Sie das Ergebnis nicht deuten.
• Betrachten Sie Mobilgeräte und Desktop getrennt, denn das Videoverhalten unterscheidet sich je nach Gerät stark.
• Lassen Sie den Test lange genug laufen, damit Werktage und Wochenenden enthalten sind.
• Beobachten Sie neben der Hauptconversion auch die Ladezeit.

Reicht Ihr Traffic für einen Split Test nicht aus, hilft auch ein Vorher Nachher Vergleich. Saisonale Effekte und Änderungen an Anzeigen können ihn jedoch verzerren. Deuten Sie die Ergebnisse deshalb vorsichtig.

Wirkt Video auf Landingpages für Anzeigen anders?

Ja, oft schon. Organische Besucher suchen meist Informationen und bleiben eher länger. Besucher aus Anzeigen wollen dagegen sofort das Versprechen sehen, auf das sie geklickt haben. Auf einer Landingpage für Anzeigen hilft Video also, wenn es die Botschaft beschleunigt. Bremst es die Seite, schadet es.

In Google Ads ist die Nutzererfahrung mit der Landingpage eine Komponente des Qualitätsfaktors. Deshalb gelten bei mir auf Seiten mit bezahltem Traffic strengere Regeln: Fassade, leichtes Posterbild und Video unterhalb des ersten Bildschirms. Damit bleibt die Umsetzung sowohl für Nutzer als auch für den Qualitätsfaktor sicher.

Zudem bilden Zuschauer Ihres Videos eine wertvolle Zielgruppe für Remarketing. Wer das Video zur Hälfte gesehen, aber nicht konvertiert hat, lässt sich mit einem konkreteren Angebot erneut ansprechen. Diesen Aufbau erkläre ich ausführlich im Beitrag über Remarketing für einen stärkeren Sales Funnel. Die Seite des Werbekontos deckt meine Google Ads Verwaltung ab.

Welche Fehler passieren bei Videos auf Websites am häufigsten?

Über die Jahre sehe ich in Audits immer wieder dieselben Fehler. Wer sie kennt, spart Videobudget.

1. Ein allgemeiner Imagefilm auf jeder Seite. Ein Video, das die Frage der Seite nicht beantwortet, lenkt nur ab.
2. Kein Posterbild. Statt eines Covers sieht der Besucher eine schwarze Box oder einen zufälligen Frame.
3. Rohdateien direkt auf der Website. Die Kameradatei ohne Kompression lässt mobile Besucher warten.
4. Das Video steht vor dem Call to Action. Auf dem Smartphone rutscht der Button aus dem Blickfeld.
5. Keine Untertitel. Wer ohne Ton schaut, verpasst die Botschaft.
6. Keine Messung. Sie erfahren nie, ob das Video etwas bringt.
7. Dasselbe Video mit demselben Titel auf mehreren Seiten. Google erkennt dann nicht, welche Seite die eigentliche Wiedergabeseite ist.

Finden Sie mindestens drei dieser Punkte auf Ihrer Website, korrigieren Sie zuerst die vorhandenen Videos. Dort liegen oft die günstigsten Gewinne.

Wie viel Budget sollten Sie in Videoproduktion stecken?

Richten Sie das Budget nach dem Problem, das das Video löst, nicht nach dem Produktionsaufwand. Ein teurer Studiofilm kann schlechter konvertieren als eine ehrliche Kundenstimme, die mit dem Smartphone entstanden ist. Besucher schätzen Glaubwürdigkeit mehr als Hochglanz.

Ich empfehle diese Reihenfolge. Produzieren Sie zunächst ein Video, das den häufigsten Einwand auf der verkaufsnächsten Seite ausräumt. Messen Sie dann seine Wirkung. Ist das Ergebnis positiv, übertragen Sie das Format auf weitere Produkte oder Leistungen. So wird Ihre erste Ausgabe ein Experiment, und spätere Ausgaben beruhen auf Daten.

Formate wie Bildschirmaufnahmen, FAQ Videos und Gründervorstellungen funktionieren mit kleinem Budget. Ein gutes Mikrofon und ordentliches Licht bringen hier mehr als eine teure Kamera. Bei Produktvideos zählt die Bildqualität dagegen mehr, vor allem wenn Farbe und Struktur den Kauf beeinflussen.

Video lässt sich nicht getrennt vom Rest der Website planen. Wenn Sie die gesamte Investition betrachten möchten, finden Sie Pakete und Umfang auf meiner Seite zu den Kosten für eine Website.

Welche Checkliste hilft vor der Veröffentlichung eines Videos?

Bevor ein Video live geht, empfehle ich Ihnen, die folgende Liste Punkt für Punkt abzuhaken. Sie fasst alle Entscheidungen aus diesem Leitfaden zusammen.

• Haben Sie die eine Frage notiert, die das Video beantwortet?
• Steht das Video dort, wo der Besucher diese Frage stellt?
• Ist der Call to Action auf dem ersten mobilen Bildschirm sichtbar?
• Hat das Video ein optimiertes Posterbild?
• Nutzen Videos unterhalb des ersten Bildschirms Lazy Loading und preload="none"?
• Laufen fremde Player hinter einer Fassade?
• Sind Untertitel und Transkript fertig?
• Haben Wiedergabeseiten VideoObject Markup und einen Eintrag in der Video Sitemap?
• Sind Videoereignisse und ein Segment für Zuschauer in GA4 eingerichtet?
• Haben Sie PageSpeed Insights vorher und nachher gemessen?

Ein Video, das diese Liste besteht, wird zum Gewinn für Ihre Website statt zur Last. Wenn Sie besprechen möchten, wo sich Video auf Ihrer eigenen Website lohnt, erreichen Sie mich über meine Kontaktseite.