Trendyol Werbung: Welche Anzeigenformate gibt es für Händler?

Was ist Trendyol Werbung und welche Formate gibt es?

Trendyol Werbung umfasst die bezahlten Sichtbarkeitslösungen, die Händler im Bereich Anzeigenverwaltung des Trendyol Seller Panels starten. Es gibt vier Modelle: Produktanzeigen mit Kosten pro Klick, Shopanzeigen mit Kosten pro 1.000 Impressionen, Influencer Anzeigen auf Provisionsbasis und Meta Retargeting auf Facebook und Instagram.

Trendyol gehört zu den größten Marktplätzen der Türkei, und immer mehr Marken aus Deutschland, Österreich und der Schweiz verkaufen dort. Daher höre ich oft dieselbe Frage: Welches Format verdient das Budget? Um sie zu beantworten, brauchen Sie drei Dinge. Sie müssen wissen, wie jedes Modell abrechnet, wo es erscheint und was es misst. Alle Regeln in diesem Leitfaden stammen direkt aus dem offiziellen Trendyol Seller Information Center. Zudem erkläre ich, wann ich welches Modell einsetze.

Ein Hinweis zur Währung: Trendyol nennt alle Grenzen in türkischer Lira (TL). Ich übernehme die Beträge so, denn auch das Panel zeigt sie in TL.

Warum lohnt sich Trendyol Werbung für Händler?

In der Praxis hängt das organische Ranking auf Trendyol von vielen Signalen ab. Dazu zählen zum Beispiel Verkaufshistorie, Preis, Bewertungen und der Buybox Status. Ein neuer Shop oder ein neu gelistetes Produkt hat diese Signale noch nicht. Deshalb wirkt Werbung wie ein Beschleuniger, der die ersten Verkäufe und Bewertungen bringt.

Allerdings rettet Werbung kein schwaches Angebot. Sind die Bilder schlecht, die Beschreibung dünn oder der Preis zu hoch, dann bezahlen Sie Klicks ohne Umsatz. Aus diesem Grund prüfe ich zuerst die Produktseite. Die Checkliste dazu finden Sie in meinem Beitrag zur Optimierung der Produktseite im Onlineshop.

Kurz gesagt bringt Werbung ein gutes Angebot früher vor die richtige Kundschaft. Wie ich organisches Wachstum und Anzeigen gewichte, lesen Sie im Artikel organisches Wachstum oder bezahlte Werbung.

Wie unterscheiden sich die vier Trendyol Anzeigenmodelle?

Die Tabelle vergleicht die vier Modelle nach Abrechnung, Platzierung und Ziel. Alle Angaben stammen aus dem Seller Information Center. Trendyol kann Beträge und Schwellen ändern, also zählt immer der aktuelle Wert in Ihrem Panel.

Der wichtigste Unterschied liegt also in der Abrechnung. Je nach Modell zahlen Sie für Klicks, Impressionen, Verkäufe oder Einblendungen. Folglich braucht jedes Modell eine eigene Erfolgskennzahl.

Auch die Geldquelle unterscheidet sich. Produkt und Shopanzeigen nutzen das Werbeguthaben, das Sie im Panel aufladen. Laut dem Trendyol Glossar zählt auch geschenktes Guthaben dazu. Bei Influencer Anzeigen fällt dagegen eine Provision an, sobald Verkäufe entstehen. Planen Sie Ihre Liquidität also mit zwei verschiedenen Zahlungsrhythmen.

Wie funktionieren Trendyol Produktanzeigen?

Produktanzeigen heben ausgewählte Artikel in Anzeigenplätzen der Suchergebnisse hervor. Laut der offiziellen Hilfeseite zu Produktanzeigen tragen Ihre Artikel während der Laufzeit das Label "Gesponsertes Produkt". Trendyol spricht von intelligenten Algorithmen, die Ihre Anzeige Nutzern zeigen, die nach Ihrer Produktgruppe suchen.

Anders als bei Google wählen Sie hier keine Keywords. Das heißt, Ihre Produktdaten übernehmen das Targeting. Titel, Kategorie, Attribute und Beschreibung verraten dem Algorithmus daher, welche Suchen passen. In meiner Erfahrung bewegt die Qualität des Angebots das Ergebnis stärker als das Gebot.

Die wichtigsten Regeln für Produktanzeigen

• Pro Anzeige können Sie bis zu 50 Produkte auswählen; für mehr legen Sie eine zweite Anzeige an.
• Die Mindestlaufzeit beträgt einen Tag, Trendyol empfiehlt jedoch sieben Tage oder mehr.
• Bis 21:00 Uhr können Sie am selben Tag starten; danach wählen Sie den Folgetag.
• Nur Produkte mit dem Status "geeignet" in der Spalte zur Eignung lassen sich bewerben.
• Laut Trendyol lohnt sich Werbung vor allem für Produkte, die die Buybox gewinnen.

Wie legen Sie das Klickgebot für Produktanzeigen fest?

Das Klickgebot ist der Höchstbetrag, den Sie pro Klick zahlen möchten. Laut der offiziellen Anleitung zur Anzeigenerstellung schlägt das System für Ihre Produkte ein Gebot samt Unter und Obergrenze vor. Der tatsächliche Klickpreis liegt oft unter Ihrem Gebot. Trendyol nennt als Beispiel ein Gebot von 0,20 TL bei tatsächlichen Kosten von 0,16 TL.

Danach wählen Sie eine von zwei Gebotsstrategien. Bei der manuellen Strategie tragen Sie den Betrag selbst ein. Bei der automatischen Strategie analysiert das System die Leistungsdaten und findet innerhalb von sieben Tagen ein passendes Niveau. Zudem weist Trendyol darauf hin, dass eine höhere Klick und Conversion Rate den Klickpreis senken kann.

In der Praxis starte ich neue Konten manuell in der Mitte der empfohlenen Spanne. Nach ein bis zwei Wochen verschiebe ich starke Produkte in eine eigene Anzeige und entferne schwache. So fließt das Budget zu Artikeln, die bereits verkaufen. Mit meinem Tool zum CTR berechnen prüfen Sie Klickraten schnell.

Welche Budgetgrenzen gelten für Produktanzeigen?

Zunächst wählen Sie zwischen Tagesbudget und Gesamtbudget. Laut Hilfeseite darf das Gesamtbudget einer Produktanzeige höchstens 50.000 TL betragen. Zudem darf ein Gesamtbudget Ihr aktuelles Werbeguthaben nicht übersteigen. Dasselbe gilt für den Tagesbetrag bei einer Anzeige mit Tagesbudget.

Für das tägliche Budget pro Produkt nennt dieselbe Seite zwei unterschiedliche Untergrenzen: an einer Stelle 15 TL, an einer anderen 10 TL. Die Obergrenze liegt bei 5.000 TL. Solche kleinen Widersprüche kommen in Hilfecentern vor. Deshalb gilt immer die Grenze, die Ihr Panel beim Anlegen anzeigt.

Während eine Anzeige läuft, können Sie das Budget erhöhen, das Gebot ändern, die Laufzeit verlängern und den Namen anpassen. Nicht verbrauchtes Geld fließt nach dem Ende oder nach einer Kündigung zurück ins Werbeguthaben. Bei vorzeitigem Stopp erscheint die Erstattung meist nach wenigen Stunden. Ein kleiner Test bindet Ihr Geld also nicht.

Worin unterscheiden sich Shopanzeigen von Produktanzeigen?

Shopanzeigen zeigen Ihren Shop und vier ausgewählte Produkte ganz oben auf der Suchseite, und zwar für Keywords, die Sie festlegen. Die Hilfeseite zu Shopanzeigen bestätigt das Label "Gesponsert". Hier steuern Sie das Targeting also selbst über die Keyword Auswahl.

Der zweite große Unterschied betrifft die Abrechnung. Shopanzeigen laufen über Kosten pro 1.000 Impressionen. Jedes Keyword hat einen eigenen Richtwert, und Trendyol passt die Vorschläge täglich je Kategorie an. Außerdem erscheint pro Suche nur eine einzige Shopanzeige. Folglich verbessert ein höheres Gebot Ihre Sichtbarkeit direkt.

Der dritte Unterschied betrifft die Buybox. Bei Shopanzeigen landen Klickende auf Ihrem Angebot, auch wenn Sie die Buybox verloren haben. Trotzdem sehen sie weiter unten andere Händler, also muss Ihr Preis wettbewerbsfähig bleiben. Mit dem TKP Rechner kalkulieren Sie Impressionskosten vorab.

Wie wählen Sie Keywords und Produkte für Shopanzeigen?

Konkret verlangt Trendyol vier Produkte aus derselben Kategorie und Produktgruppe. Pro Anzeige sind bis zu 10 Keywords möglich. Zusammen geben diese Grenzen die Strategie vor: Jede Shopanzeige sollte sich auf eine Produktgruppe und deren stärkste Suchen konzentrieren.

Diese Reihenfolge nutze ich:

1. Zuerst nehmen Sie Ihren Markennamen und Produktnamen auf, die Nutzer zusammen mit Ihrer Marke suchen.
2. Danach wählen Sie Suchen aus zwei oder drei Wörtern, die Ihre Produktgruppe beschreiben.
3. Breite Einzelbegriffe fügen Sie nur hinzu, wenn Ihr Budget ein hohes Gebot trägt.
4. Wählen Sie vier Bestseller mit fairem Preis; laut Trendyol steigert das die Leistung.
5. Falls die Option erscheint, laden Sie ein Banner hoch, das den Vorgaben entspricht.

Die Suche nach verkaufsstarken Keywords funktioniert auf Google und auf Marktplätzen ähnlich. Meinen Ansatz beschreibe ich im Beitrag Keywords finden, die verkaufen.

Welche Budget und Laufzeitregeln gelten für Shopanzeigen?

Vor dem Start brauchen Sie zunächst Werbeguthaben. Sie können es aus Ihren Auszahlungen übertragen oder per Kreditkarte kaufen. Das Tagesbudget liegt zwischen 50 TL und 6.000 TL. Das Gesamtbudget darf bis zu 60.000 TL betragen, allerdings nicht mehr als Ihr Guthaben.

Bei der Laufzeit sind Sie flexibel. Mit der Option "Kein Enddatum" läuft die Anzeige, bis das Guthaben aufgebraucht ist. Allerdings lassen sich nach dem Start keine Produkte hinzufügen oder entfernen. Eine falsche Auswahl bedeutet also eine neue Anzeige.

Behalten Sie vor allem den Bestand im Blick. Die Anzeige läuft weiter, solange höchstens zwei der vier Produkte ausverkauft sind. Sind mehr als zwei Produkte vergriffen, stoppt Trendyol die Anzeige. Daher setze ich Artikel, die in einer Aktion schnell ausverkauft sein könnten, nicht in Shopanzeigen ein.

Was sind Trendyol Influencer Anzeigen und was kosten sie?

Bei Influencer Anzeigen auf Provisionsbasis teilen Influencer Ihre Trendyol Produkte in Instagram Stories, und Sie zahlen nur bei einem Verkauf. Laut der offiziellen Seite zu Influencer Anzeigen erreicht Ihr Angebot mehr als 30.000 Influencer im Trendyol Netzwerk. Muster müssen Sie nicht verschicken.

Influencer, die Ihr Angebot annehmen, erstellen Screenshots Ihres Shops oder Ihrer Produkte und teilen sie. Die Anzeige endet zum gewählten Datum. Trotzdem zählt Trendyol Besuche über geteilte Links noch sieben Tage weiter. Ihre Kosten ergeben sich so: Endpreis nach Rabatten, abzüglich Mehrwertsteuer, mal Provisionssatz.

Das Beispiel von Trendyol macht es greifbar. Bei 10 Prozent Provision, 100 TL Umsatz und 20 Prozent Mehrwertsteuer zahlen Sie 8 TL auf die netto 80 TL. Zudem erscheint der Bereich für Influencer Anzeigen erst ab einem Mindestumsatz, den Trendyol festlegt. Sehen Sie ihn nicht, erfüllt Ihr Konto die Schwelle vermutlich noch nicht.

Welche Verlinkungsart passt bei Influencer Anzeigen?

Trendyol bietet vier Verlinkungsarten an, und Ihre Wahl bestimmt, wofür die Provision gilt. Zwei Begriffe sind dabei wichtig. Die direkte Provision betrifft Produkte im geteilten Link. Die indirekte Provision betrifft andere Artikel, die Kunden beim selben Besuch kaufen.

• Shop Startseite: Kunden landen in Ihrem Shop, und die Provision gilt für alle Produkte.
• Kategorie und Marke: Gewählte Kategorien oder Marken erhalten den direkten, alle anderen den indirekten Satz.
• Produktgruppe: Sie wählen 5 bis 20 Produkte, und der Link führt nur zu diesen Artikeln.
• Gesponserte Kollektion: Ihre Produkte erscheinen in einer Themenkollektion mit Artikeln mehrerer Händler.

Neuen Händlern empfehle ich meist die Produktgruppe, denn sie liefert die sauberste Messung. Sie sehen genau, welcher Artikel in Stories funktioniert. Möchten Sie auch außerhalb des Trendyol Netzwerks mit Creatorn arbeiten, planen mein Team und ich Auswahl und Messung in unserem Influencer Marketing.

Für wen eignen sich Trendyol Meta Anzeigen?

Meta Anzeigen sind ein Retargeting Modell. Sie erreichen Nutzer, die Ihre Produkte oder Produkte Ihrer Kategorien auf Trendyol angesehen, gemerkt, in den Warenkorb gelegt oder gekauft haben. Diese Nutzer sehen dann Anzeigen auf Facebook und Instagram. Laut der Hilfeseite zu Meta Anzeigen wählen Sie keine Produkte aus; alle Artikel im Verkauf mit mindestens vier Stück Bestand nehmen automatisch teil.

Bei der Zulassung ist Vorsicht nötig. Dieselbe Seite nennt zwei unterschiedliche Schwellen. Die eine verlangt in den letzten 30 Tagen mehr als 200.000 TL Umsatz, mindestens 1.000 Käufer und über 200 TL durchschnittlichen Artikelwert. Die andere nennt mehr als 100 Bestellungen mit mindestens 30 TL durchschnittlichem Warenkorb. Welche Regel für Sie gilt, zeigt der Zugang in Ihrem Panel.

Laut Trendyol lernen die Facebook Algorithmen im Schnitt vier Tage lang, deshalb schwanken die Erträge anfangs. Beurteilen Sie Meta Anzeigen also nicht nach wenigen Tagen. Außerdem schließen die Meta Richtlinien hier Tabak, Unterwäsche, sexuelle Gesundheit, Medikamente und Diätprodukte aus. Wo Retargeting im Funnel sitzt, erkläre ich im Beitrag zum Remarketing im Sales Funnel.

Welche Kennzahlen zählen bei Trendyol Werbung?

Das offizielle Trendyol Werbeglossar definiert jede Kennzahl, und falsch gelesene Werte führen zu falschen Entscheidungen. Diese vier sind am wichtigsten:

• Tatsächlicher Klickpreis: Ausgaben geteilt durch Klicks.
• Werbeumsatz: Käufe bei Ihnen innerhalb von sieben Tagen durch Nutzer, die die Anzeige sahen.
• Werberendite: Werbeumsatz geteilt durch Werbeausgaben, also das Prinzip des ROAS.
• Direkte und indirekte Verkäufe: Der beworbene Artikel selbst und weitere Produkte, die die Anzeige mitverkauft.

Für Shopanzeigen gilt allerdings ein anderes Attributionsfenster, nämlich 14 statt sieben Tage. Vergleichen Sie beide Modelle direkt, dann vergleichen Sie also unterschiedliche Zeiträume. Der ROAS Rechner hilft Ihnen, die Rendite gegen den Gewinn zu lesen. Die allgemeine Logik erkläre ich in meinem Beitrag zu Online Marketing KPIs.

Warum kann eine hohe Werberendite trotzdem Verlust bedeuten?

Die Werberendite misst Umsatz, nicht Gewinn. Zum Beispiel kann sie bei 5 liegen. Nach Trendyol Provision, Versand, Mehrwertsteuer, Retouren und Produktkosten deckt die verbleibende Marge die Ausgaben aber womöglich nicht. Deshalb berechne ich für jedes Produkt eine Break Even Rendite.

Die Rechnung ist dabei einfach. Zuerst ziehen Sie alle Kosten vom Verkaufspreis ab und erhalten die Marge. Dann teilen Sie 1 durch den Margenanteil am Preis. Bei 25 Prozent Marge liegt Ihre Break Even Rendite bei 4. Alles darunter bedeutet Verlust für dieses Produkt.

Beachten Sie zudem die indirekten Verkäufe. Eine Anzeige kann beim eigenen Produkt nur kostendeckend sein und trotzdem den Gesamtgewinn über weitere Artikel steigern. Dennoch mache ich indirekte Verkäufe nie zur Hauptkennzahl, denn sie sind am unsichersten. Mit dem Conversion Rate Rechner prüfen Sie Ihre Werte regelmäßig.

Wie beeinflusst der Betriebsstatus Ihre Anzeigen?

Die Auslieferung auf Trendyol hängt nicht nur vom Gebot ab, sondern auch vom Betriebsstatus. Laut Hilfeseite verlieren Ihre Buybox Produkte bei orangem Status die Buybox. Bei rotem Status verschwinden alle Ihre Produkte aus der Sichtbarkeit. Für solche Produkte stoppt Trendyol auch die Werbeausgaben.

Bei Shopanzeigen gilt eine ähnliche Regel: Ein roter Kapazitätsstatus stoppt die Anzeige. Meta Anzeigen pausieren bei orangem oder rotem Status und starten automatisch neu, sobald Sie wieder grün sind.

Prüfen Sie daher vor einer großen Kampagne Versandzeiten, Stornoquote und Bestand. Können Sie zusätzliche Bestellungen nicht rechtzeitig versenden, sinkt Ihr Status, und die Anzeigen stoppen sich selbst. Kurz gesagt gehören Werbeplan und Logistikplan auf einem Marktplatz zusammen.

Für Händler aus dem DACH Raum ist dieser Punkt besonders wichtig, denn Versandwege in die Türkei dauern oft länger. Planen Sie deshalb Puffer bei Lieferzeiten ein, bevor Sie Budgets erhöhen. Zudem lohnt sich ein Blick auf die Stornoquote der letzten Wochen. Steigt sie, sollten Sie zuerst die Logistik stabilisieren und erst dann mehr Werbung schalten. So schützen Sie Status, Bewertungen und Anzeigenleistung zugleich.

Wie steuern Sie Trendyol Werbung in großen Rabattphasen?

An großen Rabatttagen steigt der Wettbewerb, weil mehr Händler auf dieselben Suchen bieten. Folglich können Klick und Impressionskosten über dem Normalniveau liegen. Trendyol selbst schreibt, dass sich empfohlene Keywords und Gebote täglich je Kategorie ändern.

Deshalb bereite ich Aktionen in drei Schritten vor. Erstens laden Sie das Werbeguthaben rechtzeitig auf, denn bei leerem Guthaben pausiert die Anzeige mit dem Status "Unzureichendes Guthaben". Zweitens prüfen Sie den Bestand jedes Aktionsprodukts. Schließlich erhöhen Sie Budgets schrittweise und vergleichen die tägliche Rendite mit Ihrem Break Even Wert.

Kürzen Sie das Budget auch nicht am letzten Aktionstag. Produktanzeigen nutzen ein Fenster von sieben Tagen, Shopanzeigen eines von 14 Tagen. Das echte Ergebnis sehen Sie erst, wenn diese Fenster geschlossen sind. Sonst schalten Sie womöglich eine Anzeige ab, die eigentlich funktioniert hat.

In welcher Reihenfolge setzen Sie die Anzeigenmodelle ein?

Eine Reihenfolge für alle gibt es nicht, doch diese Abfolge funktioniert in den meisten Konten gut. Zunächst schalten Sie Produktanzeigen für Buybox Gewinner mit Bewertungen. So erfahren Sie, welche Artikel Klicks in Verkäufe verwandeln.

Danach starten Sie eine Shopanzeige für die Produktgruppe, die sich bewährt hat. Shopanzeigen stärken Markensuchen und Follower, also machen sie kurzfristige Nachfrage dauerhaft sichtbar. Wenn Ihr Volumen die Schwelle überschreitet, holen Sie dann mit Meta Anzeigen Nutzer zurück, die geschaut, aber nicht gekauft haben.

Influencer Anzeigen fügen sich flexibler ein. Weil Sie nur pro Verkauf zahlen, bleibt das Risiko gering. Allerdings muss Ihr Produkt im Story Format funktionieren. Artikel mit starker Optik, fairem Preis und laufender Aktion schneiden meist am besten ab. Für die Gesamtplanung hilft Ihnen mein Leitfaden zum Social Media Werbebudget.

Welche Fehler passieren bei Trendyol Werbung am häufigsten?

Wenn ich Marktplatzkonten prüfe, sehe ich immer wieder dieselben Fehler. Die meisten entstehen durch fehlende Vorbereitung, nicht durch schlechte Gebote.

• Produktanzeigen für Artikel ohne Buybox, sodass Klicks womöglich einem Wettbewerber helfen.
• Alle Produkte in eine einzige Anzeige packen und die Ergebnisse nie nach Artikel trennen.
• Budgets erhöhen, ohne die Werberendite mit der Marge abzugleichen.
• Artikel mit knappem Bestand in Shopanzeigen setzen, wodurch die Anzeige früh endet.
• Meta Anzeigen vor dem Ende der Lernphase stoppen.
• In Aktionen die Ausgaben vervielfachen, ohne die Versandkapazität zu prüfen.

Jeden dieser Fehler können Sie messen. Richten Sie deshalb eine wöchentliche Routine ein, die Werberendite, Klickpreis, Bestand und Betriebsstatus in einer Tabelle zeigt. Ergänzen Sie zudem eine Spalte für die organischen Verkäufe in der Folgewoche. Bleiben diese unverändert, mietet die Anzeige nur Sichtbarkeit, und Sie sollten das Angebot selbst überarbeiten.

Wie planen Sie ein Budget für Trendyol Werbung?

Ich plane das Budget rückwärts von der Produktmarge aus. Zuerst bestimmen Sie die Break Even Rendite für jeden Artikel. Dann schätzen Sie mit Verkaufsziel und erwarteter Conversion Rate die nötigen Klicks. Multiplizieren Sie diese Klicks mit dem durchschnittlichen Klickpreis, und Sie haben ein Startbudget.

Betrachten Sie den ersten Monat also als Test. In dieser Phase geben Sie den größten Teil an Produktanzeigen und einen kleineren Teil an eine Shopanzeige für Ihre stärkste Produktgruppe. Nach zwei Wochen verschieben Sie Geld zu profitablen Artikeln und pausieren die schwachen.

Denken Sie daran, dass ungenutztes Guthaben zurückfließt, was kleine Tests erleichtert. Möchten Sie Marktplatz und eigenen Onlineshop gemeinsam ausbauen, bündeln mein Team und ich beide Kanäle in unserer E-Commerce Beratung.

Lassen sich Trendyol Werbung und Google Ads kombinieren?

Ja, doch jeder Kanal braucht eine klare Rolle. Trendyol Anzeigen fangen Nachfrage im Marktplatz ab, wo Kunden bereits nach Produkten suchen. Google Ads erreicht dagegen Nutzer, die noch nicht entschieden haben, wo sie kaufen.

Mit eigenem Shop ist Google Traffic dort oft profitabler, denn Sie sparen die Marktplatzprovision. Andererseits kann das eingebaute Vertrauen von Trendyol kurzfristig gewinnen, wenn Ihrer Website Vertrauenssignale fehlen. Anders gesagt bringt der Marktplatz Volumen und Neukunden, der eigene Shop dagegen Stammkunden und höhere Margen.

Zum Beispiel können Sie Erstkäufer über eine Paketbeilage und eine E-Mail Einwilligung in den eigenen Kanal holen. So steigt der Kundenwert jeder Person, die Ihre Anzeigen gewinnen. Für die sozialen Kanäle unterstützt Sie zudem unsere Social Media Betreuung.

Mit welchem Modell der Trendyol Werbung sollten Sie starten?

Die vier Modelle ergänzen sich, statt zu konkurrieren. Produktanzeigen erreichen Suchende, Shopanzeigen bringen Ihre Marke an die Spitze der Ergebnisse, Influencer Anzeigen öffnen neue Zielgruppen und Meta Anzeigen holen verlorene Kunden zurück.

Mein Rat für den Start ist klar. Beginnen Sie mit Produktanzeigen für Buybox Gewinner mit Bewertungen und ausreichender Marge. Berechnen Sie Ihre Break Even Rendite, nutzen Sie die ersten zwei Wochen zum Datensammeln und bewerten Sie Ergebnisse nach den Definitionen von Trendyol. Kurz gesagt führen Sie Werbung als gemessenes Experiment, nicht als feste Ausgabe.