Marketing Lebenslauf: Erfolge richtig formulieren, mit Beispielen

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie aus Aufgaben Ergebnisse machen, wie Sie Kennzahlen korrekt verwenden und wie Sie ehrlich bleiben, wenn Sie keine Zahlen nennen dürfen. Außerdem gehen wir auf deutsche Gewohnheiten beim Lebenslauf, den Einstieg ohne Berufserfahrung und den Abschnitt zu Tools ein. Alle Zahlen in unseren Tabellen sind Beispielszenarien, verwenden Sie also nur Ihre eigenen Daten.

Noch ein Hinweis vorab: Dieser Beitrag garantiert Ihnen keine Stelle. Er hilft Ihnen nur, Ihre Arbeit verständlich darzustellen. Genau das ist übrigens auch der Kern guter Werbung, denn sie bringt klare Informationen zur richtigen Person.

Worin unterscheiden sich Aufgabe und Ergebnis?

Eine Aufgabe wiederholt die Stellenbeschreibung. Der Satz "Betreuung der Social Media Kanäle" trifft auf alle in dieser Position zu und hebt Sie deshalb nicht hervor. Ein Ergebnis sagt dagegen, was sich während Ihrer Arbeit verändert hat. Somit sehen Lesende nicht nur die Zuständigkeit, sondern auch Ihren Beitrag.

Sollten Sie also alle Aufgaben streichen? Nein, denn auch der Rahmen zählt. Wer Kanal, Budgetgröße oder Teamgröße nicht kennt, kann das Ergebnis kaum einordnen. Nutzen Sie die Aufgabe deshalb als Träger des Ergebnisses, statt sie allein stehen zu lassen.

Ein einfacher Test hilft dabei. Lesen Sie eine Zeile und fragen Sie sich: "Und was ist dann passiert?" Steht die Antwort nicht in derselben Zeile, handelt es sich noch um eine Aufgabe. Danach verbessern Sie den Satz mit drei Fragen:

• Wie war die Lage, bevor Sie begonnen haben?
• Was hat sich nach Ihrer Arbeit verändert?
• Welcher Bericht oder welche Quelle zeigt diese Veränderung?

Sind diese Antworten klar, schreibt sich der Satz fast von selbst. Zudem sind Sie auf das Vorstellungsgespräch vorbereitet, weil Sie dieselben Fragen dort wieder hören.

Welche Bestandteile hat ein starker Stichpunkt im Marketing Lebenslauf?

Ein starker Stichpunkt besteht aus vier Teilen. Die Bundesagentur für Arbeit empfiehlt für jede Station drei bis fünf kurze Stichpunkte. Wir übertragen das auf die Arbeit im Marketing und ergänzen die Datenquelle.

1. Handlung: was Sie selbst getan haben, mit einem starken Verb.
2. Umfang: Kanal, Markt, Budgetgröße oder Zielgruppe.
3. Ergebnis: die veränderte Kennzahl und ihre Richtung.
4. Beleg: Zeitraum und Datenquelle.

Nehmen Sie zum Beispiel dieses Beispielszenario: "Liste auszuschließender Keywords für Suchkampagnen neu aufgebaut; Kosten pro Conversion in sechs Monaten um 18 Prozent gesenkt (Google Ads Bericht)." So stehen Handlung, Umfang, Ergebnis und Beleg in einer Zeile.

Nicht jede Zeile braucht alle vier Teile. Allerdings sollten mindestens Handlung und Ergebnis zusammenstehen. Der Umfang kann auch direkt unter der Positionsbezeichnung stehen. Beschreiben Sie etwas Technisches wie negative Keywords, dann achten Sie auf verständliche Begriffe. Die erste Person, die Ihre Unterlagen liest, arbeitet oft in der Personalabteilung.

Wie sehen Vorher und Nachher in der Praxis aus?

Die folgende Tabelle zeigt dieselbe Arbeit in zwei Varianten. Alle Zahlen sind ein Beispielszenario, übernehmen Sie sie also bitte nicht. Es geht um die Struktur und nicht um einen Zielwert.

Achten Sie auf zwei Dinge. Erstens sind die Zeilen rechts konkreter, aber kaum länger. Zweitens fehlen Füllwörter wie "erfolgreich" oder "effektiv". Denn Zahl und Richtung zeigen den Erfolg bereits, das Adjektiv bringt also nichts mehr.

Welche Kennzahl passt zu welcher Marketingrolle?

Jede Rolle hat ihre eigene Sprache. Wer sich auf eine Stelle im Performance Marketing bewirbt und vor allem Reichweite betont, wirkt schnell unpassend. Andererseits reichen Kosten pro Abschluss für eine Markenrolle nicht aus. Die folgende Liste ist daher ein Startpunkt und keine feste Regel.

• Performance Marketing: Conversions, Kosten pro Conversion, ROAS (Umsatz je Werbeeinheit).
• SEO: organische Klicks, Sichtbarkeit bei Zielanfragen, organische Conversions.
• Content: qualifizierter Traffic sowie Anfragen oder Anmeldungen aus Inhalten.
• Social Media: Qualität der Interaktion, Websitebesuche, Kampagnenbeitrag.
• E-Mail und CRM: Wiederkäufe, Listenqualität, Umsatz pro Kunde.
• Marke: Studien zur Bekanntheit, Trend der Markensuche, Marktforschung.

Alle Begriffe erklären wir in unserem Beitrag zu Online Marketing KPIs. Möchten Sie einen Wert aus der Werbung prüfen, liefert unser ROAS Rechner schnell eine Antwort. Trotzdem sollten Sie jede Kennzahl mit eigenen Worten erklären können. Die Frage "Wie haben Sie das berechnet?" ist im Gespräch völlig normal.

Denken Sie außerdem an das Geschäftsmodell des Arbeitgebers. Ein B2B-Dienstleister achtet auf qualifizierte Anfragen, ein Onlineshop dagegen auf Umsatz und Wiederkäufe. Dieselbe Fähigkeit braucht daher je nach Bewerbung eine andere Kennzahl.

Wie berechnen Sie ein Ergebnis ehrlich?

Eine ehrliche Zahl braucht drei Angaben: Startwert, Endwert und den Zeitraum dazwischen. Dann rechnen Sie die einfache Differenz aus. Beispielrechnung: Steigen die monatlichen Anfragen von 40 auf 58, beträgt der Zuwachs 18 Anfragen, und 18 geteilt durch 40 ergibt 45 Prozent. Ohne Zeitraum sagt dieser Prozentwert aber wenig aus.

Auch die Saison spielt eine Rolle. Vergleichen Sie etwa Hochsaison und ruhige Monate, stammt ein großer Teil des Zuwachses vielleicht nicht von Ihnen. Vergleichen Sie deshalb möglichst mit dem gleichen Zeitraum des Vorjahres. Hat sich zudem das Budget verändert, nennen Sie auch das, denn doppelter Umsatz bei doppeltem Budget ist kein Erfolg.

Unser Conversion Rate Rechner erleichtert diese Prüfung. Wirken Ihre Daten unvollständig, hinterfragen Sie zunächst die Messung. Unser Beitrag zu fehlenden GA4 Conversions erklärt die üblichen Ursachen.

Führen Sie schließlich eine kurze Notizdatei. Schreiben Sie zu jedem Erfolg den Berichtsnamen, den Zeitraum und Ihre Rechnung auf. Nach dem Ausscheiden haben Sie keinen Zugriff mehr auf die Daten, also notieren Sie das bereits während der Tätigkeit. Allerdings dürfen Kundendaten und vertrauliche Berichte das Unternehmen nicht verlassen. Bewahren Sie nur Ihre eigene Zusammenfassung auf.

Warum sind erfundene Ergebnisse das größte Risiko?

Eine erfundene Zahl fällt zwar auf, doch sie hält der ersten genauen Nachfrage nicht stand. Fragt eine erfahrene Führungskraft nach Budget, Freigabe und Vergleichszeitraum, fehlt Ihnen die Antwort. Zudem kann eine falsche Angabe auch nach der Einstellung zu einem Vertrauensproblem werden.

Ziehen wir eine klare Grenze. Runden ist normal, aber 30 Prozent statt 12 Prozent sind keine Rundung mehr. Auch ein Teamergebnis allein für sich zu beanspruchen, verzerrt die Wahrheit. Stellen Sie sich im Zweifel diese Frage: Würde meine frühere Führungskraft dieser Zeile widersprechen?

Genau darauf achten auch Arbeitgeber. Unternehmen, die mit einem Online Marketing Berater arbeiten, stellen meist zuerst dieselbe Frage: Was hat sich verändert, und wie wurde es gemessen? Bei der Auswahl von Bewerbern gilt eine ähnliche Logik. Eine kleine Zahl, die Sie belegen können, ist also mehr wert als eine große Zahl ohne Erklärung.

Prüfen Sie sich mit diesen drei Fragen:

• Können Sie die Quelle der Zahl in einem Satz nennen?
• Kennen Sie Zeitraum und Startwert noch?
• Lässt sich Ihr Beitrag vom Beitrag des Teams trennen?

Lautet eine Antwort "nein", streichen Sie die Zahl oder formulieren Sie die Zeile ohne Zahl neu.

Was gehört in den Marketing Lebenslauf, wenn Zahlen vertraulich sind?

Eine Geheimhaltungsvereinbarung oder interne Regeln können Zahlenangaben verbieten. Nutzen Sie dann statt absoluter Werte eine Quote oder die Richtung. "Kanalumsatz über zwei Quartale gesteigert" ist sicherer als ein konkreter Betrag. Prüfen Sie trotzdem in Ihrem Vertrag, ob auch Quoten als vertraulich gelten.

Dürfen Sie selbst Quoten nicht nennen, wechseln Sie zu qualitativen Belegen. Auch diese Punkte gelten zum Beispiel als Ergebnis:

• Ein von Ihnen aufgebauter Prozess blieb dauerhaft im Team in Gebrauch.
• Eine von Ihnen erstellte Vorlage kam auch in einem anderen Team zum Einsatz.
• Sie haben die Messung eingerichtet, sodass Kanalentscheidungen nun auf Berichten beruhen.
• Sie haben eine Aufgabe von einem Dienstleister ins Unternehmen geholt.

Seien Sie auch bei Kundennamen vorsichtig. Haben Sie in einer Agentur gearbeitet, genügt oft eine Angabe wie "landesweite Handelsmarke". Erlaubt der Vertrag keinen Namen, nennen Sie also nur Branche und Größenordnung.

Bleiben Sie im Gespräch bei derselben Linie. "Diese Zahl darf ich nicht nennen, aber ich erkläre gern die Methode" ist eine vertrauensbildende Antwort. Denn der Respekt vor Vertraulichkeit ist auch für Arbeitgeber ein wichtiges Signal. Ihr nächster Arbeitgeber erwartet schließlich denselben Umgang mit seinen Daten.

Welche Regeln gelten für den Lebenslauf in Deutschland?

In Deutschland gelten einige feste Gewohnheiten. Die Bundesagentur für Arbeit empfiehlt einen tabellarischen Aufbau auf ein bis zwei A4 Seiten, mit der aktuellen Station zuerst. Zudem rät sie zu einem schlichten Layout ohne verspielte Designs. Bei Daten genügen Monat und Jahr.

Daneben sollten Sie wissen, dass das Allgemeine Gleichbehandlungsgesetz vor Benachteiligung schützt, etwa wegen Alter oder Geschlecht. Dieser Hinweis ersetzt keine Rechtsberatung. Vor allem sollten Sie den Lebenslauf aber auf jeden Arbeitgeber zuschneiden, wie es auch die Bundesagentur empfiehlt.

Arbeitszeugnisse gehören in die Anlagen und bleiben im deutschen Markt ein gewohnter Teil der Bewerbung. Trotzdem ersetzen sie Ihre Stichpunkte nicht, denn ein Zeugnis beschreibt die Leistung allgemein. Ihre konkreten Ergebnisse müssen also im Lebenslauf selbst stehen.

Was schreiben Einsteiger in den Marketing Lebenslauf?

Fehlt Ihnen die Berufserfahrung, liefern Sie stattdessen Belege. Praktika, Hochschulgruppen, Ehrenamt, ein Familienbetrieb oder ein kleines eigenes Projekt zählen dabei. Wichtig ist nicht die Bezahlung. Entscheidend ist vielmehr, dass die Arbeit echt war und Sie das Ergebnis zeigen können.

Einige praktische Startpunkte:

• Starten Sie einen kleinen Blog und verfolgen Sie die Daten in der Search Console.
• Bewerben Sie eine Veranstaltung Ihrer Gruppe und erfassen Sie die Teilnahme.
• Überarbeiten Sie das kostenlose Profil eines lokalen Betriebs und notieren Sie den Ausgangswert.
• Schalten Sie eine kleine Testanzeige im Rahmen Ihres Budgets und werten Sie sie aus.

Übertreiben Sie dabei nicht. Der Satz "Anmeldeformular und UTM Parameter für eine Veranstaltung eingerichtet, danach ausgewertet, welcher Kanal Anmeldungen brachte" (Beispielszenario) enthält keine Zahl, zeigt aber echte Arbeit. Die Parameter erstellen Sie mit unserem UTM Generator.

Auch kleine Zahlen sind erlaubt, solange Sie den Rahmen nennen. Acht Anmeldungen wirken wenig, können für eine kleine Gruppe aber viel bedeuten. Erklären Sie daher die Größenordnung, statt die Zahl zu verstecken. Außerdem können laut Bundesagentur Praktika, Nebenjobs oder Ehrenamt bei Einsteigern die Berufserfahrung ersetzen. Ein ehrliches kleines Projekt sagt deshalb mehr als eine kopierte Liste von Fähigkeiten.

Wie vermeiden Sie, Teamleistungen als eigene darzustellen?

Ergebnisse im Marketing entstehen selten durch eine einzelne Person. Grafik, Vertrieb, Entwicklung und Budgetverantwortliche tragen gemeinsam dazu bei. Deshalb wirkt "Umsatz gesteigert" sowohl ungenau als auch wenig glaubwürdig. Wenn Sie Ihren Anteil klar trennen, hinterlassen Sie einen reiferen Eindruck.

Die Wahl des Verbs löst das meiste. Haben Sie geleitet, schreiben Sie "geleitet". Haben Sie mitgearbeitet, schreiben Sie "mitgewirkt". Wer etwas vorgeschlagen und umgesetzt hat, nennt beides. Hilfreich ist außerdem dieses Muster: zuerst das Teamergebnis, dann Ihre Rolle. Beispielszenario: "Im vierköpfigen Team für Ladezeit und Inhalte verantwortlich; gemeinsam organische Anmeldungen über zwei Quartale gesteigert."

1. Formulieren Sie das Ergebnis auf Teamebene.
2. Beschreiben Sie Ihren Teil mit einem eigenen Verb.
3. Erwähnen Sie Beteiligte bei Bedarf in wenigen Worten.

Dieser Ansatz ist keine Schwäche. Im Gegenteil, denn Lesende erkennen so auch, wie die Zusammenarbeit mit Ihnen aussieht. Wer Anerkennung teilt und den eigenen Beitrag trotzdem klar benennt, wirkt meist verlässlicher. Zudem stärkt ein gleicher Eindruck im Referenzgespräch die Stimmigkeit Ihrer Unterlagen.

Wie gestalten Sie im Marketing Lebenslauf den Abschnitt zu Tools?

Dieser Abschnitt sollte keine lange Sammlung von Logos sein. Schreiben Sie zu jedem Tool kurz, was Sie damit gemacht haben, denn der Name allein zeigt Ihr Niveau nicht. So bedeutet "GA4 Berichte gelesen" etwas anderes als "Ereignisse eingerichtet und nach Googles Definition als Schlüsselereignis markiert".

Ordnen Sie Ihre Tools daher nach Aufgaben:

• Werbung: Google Ads, Meta Werbeanzeigenmanager, LinkedIn Kampagnenmanager.
• Messung: GA4, Search Console, Tools für Tag Management.
• Inhalt und Gestaltung: Redaktionsplanung, Bildbearbeitung, Videotools.
• Daten: Tabellenkalkulation und Dashboards.

Nennen Sie Ihr Niveau ebenfalls ehrlich. Einfache Angaben wie "Grundkenntnisse", "tägliche Nutzung" oder "kann einrichten" sind klarer als Sternchen, weil niemand weiß, was vier Sterne bedeuten. Bei KI Tools erklären Sie zudem, wofür Sie sie genutzt und wie Sie das Ergebnis geprüft haben.

Auch die Reihenfolge zählt. Setzen Sie Tools aus der Stellenanzeige nach vorn, aber ergänzen Sie kein Tool, das Sie nie genutzt haben. Eine kurze Testphase als "gute Kenntnisse" zu bezeichnen, fällt spätestens bei der ersten Fachfrage auf.

Ersetzen Zertifikate die Erfolgsbeschreibung?

Nein, ein Zertifikat ersetzt keinen Erfolg, es zeigt jedoch Grundwissen und Lernbereitschaft. Für Einsteiger kann es trotzdem eine gute Unterstützung sein. Googles Lernplattform Skillshop bietet Produktschulungen und Zertifizierungen an. Nennen Sie im Lebenslauf den Namen, den Aussteller und den aktuellen Status.

Gültigkeitszeiträume können sich ändern, prüfen Sie den aktuellen Stand deshalb in Ihrem Konto. Stellen Sie ein abgelaufenes Zertifikat nie als gültig dar. Welche Nachweise zu welcher Rolle passen, zeigt unser Beitrag zu nützlichen Marketing Zertifikaten. Außerdem sollten Sie die Google Ads Zertifizierung nicht mit dem Partnerabzeichen verwechseln.

Verbinden Sie ein Zertifikat am besten mit einer Anwendung. Beispielszenario: "Google Ads Zertifizierung für die Suche erworben, danach das Gelernte in einer kleinen Kampagne für unsere Hochschulgruppe angewendet." Somit steht der Nachweis nicht mehr isoliert da. Verzichten Sie allerdings auf zehn Kurzkurse und wählen Sie die wichtigsten aus. Eine lange Liste wirkt nämlich eher zerstreut als fundiert.

Benennen Sie außerdem alles korrekt. Ein abgeschlossener Kurs ist kein Zertifikat, und ein Zertifikat ist noch keine Berufserfahrung. Trennen Sie diese Kategorien deshalb sauber. Dann wirkt auch der Rest Ihres Lebenslaufs glaubwürdiger.

Was gehört in das Kurzprofil?

Ein Kurzprofil oben im Lebenslauf ist in Deutschland nicht Pflicht, kann Ihre Stärken aber schnell sichtbar machen. Drei oder vier Zeilen genügen. Sagen Sie, wer Sie sind, worauf Sie sich konzentrieren, und nennen Sie ein oder zwei starke Ergebnisse. Wörter wie "engagiert, teamfähig, ergebnisorientiert" heben dagegen niemanden hervor.

Vergleichen Sie dazu zwei Fassungen als Beispielszenario. Die schwache Fassung: "Dynamische und lösungsorientierte Marketingkraft." Die starke Fassung: "Ich arbeite an Suchanzeigen und Messung für Onlineshops; in meiner letzten Position habe ich den Kanalumsatz über zwei Quartale bei gleichem Budget gesteigert." Die zweite Fassung zeigt also Fokus und Beleg.

Schreiben Sie das Kurzprofil zuletzt. Sind Ihre Stichpunkte erst einmal klar, finden Sie die zwei besten leichter. Danach passen Sie den ersten Satz an jede Bewerbung an.

• Nennen Sie Ihr Fachgebiet in einem Satz.
• Bringen Sie den Beleg im zweiten Satz.
• Beschreiben Sie Ihre Zielposition im letzten Satz.

Bei einem Berufswechsel ist dieser Abschnitt noch wichtiger, weil Sie hier den früheren Bereich mit dem neuen verbinden. Kommen Sie etwa aus dem Vertrieb, erklären Sie in einem Satz, wie Kundengespräche Ihre Texte geprägt haben. Dadurch müssen Lesende Ihren Wechsel nicht erraten.

Wie passen Sie den Marketing Lebenslauf an eine Stellenanzeige an?

Eine Stellenanzeige funktioniert wie ein kurzes Briefing. Markieren Sie zunächst ihre Begriffe: Kanäle, Aufgaben, Tools und Kennzahlen. Danach setzen Sie die passendsten Erfolge nach oben. Sie erfinden dabei nichts, sondern ordnen nur vorhandene Belege neu.

Dafür reicht eine kurze Routine:

1. Schreiben Sie die fünf wichtigsten Erwartungen der Anzeige auf.
2. Suchen Sie zu jeder Erwartung einen Beleg aus Ihrem Lebenslauf.
3. Gehen Sie auf offene Punkte ehrlich im Anschreiben ein.
4. Gleichen Sie Ihre Begriffe an die Wortwahl der Anzeige an.

Vermeiden Sie allerdings das bloße Anhäufen von Schlagwörtern. Sinnlose Wiederholungen stören den Menschen, der den Text am Ende liest. Spricht die Anzeige etwa von "Performance Marketing", und Sie schreiben "bezahlte Werbung", dann verwenden Sie bei gleicher Arbeit den Begriff der Anzeige. Fügen Sie jedoch keine Tätigkeit hinzu, die Sie nie ausgeübt haben.

Achten Sie dabei auch auf den Ton. Ein angepasster Lebenslauf sollte weiterhin nach Ihnen klingen, denn im Gespräch hören die Beteiligten Ihre Worte direkt neben Ihren Unterlagen. Speichern Sie außerdem jede Fassung mit dem Namen des Arbeitgebers. So wissen Sie bei der Einladung genau, welche Version Sie geschickt haben.

Wie beeinflussen Format und Länge Ihre Erfolge?

Selbst ein perfekter Satz geht in einem schlechten Layout unter. Wählen Sie daher eine schlichte Form: klare Überschriften, gut lesbare Schrift, einheitliche Datumsangaben und kurze Zeilen. Das entspricht auch der Empfehlung der Bundesagentur für Arbeit, auf verspielte Designs und Farbwechsel zu verzichten.

Im Marketing fällt dieser Rat manchmal schwer, weil ein grafischer Lebenslauf nach Kreativität aussieht. Trotzdem hilft Design wenig, wenn eine Bewerbungssoftware den Text nicht sauber liest. Bewahren Sie Ihre gestalterische Arbeit deshalb in einem eigenen Portfolio auf, dann erreichen Sie beide Ziele.

Innerhalb von ein bis zwei Seiten muss jede Zeile ihren Platz verdienen. Ältere und unpassende Stationen dürfen Sie auf eine Zeile kürzen. Auch die Position zählt: Steht Ihr stärkstes Ergebnis im ersten Stichpunkt, bleibt es selbst beim schnellen Lesen sichtbar.

• Speichern Sie die Datei als PDF und schreiben Sie Ihren Namen in den Dateinamen.
• Prüfen Sie, ob alle Links funktionieren.
• Halten Sie das Datumsformat durchgehend einheitlich.

Kurz gesagt arbeiten schlichte Form und präzise Zeilen zusammen. Eine klare Seite führt Lesende schneller zu Ihren Belegen, und genau darum geht es in diesem Dokument.

Wie verändert sich der Marketing Lebenslauf mit der Berufserfahrung?

Mit wachsender Erfahrung verschiebt sich, was Sie zeigen müssen. Einsteiger zeigen Lerntempo und praktische Arbeit. Erfahrene Fachkräfte beschreiben Kanalergebnisse und eigenständige Entscheidungen. Führungskräfte sprechen über Strategie, Budgetverantwortung und Teamentwicklung. Daher funktioniert nicht dieselbe Vorlage auf jeder Stufe.

Im Einstieg passen also Stichpunkte wie "UTM Parameter für eine Gruppenkampagne eingerichtet und Kanalbericht erstellt" (Beispielszenario). Mit mehr Erfahrung folgt dann eher "Conversion Rate durch Anzeigentests über zwei Quartale gesteigert". Auf der nächsten Stufe zählt zum Beispiel "Kanalbudget nach Umsatz neu verteilt und monatliche Berichtsroutine aufgebaut". Führungskräfte schreiben schließlich eher "Marketingplan mit dem Vertrieb aufgebaut und Team auf Kanalziele ausgerichtet".

Der häufigste Fehler auf Führungsebene sind weiterhin operative Details. Erklären Sie statt der Kampagneneinrichtung lieber, welche Entscheidung das kaufmännische Ergebnis beeinflusst hat. Umgekehrt wirkt Strategiesprache bei Einsteigern selten glaubwürdig.

Ein laufendes "Erfolgstagebuch" erleichtert diese Übergänge. Zwei Zeilen am Monatsende genügen dafür. So wird die spätere Aktualisierung des Lebenslaufs nicht zum Gedächtnistest. Ebenso finden Sie vor einem Jahresgespräch schneller die passenden Belege.

Welche Fehler passieren im Marketing Lebenslauf am häufigsten?

Diese Fehler entstehen meist durch Eile und nicht durch fehlendes Wissen. Die folgende Liste sammelt die typischen Probleme bei der Darstellung von Erfolgen. Öffnen Sie also Ihren Lebenslauf und prüfen Sie ihn Zeile für Zeile.

• Kennzahl ohne Rahmen: "300 Prozent Wachstum" sagt ohne Startwert nichts aus.
• Reine Sichtbarkeitswerte als Erfolg: Likes allein sind kein Geschäftsergebnis.
• Fehlender Zeitraum: Drei Monate und drei Jahre erzählen Unterschiedliches.
• Teamergebnisse als eigene Leistung: Das fällt im Gespräch schnell auf.
• Gleiche Unterlagen für jede Stelle: Der beste Beleg bleibt dann versteckt.
• Füllwörter statt Belege: "Hervorragend" beweist nichts.
• Vertrauliche Kundendaten: Sie senden ein falsches Signal an Arbeitgeber.

Hinzu kommt ein feinerer Fehler: Eine Werbekennzahl erscheint als Geschäftsergebnis. Eine höhere Klickrate ist zum Beispiel ein gutes Zeichen, aber allein noch kein Erfolg, wenn der Umsatz nicht folgt. Diesen Unterschied beschreiben wir auch im Beitrag zu Kennzahlen nach dem Website Launch.

Vorsicht gilt ebenso bei Quoten wie dem ROAS. Sinkt der Wert, bedeutet das nicht immer ein Scheitern, wie unser Beitrag zum ROAS Rückgang zeigt. Wer diese Feinheit versteht, spricht auch im Vorstellungsgespräch sicherer.

Wie führen Sie vor dem Versand die letzte Prüfung durch?

Eine kurze Prüfung vor dem Versand erspart Ihnen unnötige Verluste. Lesen Sie den Text zunächst laut, denn so fallen holprige Sätze schneller auf. Bitten Sie danach eine andere Person um Korrektur, wie es auch die Bundesagentur für Arbeit empfiehlt. Idealerweise kennt diese Person das Marketing kaum, denn was sie nicht versteht, bremst vielleicht auch die ersten Lesenden.

1. Enthält jede Station mindestens ein Ergebnis?
2. Kennen Sie Zeitraum und Quelle jeder Zahl?
3. Haben Sie Ihren Beitrag vom Team getrennt?
4. Passen die ersten drei Stichpunkte direkt zur Anzeige?
5. Haben Sie vertrauliche Kundendaten entfernt?
6. Steht dort ein Tool, über das Sie im Gespräch nicht sprechen könnten?

Bereiten Sie schließlich zu jeder Zahl eine kurze Geschichte vor. Was war das Problem, was haben Sie getan, und was haben Sie gelernt? Selbst einen gescheiterten Test können Sie so erzählen, denn ein großer Teil der Marketingarbeit besteht aus Tests. Wie diese Denkweise in Kampagnen aussieht, zeigt unser A/B Test Rechner.

Diesen Leitfaden haben wir als Digital Marketing Experte Talha Aslan und Team aus unserer Arbeit mit Messung und Berichten in Kundenprojekten zusammengestellt. Kurz gesagt ist ein guter Lebenslauf kein auffälliger Text, sondern eine geordnete Zusammenfassung von Belegen. Prüfen Sie jede Zeile nach diesem Maßstab, dann steigen auch Ihre Chancen, die richtigen Lesenden zu erreichen.

Grundlagen: Was ist Online Marketing? Arten, Beispiele und Vorgehen auf einer Seite, mit einem interaktiven Film durch das Gehirn.