Pazarlama CV'sinde Başarı Nasıl Yazılır? Sonuç Odaklı Örnekler

Bu yazıda görev cümlelerini sonuç cümlelerine çevirmeyi, ölçüm dilini doğru kullanmayı ve elinizde rakam yokken dürüst kalmayı anlatıyoruz. Ayrıca deneyimsiz adaylar için ayrı bir yol, araç bölümü için de pratik bir düzen öneriyoruz. Tablolardaki bütün rakamlar örnek senaryodur; kendi CV'nize yalnız kendi verinizi yazın.

Önemli bir not daha ekleyelim: bu yazı işe girmeyi garanti eden bir formül sunmaz. Yalnızca emeğinizi okunur hale getirmenize yardım eder. Pazarlama işinin kendisi de zaten budur: doğru bilgiyi doğru kişiye, anlaşılır biçimde ulaştırmak.

Görev yazmak ile sonuç yazmak arasındaki fark nedir?

Görev cümlesi, iş tanımını tekrarlar. "Sosyal medya hesaplarını yönettim" cümlesi aynı pozisyondaki herkes için doğrudur; bu yüzden sizi ayırmaz. Sonuç cümlesi ise o görevi yaparken neyin değiştiğini söyler. Dolayısıyla okuyan kişi yalnız sorumluluğunuzu değil, işe kattığınızı da görür.

Peki görevleri tamamen silmeli misiniz? Hayır, çünkü bağlam da değerlidir. Hangi kanalda, hangi bütçe ölçeğinde ya da hangi ekip içinde çalıştığınızı bilmeyen okur, sonucu tartamaz. Bu nedenle görevi tek başına bırakmak yerine sonucun taşıyıcısı olarak kullanırsınız.

Basit bir sınama işinize yarar. Bir satırı okuyup kendinize "yani ne oldu?" diye sorun. Cevabı aynı satırda bulamıyorsanız, o satır hâlâ görev cümlesidir. Ardından şu üç soruyla düzeltirsiniz:

• Bu işi yapmadan önce durum neydi?
• Sizin müdahalenizden sonra ne değişti?
• Değişimi hangi rapordan ya da kaynaktan gördünüz?

Üç sorunun cevabı netse, cümle neredeyse kendiliğinden çıkar. Üstelik mülakatta aynı soruları duyduğunuzda hazır olursunuz, çünkü CV'yi yazarken cevapları zaten bulmuş olursunuz.

Pazarlama CV'sinde bir başarı cümlesi hangi parçalardan oluşur?

İyi bir başarı cümlesi dört parçadan oluşur. ABD Çalışma Bakanlığı destekli CareerOneStop özgeçmiş rehberi de başarıları sorun, eylem ve sonuç düzeninde anlatmayı önerir. Biz bunu pazarlama işine uyarlayıp ölçüm kaynağını da ekliyoruz.

1. Eylem: gerçekten sizin yaptığınız şey, güçlü bir fiille.
2. Kapsam: kanal, pazar, bütçe ölçeği ya da hedef kitle.
3. Sonuç: değişen metrik ve yönü.
4. Dayanak: dönem ve ölçüm kaynağı.

Örneğin şu kurguya bakın (örnek senaryo): "Arama kampanyalarının negatif anahtar kelime listesini yeniden kurdum; altı ayda dönüşüm başına maliyeti örnek olarak yüzde 18 düşürdüm (Google Ads raporu)." Tek satırda eylem, kapsam, sonuç ve dayanak bir arada görünür.

Her satırda dört parçanın hepsi şart değildir. Ancak en az eylem ile sonucu aynı satırda tutun. Kapsam başka bir satırda ya da pozisyon başlığının altında da durabilir. Bu arada negatif anahtar kelime çalışması gibi teknik bir işi anlatıyorsanız, terimi okuyan kişinin de bileceğinden emin olun. İlk okuyan çoğu zaman İK ekibidir.

Önce ve sonra: zayıf ve güçlü cümleler nasıl görünür?

Aşağıdaki tablo aynı işin iki farklı anlatımını gösterir. Rakamlar tamamen örnek senaryodur, kendi CV'nize kopyalamayın. Amaç yapıyı göstermek, hedef belirlemek değildir.

Tabloda iki şeye dikkat edin. Birincisi, sağ sütundaki cümleler daha uzun değil, daha somut. İkincisi, hiçbirinde "başarıyla", "etkili biçimde" gibi süs kelime yok. Rakam ve yön zaten başarıyı anlatır, bu yüzden sıfata ihtiyaç kalmaz.

Hangi metrik hangi pazarlama rolünde anlamlıdır?

Her rolün kendi ölçüm dili vardır. Performans ilanına başvururken erişim sayısını öne çıkarırsanız, okuyan kişi rolü tanımadığınızı düşünebilir. Öte yandan marka rolünde yalnız satın alma maliyeti konuşmak da eksik kalır. Aşağıdaki liste sabit bir kural değil, başlangıç noktasıdır.

• Performans pazarlama: dönüşüm, dönüşüm başına maliyet, ROAS (harcanan bütçe başına elde edilen gelir).
• SEO: organik tıklama, hedef sorgulardaki görünürlük, organik dönüşüm.
• İçerik: nitelikli trafik, içerikten gelen form veya kayıt.
• Sosyal medya: etkileşim kalitesi, siteye geçiş, kampanya katkısı.
• E-posta ve CRM: tekrar satın alma, liste sağlığı, müşteri başına gelir.
• Marka: bilinirlik ölçümleri, markalı arama eğilimi, araştırma sonuçları.

Kavramların tamamını görmek için pazarlama KPI rehberimize bakabilirsiniz. Reklam tarafında yazdığınız oranı kontrol etmek isterseniz ROAS hesaplayıcı hızlı bir sağlama sağlar. Yine de bir metriği CV'ye koymadan önce onu kendi cümlelerinizle açıklayabildiğinizden emin olun. Mülakatta "bu oran nasıl hesaplandı?" sorusu çok doğal bir sorudur.

Sonuç rakamını dürüstçe nasıl hesaplarsınız?

Dürüst bir rakam için üç bilgiye ihtiyacınız var: başlangıç değeri, bitiş değeri ve aradaki dönem. Sonra basit bir fark hesabı yaparsınız. Örnek hesap: aylık 40 form 58'e çıktıysa, artış 18 formdur ve 18 bölü 40 ile yüzde 45 eder. Dönemi yazmazsanız bu oran anlamsız kalır.

Karşılaştırmada mevsimsellik de önemlidir. Örneğin yoğun sezonu sakin sezonla kıyaslarsanız, artışın büyük bölümü sizin katkınız olmayabilir. Bu nedenle mümkünse geçen yılın aynı dönemiyle karşılaştırın. Bütçe de değiştiyse bunu cümlede söyleyin, çünkü iki kat bütçeyle iki kat satış başarı sayılmaz.

Oranları kontrol ederken dönüşüm oranı hesaplama aracı işinizi kolaylaştırır. Veriniz eksik görünüyorsa önce ölçümü sorgulayın; GA4 dönüşümlerinin eksik çıkma nedenleri yazımız bu konuda yol gösterir.

Son olarak kısa bir not dosyası tutun. Her başarı satırının yanına rapor adını, tarih aralığını ve hesabı yazın. Şirketten ayrıldıktan sonra verilere erişemeyeceğiniz için bu notu çalışırken almanız en doğrusudur. Ancak müşteri verisini ya da gizli raporu dışarı çıkarmayın; yalnız kendi hesabınızı ve genel özeti saklayın.

Uydurma sonuç yazmak neden en büyük risktir?

Uydurma rakam, kısa vadede göze çarpar ama ilk derin soruda dağılır. Deneyimli bir yönetici, "Bütçe neydi, kim onayladı, hangi dönemi kıyasladınız?" diye sorduğunda cevap veremezsiniz. Üstelik CV'de yanlış beyan, işe girdikten sonra bile güven sorununa dönüşebilir.

Sınırı netleştirelim. Yuvarlama yapmak normaldir, ama yüzde 12'yi yüzde 30 yazmak yuvarlama değildir. Aynı şekilde ekibin toplam sonucunu tamamen kendinize yazmak da gerçeği çarpıtır. Şüpheye düştüğünüzde şu soruyu sorun: eski yöneticim bu satırı okusa itiraz eder miydi?

İşverenin baktığı nokta da budur. Sahada bir dijital pazarlama uzmanı ile çalışan işletmelerin ilk sorduğu soru genelde aynıdır: ne değişti ve bunu neyle ölçtünüz? Aday değerlendirmesinde de benzer bir mantık işler. Dolayısıyla küçük ama savunulabilir bir rakam, büyük ve açıklanamayan bir rakamdan daha çok işe yarar.

Kendinizi şu üç işaretle sınayın:

• Rakamın kaynağını bir cümleyle söyleyebiliyor musunuz?
• Dönemi ve başlangıç değerini hatırlıyor musunuz?
• Katkınızı ekibin katkısından ayırabiliyor musunuz?

Birine bile "hayır" diyorsanız o rakamı çıkarın ya da cümleyi nitel olarak yeniden yazın.

Rakam paylaşamıyorsanız pazarlama CV'nize ne yazabilirsiniz?

Gizlilik sözleşmesi ya da şirket politikası rakam vermenizi engelleyebilir. Bu durumda mutlak değer yerine oran ya da yön kullanırsınız. "Ciroyu 2 milyon artırdım" yerine "kanal gelirini iki çeyrekte belirgin biçimde artırdım" gibi bir anlatım daha güvenlidir. Yine de oranın da gizli sayılıp sayılmadığını sözleşmenizden kontrol edin.

Oran bile veremiyorsanız nitel kanıtlara geçin. Örneğin şunlar da birer sonuçtur:

• Kurduğunuz bir süreç ya da raporlama düzeni ekip tarafından kalıcı olarak kullanıldı.
• Hazırladığınız şablon başka bir ekibe ya da pazara yayıldı.
• Ölçüm kurulumunu tamamladınız, böylece kanal kararları raporla alınmaya başladı.
• Bir görevi dış kaynaktan alıp şirket içine taşıdınız.

Müşteri adı konusunda da dikkatli olun. Ajans geçmişiniz varsa, "ulusal bir perakende markası" gibi bir tanım çoğu zaman yeterlidir. Örneğin sözleşme izin vermiyorsa marka adını yazmaz, sektörü ve ölçeği yazarsınız.

Mülakatta da aynı çizgide kalın. "Bu rakamı paylaşamıyorum ama yöntemi anlatabilirim" demek, güven veren bir cevaptır. Çünkü gizliliğe saygı, işveren için de önemli bir sinyaldir. Bir sonraki işvereniniz de kendi verisinin aynı özenle korunmasını ister.

Deneyimsiz aday pazarlama CV'sine ne yazmalı?

Deneyimsizseniz iş geçmişi yerine kanıt üretirsiniz. Staj, öğrenci kulübü, gönüllü iş, aile işletmesi ya da küçük bir kişisel proje burada değerlidir. Önemli olan işin ücretli olması değil, gerçek olması ve sonucunu gösterebilmenizdir.

Pratik birkaç başlangıç önerelim:

• Küçük bir blog ya da niş bir sayfa açın, Search Console verisini takip edin.
• Kulübünüzün bir etkinliği için tanıtım yürütün ve katılımı kaydedin.
• Tanıdığınız bir işletmenin ücretsiz profilini düzenleyin, öncesini not alın.
• Kendi bütçenizin elverdiği küçük bir test reklamı açın ve sonucu raporlayın.

Bu işleri yazarken abartmayın. "Öğrenci kulübü etkinliğine kayıt formu ve UTM (bağlantı izleme etiketi) kurdum; hangi kanalın kayıt getirdiğini raporladım" cümlesi (örnek senaryo) rakam içermese de işi gösterir. Etiket kurmak için UTM oluşturucu kullanabilirsiniz.

Küçük sayılar da yazılabilir; ancak bağlamıyla yazılmalıdır. Sekiz kayıt getiren bir kampanya küçük görünür, fakat küçük bir kulüp için anlamlı olabilir. Bu yüzden sayıyı saklamak yerine ölçeği açıklayın. Dürüst bir küçük proje, kopyalanmış bir "yetenekler" listesinden daha çok şey anlatır.

Ekip işini kendi başarınız gibi yazmamak için ne yapmalısınız?

Pazarlama sonuçları nadiren tek kişinin eseridir. Tasarımcı, satış ekibi, yazılımcı ve bütçe sahibi aynı sonuca katkı verir. Bu nedenle "ciroyu artırdım" gibi bir cümle, hem doğruluk hem de güven açısından zayıftır. Sizin payınızı açıkça ayırmak daha olgun bir izlenim bırakır.

Fiil seçimi burada işinizi çözer. Yönettiyseniz "yönettim", katkı verdiyseniz "katkı verdim", önerip uyguladıysanız "önerdim ve uyguladım" yazın. Ayrıca kullanışlı bir kalıp daha var: önce ekip sonucunu, ardından kendi rolünüzü söyleyin. Örnek senaryo: "Dört kişilik ekipte sayfa hızı ve içerik çalışmasını üstlendim; ekip olarak organik kayıtları iki çeyrekte artırdık."

1. Sonucu ekip düzeyinde ifade edin.
2. Kendi yaptığınız parçayı ayrı bir fiille yazın.
3. Paydaşları gerekiyorsa tek kelimeyle anın.

Bu yaklaşım zayıflık değildir. Aksine okuyan kişi sizinle nasıl çalışılacağını da anlar. Ekip içinde çalışabilen, sonucu paylaşabilen ve katkısını yine de açıkça anlatabilen aday genelde daha güvenilir görünür. Referans görüşmesinde de aynı anlatımı duymak, CV'nizin tutarlılığını güçlendirir.

Pazarlama CV'sinde araç bölümü nasıl yazılmalı?

Araç bölümü uzun bir logo listesi olmamalıdır. Her aracın yanına ne yaptığınızı kısaca yazın, çünkü yalnız adını yazmak düzeyinizi anlatmaz. Örneğin GA4 satırına "raporları okudum" ile "olayları kurdum ve Google'ın önemli etkinlik tanımına göre işaretledim" yazmak aynı anlama gelmez.

Düzen için araçları işe göre gruplayın:

• Reklam: Google Ads, Meta reklam yöneticisi, LinkedIn kampanya yöneticisi.
• Ölçüm: GA4, Search Console, etiket yönetimi araçları.
• İçerik ve tasarım: yayın takvimi, görsel düzenleme, video araçları.
• Veri: tablo programları, gösterge paneli araçları.

Seviyeyi de dürüstçe söyleyin. "Temel", "günlük kullanım" ve "kurulum yapabilirim" gibi basit ifadeler, yıldızlı puanlardan daha açıktır. Çünkü dört yıldızın ne anlama geldiğini kimse bilmez. Üstelik yapay zeka araçlarını yazıyorsanız, aracın adından çok hangi işte kullanıp nasıl kontrol ettiğinizi anlatın.

Bir de sıralama meselesi var. İlanda geçen araçları öne alın; kullanmadığınız aracı yalnız ilanda geçiyor diye eklemeyin. Birkaç saatlik bir denemeyi "bilgim var" diye yazmak, mülakattaki ilk teknik soruda ortaya çıkar.

Sertifikalar başarı cümlesinin yerini tutar mı?

Hayır, sertifika başarının yerini tutmaz; ancak öğrenme isteğini ve temel bilgiyi gösterir. Özellikle deneyimsiz adaylar için güçlü bir destek olabilir. Google'ın eğitim platformu Skillshop, ürün eğitimleri ve sertifikalar sunar. Sertifikayı CV'ye yazarken adını, veren kurumu ve geçerlilik durumunu belirtin.

Geçerlilik süreleri değişebileceği için güncel durumu kendi hesabınızdan kontrol edin. Süresi dolmuş bir sertifikayı geçerliymiş gibi göstermeyin. Hangi belgenin hangi rolde işe yaradığını merak ediyorsanız pazarlamada işe yarayan sertifikalar yazımıza göz atabilirsiniz. Ayrıca Google Ads sertifikası ile ajans rozeti arasındaki farkı karıştırmamak gerekir.

Etkili kullanım için sertifikayı bir uygulamayla bağlayın. Örnek senaryo: "Google Ads arama sertifikasını aldım, ardından kulübün küçük kampanyasında öğrendiklerimi uyguladım." Böylece belge, tek başına duran bir satır olmaktan çıkar. Bununla birlikte on tane kısa kurs yazmak yerine en ilgili birkaçını seçin. Uzun bir liste, derinlik değil dağınıklık izlenimi verebilir.

Üst özet bölümüne ne yazmalısınız?

Özet bölümü, CV'nin en çok okunan kısmıdır diye düşünerek yazın. Üç ya da dört satır yeterlidir. Kim olduğunuzu, hangi alanda derinleştiğinizi ve en güçlü bir ya da iki sonucunuzu söylersiniz. "Çalışkan, takım oyuncusu, sonuç odaklı" gibi kelimeler ise kimseyi ayırmaz.

Örnek senaryo olarak iki kurguyu karşılaştırın. Zayıf hali: "Dinamik ve çözüm odaklı bir pazarlama profesyoneliyim." Güçlü hali: "E-ticarette arama reklamları ve ölçüm kurulumu üzerine çalışıyorum; son rolümde aynı bütçeyle kanal gelirini iki çeyrekte yükselttim." İkincisi hem alanı hem de kanıtı gösterir.

Özeti son olarak yazın. Çünkü önce başarı satırlarınızı netleştirirseniz özet için en güçlü iki parçayı seçmeniz kolaylaşır. Ardından her başvuruda özetin ilk cümlesini ilana göre uyarlarsınız.

• Alanınızı tek cümleyle yazın.
• Kanıtı ikinci cümlede verin.
• Hedeflediğiniz rolü son cümlede söyleyin.

Kariyer değiştiriyorsanız özet daha da önemlidir. Eski alanınızdan taşıdığınız beceriyi burada bağlarsınız. Örneğin satıştan geliyorsanız müşteri görüşmesi deneyiminizin içerik ve mesaj yazımına nasıl katkı verdiğini tek cümleyle anlatın. Bu sayede okuyan kişi geçişinizi tahmin etmek zorunda kalmaz.

Pazarlama CV'sini ilana göre nasıl uyarlamalısınız?

İlan, işverenin size verdiği kısa bir brief gibidir. Önce ilandaki kelimeleri işaretleyin: kanal, sorumluluk, araç ve ölçüm dili. Ardından CV'deki en ilgili başarıları üste alın. Yeni bir şey uydurmazsınız; yalnız var olan kanıtları yeniden sıralarsınız.

Kamu tarafındaki süreçlerde de eşleşme önemlidir. Örneğin İŞKUR özgeçmiş ekranında öğrenim ve meslek bilgilerini girmek zorunludur. Başvurduğunuz platformda hangi alanların zorunlu olduğunu güncel ekrandan kontrol edin.

Uyarlama için kısa bir sıra izleyebilirsiniz:

1. İlandaki beş temel beklentiyi yazın.
2. Her beklenti için CV'nizden bir kanıt bulun.
3. Kanıtı olmayan beklentiyi başvuru yazısında dürüstçe ele alın.
4. Terimleri ilanın kullandığı biçimle hizalayın.

Kelime doldurmaya da dikkat edin. Anahtar kelimeyi anlamsızca tekrarlamak, okuyan insanı rahatsız eder. Diyelim ki ilan "performans pazarlaması" diyor, siz de "ücretli reklam" yazıyorsunuz; yaptığınız iş aynıysa ilanın terimini kullanın. Ancak yapmadığınız bir işi yalnız ilanda geçti diye eklemeyin.

Başarı cümlesinde hangi fiilleri seçmelisiniz?

Fiil, cümlenin en dürüst parçasıdır. "Görev aldım", "sorumluydum" ya da "ilgilendim" gibi ifadeler ne yaptığınızı saklar. Buna karşılık "kurdum", "yeniden yazdım", "test ettim" ve "raporladım" gibi fiiller, okuyan kişiye işin kendisini gösterir. Bu nedenle her maddeyi somut bir fiille kurmaya çalışın.

Fiili yaptığınız işe göre seçin. Aşağıdaki gruplar size başlangıç noktası verir:

• Kurulum işleri için kurdum, yapılandırdım, taşıdım.
• Analiz işleri için inceledim, karşılaştırdım, raporladım.
• Deneme işleri için test ettim, ölçtüm, karar verdim.
• Yönetim işleri için planladım, önceliklendirdim, koordine ettim.

Öte yandan güçlü görünen fiili gerçek rolünüzün üstüne çıkarmayın. Örneğin yalnızca rapor hazırladığınız bir projede "yönettim" yazarsanız, mülakatta ayrıntı sorulduğunda zorlanırsınız. Tersine, gerçekten yönettiğiniz bir işi "destek oldum" diye küçültmek de sizi geri plana iter.

Ayrıca cümlelerin çeşitlenmesine de dikkat edin. Her madde aynı fiille başlarsa metin tekdüze görünür ve okuyan kişi farkları kaçırabilir. Yine de çeşitlilik uğruna anlamı bozmayın; yaptığınız iş iki kez aynıysa aynı fiili kullanmak, abartılı bir eş anlamlıdan daha iyidir. Kısacası doğruluk her zaman süslü anlatımın önündedir.

Küçük bir alıştırma da işe yarar. CV'nizdeki bütün fiilleri alt alta yazın ve her birinin yanına o gün gerçekte ne yaptığınızı not edin. Fiil ile notunuz birbirini tutmuyorsa cümleyi değiştirin. Böylece hem anlatımınız netleşir hem de mülakatta aynı işi kendi sözcüklerinizle rahatça anlatırsınız.

Biçim ve uzunluk başarı anlatımını nasıl etkiler?

Kusursuz bir cümle bile kötü bir düzende kaybolur. Bu yüzden sade bir biçim tercih edin: net başlıklar, okunur yazı tipi, tutarlı tarih yazımı ve kısa satırlar. Ayrıca CareerOneStop, başvuru sistemleri açısından tablo, metin kutusu, sütun ve grafiklerden kaçınmayı önerir.

Pazarlamacılar için bu öneri bazen ters gelir, çünkü görsel bir CV yaratıcılık göstergesi gibi görünür. Yine de başvuru yazılımı metni düzgün okuyamazsa tasarımın kimseye faydası olmaz. Görsel işlerinizi ayrı bir portfolyo bağlantısında tutarsanız iki amacı birden karşılarsınız.

Uzunluk için kesin bir kural yok, ama her satır yerini hak etmelidir. Pozisyon başına birkaç güçlü madde çoğu zaman yeterlidir. Eski ve ilgisiz işleri tek satıra indirebilirsiniz. Üstelik başarıyı başa yazmak da önemlidir: en güçlü sonucu ilk maddeye koyarsanız, kısa bir okumada bile görünür kalır.

• Dosyayı PDF olarak kaydedin ve dosya adına adınızı yazın.
• Bağlantıların çalıştığını kontrol edin.
• Tarih biçimini baştan sona aynı tutun.

Pazarlama CV'si kıdeme göre nasıl değişir?

Kıdem arttıkça anlatmanız gereken şey değişir. Yeni başlayan biri öğrenme hızını ve uygulamayı gösterir. Orta seviyedeki biri kanal sonucunu ve bağımsız karar almayı anlatır. Yönetici adayı ise strateji, bütçe sorumluluğu ve ekip gelişimi üzerinden konuşur. Dolayısıyla aynı kalıp her seviyede işe yaramaz.

Yönetici seviyesinde en sık yapılan hata, hâlâ operasyonel ayrıntı yazmaktır. Örneğin kampanya kurma ayrıntısı yerine, hangi kararın ticari sonucu nasıl etkilediğini anlatın. Tersine, yeni başlayan bir aday strateji dili kullanırsa cümle inandırıcı olmaz.

Kariyer boyunca bir "başarı defteri" tutmak bu geçişi kolaylaştırır. Ay sonunda iki satır not almak yeterlidir. Böylece CV güncellemesi yıllar sonra hafıza yoklamasına dönüşmez.

Pazarlama CV'sinde en sık hangi hatalar yapılır?

Hatalar genelde bilgisizlikten değil, hızlı yazmaktan doğar. Aşağıdaki liste, özellikle başarı anlatımında tekrarlanan sorunları toplar. Kendi CV'nizi açıp her maddeyi tek tek sınayabilirsiniz.

• Metriği bağlamsız yazmak: "yüzde 300 artış" başlangıç değeri olmadan bir şey söylemez.
• Görünüm odaklı metrikleri başarı sanmak: beğeni tek başına iş sonucu değildir.
• Dönemi atlamak: üç ayda mı üç yılda mı olduğu çok şeyi değiştirir.
• Ekip sonucunu sahiplenmek: mülakatta kolayca ortaya çıkar.
• Aynı CV'yi her ilana göndermek: en ilgili kanıt aşağıda kalır.
• Süs sıfatlarına yaslanmak: "mükemmel" kelimesi kanıt yerine geçmez.
• Müşterinin gizli verisini paylaşmak: işverene yanlış sinyal verir.

Bir de sık görülen ince bir hata var: reklam metriğini iş sonucu gibi sunmak. Örneğin tıklama oranı yükseldiyse bu iyi bir işarettir, ancak satışa yansımadıysa tek başına başarı sayılmaz. Bu ayrımı site sonrası takip metrikleri yazımızda da anlatıyoruz.

ROAS gibi oranlarda da dikkatli olun. Oran düştüyse bu her zaman başarısızlık anlamına gelmez; ROAS düşüşünü yorumlama yazımız nedenleri ayırır. Bu derinliği bilen aday, mülakatta da daha rahat konuşur.

Göndermeden önce son kontrolü nasıl yaparsınız?

Gönderim öncesinde kısa bir kontrol, gereksiz kayıpları önler. Önce metni yüksek sesle okuyun, çünkü bozuk cümleler böyle daha kolay yakalanır. Sonra başka birinden okumasını isteyin. Mümkünse bu kişi pazarlamayı bilmesin; anlamadığı terim, ilk okuyucuyu da zorlayabilir.

1. Her pozisyonda en az bir sonuç cümlesi var mı?
2. Her rakamın dönemi ve kaynağı aklınızda net mi?
3. Kendi katkınızı ekipten ayırdınız mı?
4. İlk üç madde ilanla doğrudan ilgili mi?
5. Gizli müşteri bilgisini çıkardınız mı?
6. Araç listesinde mülakatta anlatamayacağınız satır kaldı mı?

Son olarak her rakam için bir hikâye hazırlayın. Sorun neydi, ne yaptınız, ne öğrendiniz? Başarısız bir testi bile bu düzende anlatabilirsiniz, zira pazarlama işinin büyük bölümü zaten denemeden oluşur. Kampanya tarafında deneme mantığını merak ediyorsanız kreatif test rehberimize bakabilirsiniz.

Bu rehberi, müşteri projelerinde ölçüm ve raporlama üzerine çalışan dijital pazarlama uzmanı Talha Aslan ve ekibi olarak hazırladık. Kısacası iyi bir CV, gösterişli bir metin değil, sorulduğunda arkasında durabileceğiniz kanıtların düzenli bir özetidir. Yazdığınız her satırı bu ölçüyle okursanız, doğru okuyucuya ulaşma ihtimaliniz de artar.

Temel rehber: Dijital Pazarlama Nedir? Türleri, örnekleri ve nasıl yapıldığı, beynin içinden geçen etkileşimli bir filmle tek sayfada.