Trendyol Rabattarten erklärt: Nettorabatt, bedingter Rabatt, Zusammen kaufen und Rabattcode

Welche Trendyol Rabattarten gibt es?

Trendyol Rabattarten sind die vier Rabattkarten, die Händler im Seller Panel selbst anlegen und selbst finanzieren: Nettorabatt, bedingter Rabatt, Zusammen kaufen und Rabattcode. Jede Karte hat eine eigene Aufgabe. Der Nettorabatt senkt den sichtbaren Preis, der bedingte Rabatt vergrößert den Warenkorb, Zusammen kaufen fördert Cross Selling und der Code spricht eine bestimmte Zielgruppe an.

Seit 2012 verantworte ich digitale Strategien für E-Commerce Marken. Auf Marktplätzen sehe ich dabei immer wieder dasselbe Muster. Händler schalten Rabatte frei, wissen aber nicht, warum sie genau diese Karte gewählt haben. Folglich schrumpft die Marge, während der Umsatz kaum wächst.

In diesem Leitfaden erkläre ich deshalb die Mechanik hinter den Trendyol Rabattarten, die Reihenfolge der Karten und ihre Wirkung auf die Marge. Die Regeln stammen aus dem Seller Information Center der Trendyol Akademi, das auf Türkisch erscheint. Ich übersetze die Kartennamen und nenne den türkischen Begriff in Klammern, damit Sie ihn im Panel wiederfinden.

Sind Rabatt, Coupon und Kampagne dasselbe?

Nein, und der Unterschied wirkt sich direkt auf Ihr Budget aus. Ein Rabatt ist ein Preisvorteil, den Sie selbst festlegen und steuern. Ein Coupon liegt dagegen im Kundenkonto und hängt davon ab, ob die Kundin ihn einlöst. Eine Kampagne wiederum ist meist ein saisonales Format, das Trendyol plant und an dem Sie teilnehmen können.

Außerdem gibt es Labels als eigene Ebene. Das Label für vorteilhafte Produkte und das Flash Label zeigen, wie attraktiv Ihr Preis im Vergleich zum jüngsten Preisniveau auf der Plattform ist. Ein Label ist also keine Rabattkarte, sondern das Ergebnis Ihrer Preisentscheidung.

• Rabatt: Sie setzen die Regel und verwalten sie im Bereich Rabatte des Seller Panels.
• Coupon: Kunden sehen ihn im Konto; die Reichweite hängt von Zielgruppe und Menge ab.
• Kampagne: Ein Format der Plattform mit eigenen Teilnahmebedingungen.
• Label: Ein sichtbares Signal für einen wettbewerbsfähigen Preis.

Deshalb lautet der erste Schritt: Benennen Sie das Werkzeug, mit dem Sie gerade arbeiten. Sonst rabattieren Sie dasselbe Produkt über drei Ebenen und bemerken es erst in der Abrechnung.

Wie funktioniert der Nettorabatt unter den Trendyol Rabattarten?

Der Nettorabatt (Net İndirim) ist ein Warenkorbrabatt ohne Untergrenze. Die Kundin muss keine Bedingung erfüllen; der Rabatt greift, sobald das Produkt im Warenkorb liegt. Damit ist er die einfachste und schnellste Karte.

Die Seite zum Anlegen von Rabatten in der Trendyol Akademi nennt dazu ein wichtiges Detail. Setzen Sie den Mindestwarenkorb auf 0 TL, wirkt der Rabatt direkt auf den Produktpreis bei Trendyol. Das Produkt kann dann von Labels profitieren, die sich auf die Preishistorie stützen.

Ich setze den Nettorabatt vor allem in drei Situationen ein:

• Sie möchten die ersten Verkäufe eines neu gelisteten Produkts beschleunigen.
• Sie wollen den sichtbaren Preis in den Suchergebnissen an einen Wettbewerber annähern.
• Sie haben ein klares Ziel für den Abverkauf mit kurzer Laufzeit.

Allerdings trägt der Nettorabatt nichts zur Warenkorbgröße bei. Zum Beispiel erhält eine Kundin mit nur einem Artikel denselben Vorteil. Daher lohnt er sich bei Produkten mit hoher Marge oder hoher Umschlagsgeschwindigkeit. Bei knapper Marge kostet er Sie dagegen bei jeder Bestellung bares Geld.

Zudem ist er leicht zu kommunizieren. Es gibt keine Bedingung und keine Rechnung für die Kundschaft. Vor allem mobile Käufer, die schnell entscheiden, reagieren darauf. Trotzdem braucht jeder Nettorabatt ein geplantes Enddatum und ein klares Ziel.

Welche Varianten des bedingten Rabatts können Sie nutzen?

Der bedingte Rabatt (Koşullu İndirim) greift nur dann, wenn die Kundin eine Bedingung erfüllt. Meist geht es um einen Warenkorbwert oder eine Stückzahl. Das Ziel: Käufer sollen etwas mehr kaufen, als sie ursprünglich geplant hatten.

In der Trendyol Akademi finden sich dazu drei typische Varianten:

1. Rabatt im Warenkorb (Sepette İndirim): Ab einem von Ihnen gewählten Warenkorbwert gewähren Sie einen festen Betrag oder einen Prozentsatz.
2. Rabatt auf Artikel X (X. Ürüne İndirim): Legt die Kundin eine bestimmte Anzahl an Artikeln in den Warenkorb, gilt der Rabatt für den günstigsten Artikel.
3. Mehr kaufen, weniger zahlen (Çok Al Az Öde): Der Stückpreis sinkt mit steigender Menge; die Akademi bietet dafür sogar eine eigene Schulung an.

Zudem schützen Mindestwarenkorb und Bestelllimit Ihr Budget. Begrenzen Sie einen Rabatt zum Beispiel über die Gesamtzahl der Bestellungen, dann kennen Sie Ihren maximalen Verlust schon vor einer unerwarteten Nachfragespitze.

Die Stärke des bedingten Rabatts liegt im höheren durchschnittlichen Bestellwert. Allerdings bringt eine falsch gesetzte Schwelle nichts. Legen Sie sie daher knapp über Ihren aktuellen Durchschnittswarenkorb, denn ein unerreichbares Ziel motiviert niemanden.

Was unterscheidet den Rabatt auf Artikel X von Mehr kaufen, weniger zahlen?

Beide Varianten hängen von der Stückzahl ab, doch Sie müssen die Kosten unterschiedlich kalkulieren. Beim Rabatt auf Artikel X gilt der Vorteil für den günstigsten Artikel im Warenkorb. Legt eine Kundin also einen günstigen Artikel neben teure, landet der Rabatt beim günstigen Artikel und Ihre Kosten bleiben begrenzt.

Mehr kaufen, weniger zahlen setzt dagegen am Stückpreis an. Je mehr die Kundin kauft, desto größer fällt der Rabatt pro Stück aus. Folglich eignet sich diese Variante für Verbrauchsartikel und Produkte, die man regelmäßig nachkauft.

Kurz gesagt: Mit breitem Sortiment starten Sie mit dem Rabatt auf Artikel X sicherer. Wollen Sie dagegen die Menge eines einzelnen Produkts steigern, ist Mehr kaufen, weniger zahlen das bessere Werkzeug. Prüfen Sie in beiden Fällen den Endpreis mit dem Rabatt Rechner, bevor Sie live gehen.

Wann lohnt sich der Rabatt Zusammen kaufen?

Zusammen kaufen (Birlikte Al) gewährt einen Sonderrabatt auf ausgewählte Prämienprodukte, wenn Käufer sie zusammen mit Ihren anderen Produkten erwerben. Die Logik dahinter sind ergänzende Produkte, etwa Handyhülle und Displayschutz oder Kaffeemaschine und Filter.

Die Trendyol Akademi beschreibt außerdem zwei Formen. Zum einen erscheint eine Form auf der Produktseite und bietet ausgewählte Artikel gemeinsam an. Zum anderen gibt es das Angebot direkt im Warenkorb vor der Kasse; dort fügt die Kundin kurz vor der Zahlung einen Zusatzartikel günstiger hinzu.

Ich empfehle diese Variante vor allem dann, wenn:

• Ihr Hauptprodukt gut läuft, ein ergänzender Artikel aber im Lager liegt.
• die Marge des Prämienprodukts den Rabatt tragen kann.
• beide Produkte einen echten gemeinsamen Nutzen haben.

Dagegen bringt eine Kombination ohne Bezug gar nichts. Will die Kundin das Prämienprodukt nicht, legt sie es trotz attraktivem Preis nicht in den Warenkorb. Deshalb baue ich Kombinationen aus echten gemeinsamen Käufen in den Bestelldaten auf. Wie Sie die Produktseite selbst stärken, zeigt mein Beitrag zur Optimierung der Produktseite im Onlineshop.

Wann ist ein Rabattcode die richtige Wahl?

Ein Rabattcode (İndirim Kodu) greift, sobald die Kundin ihn an der Kasse eingibt. Anders als bei den übrigen Karten profitieren also nur Personen, die den Code kennen. Damit ist er ein kontrolliertes und messbares Angebot.

Am stärksten ist der Code bei der Messung externer Kanäle. Nutzen Sie zum Beispiel auf Social Media einen anderen Code als im Newsletter, dann sehen Sie genau, welcher Kanal verkauft. Ebenso funktioniert das bei Kooperationen mit Influencern.

Allerdings verlangt der Code einen zusätzlichen Schritt. Wer ihn vergisst oder nie sieht, verpasst das Angebot. Betrachten Sie den Code daher als Ergänzung gezielter Kommunikation, nicht als eigenständigen Umsatzmotor.

Trennen Sie außerdem Coupon und Code klar voneinander. Der Coupon liegt im Kundenkonto und folgt der Zielgruppenlogik der Plattform. Den Code geben Sie dagegen über Ihre eigenen Kanäle aus. Vermischen Sie beides, geben Sie derselben Person schnell einen doppelten Vorteil. Einen sauberen Verteilungsplan für Codes auf Social Media entwickeln mein Team und ich im Rahmen der Social Media Betreuung.

In welcher Reihenfolge greifen die Trendyol Rabattarten?

Laut der Akademie Seite zur Reihenfolge der Rabatte greifen die Karten so: zuerst der Nettorabatt, danach der bedingte Rabatt und schließlich Zusammen kaufen und Rabattcode. Diese Reihenfolge bestimmt also den Endpreis, den die Kundin zahlt.

Dieselbe Seite nennt zwei weitere Regeln. Erstens gilt der Rabatt einer Karte pro Produkt nur einmal. Zweitens können Sie in einer Karte mehrere Rabatte anlegen, doch diese addieren sich nicht. Für einen tieferen Rabatt brauchen Sie deshalb eine andere Karte.

Die praktische Folge ist wichtig. Laufen Nettorabatt und bedingter Rabatt auf demselben Produkt, greifen beide. Folglich zahlt die Kundin womöglich weniger, als Sie geplant hatten. Rechnen Sie daher immer mit der Gesamtwirkung aller aktiven Karten.

1. Listen Sie zunächst die aktiven Karten pro Produkt auf.
2. Ziehen Sie dann den Nettorabatt vom Grundpreis ab.
3. Berechnen Sie danach den bedingten Rabatt auf den Restbetrag.
4. Ergänzen Sie schließlich Zusammen kaufen oder Code und prüfen Sie die Marge.

Diese vier Schritte ersparen Ihnen Überraschungen in der Abrechnung. Ich führe die Rechnung zudem in einer einfachen Tabelle: eine Zeile pro Produkt, eine Spalte pro Karte. So sieht jede Person im Team sofort, wie viele Ebenen ein Produkt trägt.

Was ändert sich bei einem Mindestwarenkorb von 0 TL?

Mit einem Mindestwarenkorb von 0 TL verliert der Rabatt seine Bedingung und rutscht in den Produktpreis. Die Trendyol Akademi schreibt, dass der Rabattbetrag in diesem Fall direkt auf den Preis bei Trendyol wirkt.

Das hat zwei Folgen. Erstens sehen Käufer den niedrigeren Preis schon in den Suchergebnissen und auf der Produktkarte. Zweitens berücksichtigen Labels auf Basis der Preishistorie den neuen Preis. Laut Akademie können Sie so vom Label für den niedrigsten Preis der letzten 30 Tage und von den Labels für vorteilhafte Produkte profitieren.

Allerdings hat das einen Preis. Senken Sie den sichtbaren Preis, sinkt auch Ihr Referenzpreis für spätere Aktionen. Der tiefe Schnitt von heute schwächt also die Wirkung des Rabatts von morgen. Deshalb nutze ich die Schwelle von 0 TL für geplante Zeiträume und nicht als Gewohnheit.

Behalten Sie dagegen eine Schwelle bei, bleibt Ihr Listenpreis unverändert und der Vorteil erscheint erst im Warenkorb. Ihre Wahl hängt somit davon ab, ob Sie Sichtbarkeit oder Warenkorbgröße anstreben.

Warum sollten Sie Labels und Flash Angebote getrennt betrachten?

Labels sind keine Rabattart. Sie belohnen vielmehr eine Preisentscheidung mit Sichtbarkeit. Das Label für vorteilhafte Produkte zeigt, dass Ihr Preis unter dem jüngsten Preisniveau der Plattform liegt. Dafür legen Sie also keine eigene Karte an, sondern bringen den Preis auf ein bestimmtes Niveau.

Bei Flash Angeboten entscheidet dagegen die Zeit. Die Händlerinformationen von Trendyol verbinden das Flash Label mit Zeitfenstern von drei Stunden zwischen 9 Uhr und Mitternacht. Händler nehmen teil, indem sie ein Preisangebot für einen bestimmten Tag und ein Zeitfenster annehmen.

Denken Sie Labels und Rabattkarten deshalb zusammen. Ein Nettorabatt mit Schwelle 0 TL kann Ihren Preis zum Beispiel bereits auf Label Niveau drücken. Nehmen Sie zusätzlich ein Flash Preisangebot an, müssen Sie die Wirkung beider Ebenen gemeinsam berechnen.

Kurz gesagt: Ein Label ist ein starkes Signal für Sichtbarkeit. Wer ihm jedoch bis zur Nullmarge hinterherläuft, verliert am Ende mit jedem Verkauf Geld.

Wie positionieren Sie einen Rabatt für Trendyol Plus?

Trendyol Plus ist das Mitgliedschaftsprogramm der Plattform, und Händler können Rabatte nur für diese Mitglieder anlegen. Die Trendyol Akademi hat angekündigt, dass Sie solche exklusiven Rabatte über die Seite Rabatte im Seller Panel einrichten können.

Zu diesem Segment gehören meist Kunden, die häufiger einkaufen. Ein Plus Rabatt belohnt also treue Käufer, ohne Ihren allgemeinen Preis zu beschädigen. Ihr Listenpreis bleibt für alle gleich, während Mitglieder einen Zusatzvorteil sehen.

Achten Sie allerdings auf die Finanzierung. Die Seite zu den Trendyol Plus Kampagnen in der Akademie hält fest, dass bei Plus Kampagnen ohne Beteiligungsquote der gesamte Rabatt beim Händler liegt. Das heißt: Beteiligt sich die Plattform nicht, tragen Sie die vollen Kosten.

Deshalb empfehle ich Plus Rabatte für Produkte mit gesunder Marge und Potenzial für Wiederkäufe. Bei einmaligen Käufen bleibt der Treueeffekt gering. Beobachten Sie nach dem Start außerdem den Bestellanteil dieses Segments; wächst er nicht, überarbeiten Sie das Angebot, statt es zu verlängern.

Was sagt das Recht zur Anzeige von Rabattpreisen?

In der Türkei unterliegt Rabattwerbung einer Verordnung des Handelsministeriums. Laut der Mitteilung des türkischen Handelsministeriums gilt seit dem 1. August 2026 bei Waren als Preis vor dem Rabatt der niedrigste Preis der letzten zehn Tage vor Rabattbeginn.

Die Mitteilung nennt außerdem zwei Details. Bei leicht verderblichen Waren wie Obst und Gemüse sowie bei Dienstleistungen zählt der Preis direkt vor dem Rabattpreis. Zudem fallen bedingte Verkaufsangebote, also Vorteile gegen eine Bedingung, nun unter dieselben Regeln.

In Deutschland gilt dagegen ein anderer Maßstab. Nach § 11 der Preisangabenverordnung müssen Händler bei einer Preisermäßigung für Waren den niedrigsten Gesamtpreis der letzten 30 Tage vor der Ermäßigung angeben.

• Erhöhen Sie Preise vor einem Rabatt nicht künstlich.
• Stellen Sie sicher, dass der angezeigte alte Preis tatsächlich galt.
• Formulieren Sie die Bedingung eines bedingten Angebots klar.

Für rechtliche Details wenden Sie sich bitte an eine Fachanwältin oder einen Fachanwalt. Hier fasse ich nur den Teil zusammen, der Ihre Marketingentscheidung betrifft.

Wie beeinflussen Trendyol Rabattarten die Profitabilität?

Jede Rabattart verbraucht Marge in einem anderen Tempo. Deshalb brauchen Sie vor der Entscheidung eine einfache Rechnung zur Stückökonomie. Das folgende Beispiel ist rein hypothetisch und zeigt nur die Logik.

Nehmen wir an, Ihr Produkt kostet 1.000 TL. Nach Provision, Versand, Wareneinsatz und Mehrwertsteuer bleiben Ihnen 180 TL Deckungsbeitrag. Ein Nettorabatt von 10 Prozent bedeutet dann einen Vorteil von 100 TL. Folglich sinkt Ihr Deckungsbeitrag auf 80 TL; für denselben Gewinn brauchen Sie also etwa das 2,25fache Volumen.

Die Tabelle zeigt: Derselbe Vorteil von 100 TL kann den Gesamtbeitrag erhöhen, wenn ein bedingter Rabatt ihn auf zwei Artikel verteilt. Das gilt allerdings nur, wenn die Kundin den zweiten Artikel tatsächlich kauft. Für Ihre eigenen Zahlen helfen der Prozentrechner und der Mehrwertsteuer Rechner.

Welche der Trendyol Rabattarten passt zu welchem Ziel?

Am besten wählen Sie unter den Trendyol Rabattarten, indem Sie zuerst das Ziel aufschreiben. Ohne Ziel liefert jeder Rabatt dasselbe Ergebnis: etwas mehr Umsatz und deutlich weniger Gewinn.

In der Praxis starten Sie am besten mit einem einzigen Ziel. Konzentrieren Sie sich zum Beispiel im ersten Monat nur auf die Warenkorbgröße und ergänzen Sie im zweiten Monat Zusammen kaufen. Dann erkennen Sie, welche Variante wirklich funktioniert. Öffnen Sie dagegen sechs Arten gleichzeitig, können Sie das Ergebnis keiner Karte zuordnen.

Wie legen Sie ein Rabattbudget fest?

Ein Rabattbudget verdient dieselbe Aufmerksamkeit wie ein Werbebudget. Denn jeder Rabatt ist im Grunde eine Zahlung an die Kundschaft. Trotzdem verfolgen viele Händler ihre Werbeausgaben auf den Cent genau und addieren ihre Rabattkosten nie.

Meine Methode ist einfach. Zunächst notieren Sie Ihr monatliches Ziel für den Deckungsbeitrag. Danach berechnen Sie, wie viel Rabatt Sie tragen können, ohne dieses Ziel zu verfehlen. Der Rest ist also das Rabattbudget des Monats.

• Obergrenze setzen: Begrenzen Sie die Gesamtkosten einer Aktion über Bestelllimits.
• Nach Produktgruppen trennen: Geben Sie margenstarken Produkten mehr Spielraum, schwachen weniger.
• Mit Werbung zusammen lesen: Bewerben Sie ein rabattiertes Produkt, gehören beide Kosten in eine Tabelle.

Vor allem der letzte Punkt ist entscheidend. Ein Produkt mit 10 Prozent Rabatt und zusätzlichem Werbebudget bricht auf dem Papier womöglich Rekorde, verliert aber in Wahrheit Geld. Vergleichen Sie deshalb am Monatsende geplante und tatsächliche Kosten; die Differenz zeigt Ihnen, wie Sie die nächste Aktion anpassen.

Wie planen Sie einen Rabattkalender?

Ein Rabatt ohne Ende ist kein Rabatt mehr. Käufer halten den Preis dann für normal. Deshalb plane ich Rabatte immer mit Kalender und klarem Enddatum.

1. Jahresgerüst: Markieren Sie Ihre Hochsaisons und die Kampagnenzeiträume der Plattform.
2. Monatsthema: Wählen Sie pro Monat ein Hauptziel, etwa Warenkorb, Lager oder Neuheit.
3. Wochencheck: Prüfen Sie jede Woche die Leistung aktiver Rabatte.
4. Abkühlphase: Führen Sie den Preis nach einem tiefen Rabatt schrittweise zurück.

Nehmen Sie außerdem die rechtliche Regel zum Referenzpreis in den Kalender auf. Ihre Preise vor dem Rabatt bestimmen den alten Preis, den Sie zeigen dürfen. Folglich schaden Preisspielereien kurz vor einer großen Aktion sowohl dem Vertrauen als auch der Rechtssicherheit.

Ein Kalender hat zudem einen weiteren Vorteil: Sie stimmen Lager und Beschaffung auf die Rabatte ab. Geht die Ware mitten in der Aktion aus, verpufft sonst das eingeplante Budget.

Mit welchen Kennzahlen messen Sie den Erfolg eines Rabatts?

Die verkaufte Stückzahl allein führt in die Irre. Ein Rabatt kann zum Beispiel viele Bestellungen bringen und trotzdem keinen Gewinn. Messen Sie ihn daher mit mehreren Kennzahlen zugleich.

• Deckungsbeitrag: Was pro Bestellung nach dem Rabatt übrig bleibt.
• Durchschnittlicher Bestellwert: Die eigentliche Erfolgskennzahl bedingter Rabatte.
• Conversion Rate: Der Anteil der Besucher der Produktseite, die kaufen.
• Retourenquote: Vor allem, ob Zusatzartikel aus Zusammen kaufen zurückkommen.
• Nachfrage danach: Wie stark der Absatz fällt, sobald der Preis wieder normal ist.

Die letzte Kennzahl übersehen die meisten Händler. Bricht der Absatz nach dem Rabatt ein, hat der Rabatt keine neue Nachfrage geschaffen, sondern bestehende nur vorgezogen. Für die Rechnung eignet sich der Conversion Rate Rechner. Zudem bietet mein Überblick zu Online Marketing KPIs einen guten Einstieg in weitere Kennzahlen.

Welche Rabattfehler machen Händler am häufigsten?

Die meisten Fehler rund um Trendyol Rabattarten, die ich über die Jahre gesehen habe, haben eine gemeinsame Wurzel: Rabatte als Reflex statt als Strategie. Sinkt der Umsatz, denken viele zuerst an eine Preissenkung.

• Karten blind stapeln: Nettorabatt und bedingter Rabatt greifen beide, die Marge schmilzt schneller als geplant.
• Willkürliche Schwellen: Eine Schwelle weit über dem Durchschnittswarenkorb motiviert niemanden.
• Rabatte ohne Ende: Käufer halten den Rabattpreis irgendwann für normal.
• Kombinationen ohne Bezug: Bei Zusammen kaufen bleiben unpassende Artikel draußen.
• Codes ohne Messung: Ein Code für alle Kanäle verrät nichts über die Quelle.

Außerdem gibt es einen versteckten Fehler: Rabatte sollen Schwächen der Produktseite überdecken. Schwache Bilder, dünne Texte oder schlechte Bewertungen verschwinden jedoch nicht durch einen niedrigeren Preis. Verbessern Sie daher zuerst Seitenqualität und Vertrauenssignale. Dabei hilft mein Beitrag dazu, wie Sie Vertrauen im Onlineshop aufbauen.

Wie bringen Sie Marktplatzrabatte und eigenen Shop in Einklang?

Viele Marken verkaufen sowohl auf Trendyol als auch im eigenen Onlineshop. Dann wird Preiskonsistenz entscheidend. Zeigt der Marktplatz dauerhaft den niedrigeren Preis, haben Käufer keinen Grund, Ihren Shop zu besuchen.

Mein Rat lautet deshalb: Geben Sie jedem Kanal eine eigene Rolle. Der Marktplatz übernimmt Entdeckung und Neukundengewinnung. Ihr eigener Shop konzentriert sich dagegen auf Wiederkäufer, exklusive Bundles und Treuevorteile. Somit kannibalisieren sich die Kanäle nicht.

Ein stärkerer Checkout im eigenen Shop senkt zudem die Abhängigkeit vom Marktplatz. Die wichtigsten Schritte beschreibt mein Leitfaden zum Reduzieren von Warenkorbabbrüchen. Auf der Werbeseite liefert der ROAS Rechner außerdem einen schnellen Abgleich von Umsatz und Ausgaben.

Eine gemeinsame Preis und Aktionsarchitektur über alle Kanäle braucht allerdings Zeit. In der E-Commerce Beratung führen mein Team und ich Marktplatz und eigenen Shop unter einer Preisstrategie zusammen.

Was sollten Sie vor dem Start eines Rabatts prüfen?

Eine kurze Checkliste vor dem Livegang verhindert viele spätere Probleme. Ich stelle bei jeder Aktion diese Fragen der Reihe nach.

1. Hat dieser Rabatt ein schriftlich festgehaltenes Ziel?
2. Rabattiert bereits eine andere Karte dasselbe Produkt?
3. Bleibt die Marge nach allen Karten positiv?
4. Haben Sie Mindestwarenkorb und Bestelllimit bewusst gewählt?
5. Ist die Preishistorie vor dem Rabatt sauber?
6. Deckt der Lagerbestand die Nachfrage über die gesamte Laufzeit?
7. Mit welcher Kennzahl und wann beurteilen Sie den Erfolg?

Als gemeinsame Tabelle hilft diese Liste vor allem in Shops, in denen mehrere Personen das Panel verwalten. Dann legt niemand einen Rabatt erneut an, den eine Kollegin schon eingerichtet hat. Geben Sie schließlich jedem Rabatt ein Enddatum, denn vergessene Karten sind die häufigste Ursache für Margenverluste, die erst Monate später auffallen.

Wie werden Trendyol Rabattarten zur Strategie?

Einzeln betrachtet sind Trendyol Rabattarten einfache Werkzeuge. Der Unterschied entsteht erst, wenn Sie entscheiden, in welcher Reihenfolge und für welches Ziel Sie sie kombinieren. Der Nettorabatt bringt Sichtbarkeit, der bedingte Rabatt vergrößert den Warenkorb, Zusammen kaufen fördert Cross Selling und der Code liefert Messbarkeit.

Nach meiner Erfahrung arbeiten die erfolgreichsten Shops mit wenigen, aber klaren Rabatten. Sie verknüpfen jeden Rabatt mit einem Ziel, begrenzen die Laufzeit und messen das Ergebnis. Shops mit schwachen Ergebnissen behandeln Rabatte dagegen wie einen Wasserhahn, den sie bei jedem Umsatzrückgang aufdrehen.

Zusammengefasst gehört der Rabatt in Ihre Preisstrategie, statt sie zu ersetzen. Kennen Sie die Reihenfolge der Karten, berechnen Sie die Marge auf jeder Ebene und tragen Sie die Regel zum Referenzpreis in Ihren Kalender ein. Dann steigern Rabatte Ihren Gewinn, statt ihn aufzuzehren.