İndirim Yüzdesi Nasıl Hesaplanır? Art Arda İndirimin Gerçek Oranı

Hesabı elle yapmak istemiyorsanız yüzde hesaplama aracımız iki fiyatı yazdığınız anda oranı gösterir. Ancak asıl mesele formül değil; indirimli fiyattan eski fiyatı bulmak, art arda indirimleri birleştirmek ve KDV dahil ile hariç fiyatı karıştırmamak. Bu rehberde Talha Aslan ve ekibi olarak e-ticaret ve kampanya işlerinde en sık gördüğümüz hesap hatalarını örnek hesaplarla tek tek açıyoruz.

Yazıdaki bütün rakamlar örnek hesaptır. Yani gerçek bir mağazanın verisi değildir; kendi fiyatlarınızı aynı adımlarla yerine koyabilirsiniz.

İndirim yüzdesi formülünü adım adım nasıl uygularsınız?

Formül tek satırdır, ama sırayı karıştırınca sonuç tamamen değişir. Bu nedenle işlemi her zaman aynı üç adımla yapmanızı öneriyoruz.

1. Farkı bulun: Eski fiyattan yeni fiyatı çıkarın. 2.400 TL'den 1.800 TL'ye inen bir üründe fark 600 TL'dir.
2. Farkı eski fiyata bölün: 600 ÷ 2.400 = 0,25. Payda her zaman eski fiyattır, çünkü indirimi eski fiyata göre ölçersiniz.
3. 100 ile çarpın: 0,25 × 100 = %25. Sonucu reklamda kullanacaksanız yukarı yuvarlamayın.

En sık hata ikinci adımda çıkar. Farkı yeni fiyata bölerseniz 600 ÷ 1.800 = %33,33 bulursunuz. Bu rakam indirimi değil, yeni fiyattan eski fiyata dönmek için gereken artışı anlatır. Dolayısıyla "ürün %33 ucuzladı" demek yanlış olur.

Kısa bir kontrol yöntemi de var. Bulduğunuz oranı eski fiyata uygulayın ve yeni fiyata ulaşıp ulaşmadığınıza bakın: 2.400 × (1 − 0,25) = 1.800. Rakam tutuyorsa hesabınız doğrudur. Tutmuyorsa büyük olasılıkla paydayı yanlış seçmişsinizdir.

Yüzde hesaplama aracıyla indirim oranını nasıl bulursunuz?

Araç, elle hesapta yaptığınız işlemin aynısını yapar; üstelik ek satırlarda ters yöndeki değeri de gösterir. Adımlar şöyledir:

1. Yüzde hesaplama aracını açın ve üst şeritten "Yüzde değişim" modunu seçin.
2. Birinci alana eski fiyatı, ikinci alana yeni fiyatı yazın. Örneğin 1.250 ve 950 yazdığınızda büyük sonuç −%24 olur. Eksi işareti fiyatın düştüğünü gösterir; indirim oranı %24'tür.
3. Ek satırlardaki "geri dönmek için gereken" değere bakın. Bu örnekte yaklaşık +%31,58 görürsünüz. Kampanya bitince fiyatı eski haline getirdiğinizde müşterinin göreceği artış budur.
4. Sağlama için "Yüzde tutarı" moduna geçin, 1.250 ve 24 yazın. Ek satırdaki indirimli değer 950 olmalıdır.

Araç Türkçe sayı biçimini okur; yani 1.250'yi bin iki yüz elli, 0,5'i yarım olarak anlar. Bu sayede fiyatları mağaza panelinden kopyalayıp doğrudan yapıştırabilirsiniz.

Yalnız indirimli fiyatı bulmak istiyorsanız tek amaçlı indirim hesaplama aracı da işinizi görür. Öte yandan oran, ters oran ve sağlamayı aynı ekranda görmek için yüzde aracı daha pratiktir.

İndirim oranını biliyorsanız indirimli fiyatı nasıl bulursunuz?

Elinizde eski fiyat ve indirim oranı varsa yeni fiyatı tek çarpmayla bulursunuz: yeni fiyat = eski fiyat × (1 − oran ÷ 100). Örneğin 1.600 TL'lik ürüne %35 indirim uygularsanız 1.600 × 0,65 = 1.040 TL elde edersiniz.

Bunu iki adımda da yapabilirsiniz. Önce indirim tutarını bulursunuz: 1.600 × 0,35 = 560 TL. Ardından bu tutarı eski fiyattan çıkarırsınız: 1.600 − 560 = 1.040 TL. İki yol da aynı sonucu verir; ancak tek çarpma, özellikle art arda indirimlerde hatayı azaltır.

Zihinden hızlı hesap için şu kısayollar işe yarar:

• %10 indirim: fiyatın virgülünü bir basamak sola kaydırın ve fiyattan çıkarın. 840 TL için 84 TL indirim, 756 TL sonuç.
• %25 indirim: fiyatın dörtte birini çıkarın. 1.200 TL için 300 TL indirim, 900 TL sonuç.
• %50 indirim: fiyatı ikiye bölün.
• %15 indirim: önce %10'u, sonra onun yarısını bulun ve ikisini toplayın.

Bu kısayollar raf etiketini kontrol ederken ya da müşteriye telefonda fiyat söylerken zaman kazandırır. Yine de kampanya fiyatlarını sisteme girmeden önce mutlaka hesap makinesiyle doğrulayın.

İndirimli fiyattan eski fiyatı nasıl bulursunuz?

İndirimli fiyatı ve oranı biliyorsanız eski fiyatı bölmeyle bulursunuz: eski fiyat = yeni fiyat ÷ (1 − oran ÷ 100). Örneğin %30 indirimle 840 TL'ye satılan ürünün eski fiyatı 840 ÷ 0,70 = 1.200 TL'dir.

Mantığı şöyle düşünebilirsiniz. %30 indirim varsa müşteri eski fiyatın %70'ini öder. Yani 840 TL, bilinmeyen eski fiyatın %70'idir. Bir sayının %70'i 840 ise sayının tamamını 840 × 100 ÷ 70 işlemiyle bulursunuz ve sonuç yine 1.200 TL olur.

Bu hesap özellikle üç durumda işe yarar:

• Tedarikçi size yalnız indirimli liste fiyatı ve oranı gönderdiğinde.
• Rakip bir sitede "%40 indirimli 1.500 TL" yazdığında, iddia edilen eski fiyatın 2.500 TL olduğunu görmek istediğinizde.
• Kendi kampanyanızda önceki fiyatı doğru yazdığınızı kontrol ettiğinizde.

Sağlamayı unutmayın: 1.200 × 0,70 = 840. Sonuç tutuyorsa eski fiyat doğrudur.

Eski fiyatı bulmak için yüzdeyi geri eklemek neden yanlış?

Çünkü indirimi eski fiyat üzerinden, geri eklemeyi ise yeni fiyat üzerinden yaparsınız. İki taban farklı olduğu için sonuç da farklı çıkar. 840 TL'lik indirimli fiyata %30 eklerseniz 840 × 1,30 = 1.092 TL bulursunuz. Oysa gerçek eski fiyat 1.200 TL'dir.

Hata küçük görünür, ama sonuçları büyüktür. Örneğin 1.092 TL'yi eski fiyat kabul edip yeniden %30 indirim uygularsanız 764,40 TL'lik bir etiket çıkar. Böylece planlamadığınız bir fiyattan satış yaparsınız ve her satışta yaklaşık 75 TL kaybedersiniz.

Ters yönde de aynı tuzak var. Bir fiyata %20 zam yapıp sonra %20 indirim uygulamak sizi başa döndürmez. Bunun nedenini "zam ve indirim neden birbirini götürmez" bölümünde ayrıca açıyoruz. Genel yüzde artış ve azalış mantığını daha ayrıntılı görmek isterseniz yüzde artış ve azalış nasıl hesaplanır rehberimize bakabilirsiniz.

Kısacası, eski fiyatı bulurken her zaman bölün, eklemeyin. Kural basit: indirim oranını 1'den çıkarın, çıkan sayıya yeni fiyatı bölün.

Art arda indirimlerde gerçek indirim yüzdesini nasıl hesaplarsınız?

Art arda indirimleri toplamazsınız, çarparsınız. İkinci indirimi, ilk indirimden sonra kalan fiyata uygularsınız. Bu nedenle %20 ve ardından %10 indirim toplamda %30 değil, %28 eder.

Genel formül şudur: toplam indirim = 1 − (1 − birinci oran) × (1 − ikinci oran). Örnekte 1 − (0,80 × 0,90) = 1 − 0,72 = 0,28 yani %28 bulursunuz. 1.000 TL'lik ürün önce 800 TL'ye, sonra 720 TL'ye iner. Sonuçta müşteri 280 TL indirim alır, 300 TL değil.

Üç ya da daha fazla indirimde de mantık aynıdır. Her oranı "kalan pay" olarak yazın ve hepsini çarpın. Örneğin %50, %20 ve %10 indirim için 0,50 × 0,80 × 0,90 = 0,36 bulursunuz. Yani müşteri fiyatın %36'sını öder, gerçek indirim %64'tür. Toplamda görünen %80 ile arada 16 puanlık fark vardır.

Bu fark kampanya iletişiminde önemlidir. "Sepette ek %10" gibi bir indirimi ilk orana ekleyip "toplam %30 indirim" yazarsanız müşteriye gerçekte olmayan bir oran vaat etmiş olursunuz. Dolayısıyla reklamda ya iki oranı ayrı ayrı belirtin ya da çarpımla bulduğunuz gerçek oranı yazın.

Art arda indirim tablosu: hangi kombinasyon kaç ediyor?

Aşağıdaki tablo, sık kullanılan indirim kombinasyonlarının gerçek karşılığını gösterir. Son sütun 1.000 TL'lik bir ürün için örnek hesaptır.

Tablodan iki ders çıkar. Birincisi, oranlar büyüdükçe toplama ile gerçek sonuç arasındaki fark açılır. İkincisi, "%50 + %50" hiçbir zaman ürünü bedava yapmaz; müşteri yine fiyatın dörtte birini öder. Bu yüzden büyük indirimleri üst üste koyan kampanyalarda son fiyatı mutlaka tek tek hesaplayın.

İndirimlerin sırası sonucu değiştirir mi?

İki indirim de yüzde ise sıra sonucu değiştirmez. Çarpmanın sırası önemli olmadığı için önce %10 sonra %20 uygulamak ile önce %20 sonra %10 uygulamak aynı 720 TL'yi verir.

Ancak işin içine sabit tutarlı bir kupon girerse sıra önem kazanır. Örnek hesapla gösterelim. 1.000 TL'lik ürüne %20 indirim ve 100 TL'lik kupon uygulayacağınızı düşünün:

• Önce %20, sonra 100 TL: 1.000 × 0,80 = 800 TL, ardından 800 − 100 = 700 TL. Gerçek indirim %30 olur.
• Önce 100 TL, sonra %20: 1.000 − 100 = 900 TL, ardından 900 × 0,80 = 720 TL. Gerçek indirim %28 olur.

Aradaki 20 TL fark tek üründe küçük görünür. Fakat binlerce siparişte ciddi bir tutara ulaşır. Üstelik müşteri sepette beklediğinden farklı bir rakam görürse güven kaybı yaşarsınız.

Bu nedenle kampanya koşullarını yazarken indirimlerin hangi sırayla uygulandığını açıkça belirtin. Mağaza altyapınızda da aynı sırayı ayarlayın ve birkaç örnek sepetle test edin. Pazar yerlerinde indirim türlerinin nasıl üst üste geldiğini merak ediyorsanız Trendyol indirim türleri yazımız konuyu satıcı tarafından anlatır.

Yüzde puan ile yüzde farkı indirimde neden karışır?

İndirimi %20'den %30'a çıkardığınızda indirim 10 yüzde puan artar; ama "%10 daha fazla indirim" demek yanlış olur. Göreli olarak bakarsanız indirim oranı %50 büyümüştür, çünkü 30, 20'nin 1,5 katıdır.

Müşterinin cebine yansıyan farkı ise fiyat üzerinden ölçmek gerekir. 1.000 TL'lik ürün %20 indirimle 800 TL, %30 indirimle 700 TL olur. Yani yeni kampanyada müşteri önceki kampanyaya göre 100 TL daha az öder. Bu da 800 TL'ye göre %12,5 daha düşük bir fiyat demektir.

Üç farklı rakam aynı değişikliği anlatıyor: 10 puan, %50 ve %12,5. Hangisini kullanacağınız, kime ne anlatmak istediğinize bağlıdır.

• Ekip içi raporda "indirim oranını 10 puan artırdık" demek en net ifadedir.
• Müşteriye yönelik metinde ödediği fiyatı göstermek en anlaşılır yoldur: "800 TL yerine 700 TL".
• Göreli artışı (%50) kullanacaksanız neyin neye göre arttığını mutlaka yazın.

Örneğin dönüşüm oranı ya da tıklama oranı gibi metriklerde de aynı karışıklığı sık görürüz. Kısacası, yüzdelerin farkını alırken birimi "puan" olarak yazmak raporları çok daha okunur hale getirir.

Zam ve indirim neden birbirini götürmez?

Çünkü zammı ve indirimi farklı tabanlara uygularsınız. 1.000 TL'lik ürüne %20 indirim yaparsanız fiyat 800 TL olur. Sonra 800 TL'ye %20 zam yaparsanız 960 TL'ye çıkarsınız, 1.000 TL'ye değil. İlk tabanı geri kazanmak için 800 TL'ye %25 zam gerekir.

Aynı asimetri ters yönde de işler. 800 TL'lik ürüne %25 zam yaparsanız fiyat 1.000 TL olur. Ardından %20 indirim uygularsanız tekrar 800 TL'ye inersiniz. Kağıt üzerinde "%20 indirim" görünür, ama müşteri aslında başlangıç fiyatını öder.

Tüketiciyi yanıltan "önce zam, sonra indirim" uygulaması tam olarak bu matematiğe dayanır. Bu yüzden pek çok ülkede mevzuat, indirimden önceki fiyatın nasıl belirleneceğini kurala bağlar. Konunun hukuki yanını aşağıdaki "önceki fiyat" bölümünde ele alıyoruz.

Pratik kural şudur: Bir indirimi ya da zammı tam olarak geri almak için gereken oran, her zaman ilk orandan farklıdır. İndirimi geri almak için daha büyük bir zam, zammı geri almak için daha küçük bir indirim gerekir. Yüzde aracındaki "geri dönmek için gereken" satırı bu rakamı doğrudan verir.

KDV dahil ve hariç fiyatta indirim yüzdesi değişir mi?

İki fiyat da aynı vergi oranıyla hesaplanıyorsa indirim yüzdesi değişmez. Çünkü KDV, eski ve yeni fiyatı aynı katsayıyla büyütür; oran da bu katsayıdan etkilenmez. Hata ancak bir fiyatı KDV dahil, diğerini KDV hariç aldığınızda ortaya çıkar.

Örnek hesapla gösterelim. Hesabı kolaylaştırmak için vergiyi varsayımsal olarak %10 alalım; gerçek oranı resmi kaynaktan ya da mali müşavirinizden kontrol edin. KDV hariç 1.000 TL'lik ürün, vergiyle 1.100 TL eder. Fiyatı KDV hariç 800 TL'ye indirirseniz vergili fiyat 880 TL olur.

• KDV hariç oran: (1.000 − 800) ÷ 1.000 = %20.
• KDV dahil oran: (1.100 − 880) ÷ 1.100 = %20.
• Karışık ve yanlış hesap: KDV dahil 1.100 TL ile KDV hariç 800 TL'yi karşılaştırırsanız (1.100 − 800) ÷ 1.100 = %27,27 bulursunuz.

Bu karışıklığı en çok B2B fiyat listelerinde ve pazar yeri panellerinde görüyoruz. Bazı paneller KDV hariç, mağaza sayfası ise KDV dahil fiyat gösterebilir. Bu nedenle hesaba başlamadan önce iki fiyatın da aynı türde olduğundan emin olun. KDV tutarını ayırmak için KDV hesaplama aracını kullanabilirsiniz.

Not: Bu bölüm vergi danışmanlığı değildir. Vergi oranları ve faturalama kuralları için mali müşavirinize danışın.

Kargo ücreti ve hediye ürün indirim yüzdesini nasıl etkiler?

İndirim yüzdesi yalnız ürün fiyatına bakar; müşteri ise ödediği toplam tutara bakar. Bu yüzden kargo, paketleme ya da hizmet bedeli gibi ek kalemler, ilan ettiğiniz oran ile müşterinin hissettiği tasarruf arasında fark yaratır.

Örnek senaryo: Ürün normalde 500 TL ve kargo ücretsiz. Kampanyada ürün 400 TL'ye iniyor, ama mağaza kampanyalı siparişlerden 50 TL kargo ücreti alıyor. Ürün üzerinde %20 indirim yazar; müşteri ise 500 TL yerine 450 TL öder, yani toplamda %10 tasarruf eder. Kargo eşiğini nasıl belirleyeceğinizi ücretsiz kargo limiti nasıl belirlenir yazımızda anlatıyoruz.

Adetli kampanyalarda oranı sepet üzerinden hesaplayın:

• "3 al 2 öde": 300 TL'lik üç ürün için müşteri 900 TL yerine 600 TL öder. Sepet indirimi %33,33'tür, ama tek ürün alan müşteri hiç indirim almaz.
• "İkinci ürüne %50": 1.000 TL'lik iki ürün 2.000 TL yerine 1.500 TL eder. Sepet indirimi %25'tir, %50 değil.
• Hediye ürün: Hediyenin satış fiyatını sepet değerine ekleyip ödenen tutara bölerek etkin indirimi bulabilirsiniz.

İkinci ürün kampanyalarının sepet ortalamasına ve marja etkisini ikinci ürüne indirim kampanyası yazımızda ayrıntılı ele aldık.

Kampanya reklamında indirim yüzdesini nasıl doğru yazarsınız?

Reklamda yazdığınız indirim yüzdesi, gerçekte uyguladığınız orandan büyük olmamalıdır. Hesap ne kadar doğru olursa olsun yuvarlama ve ifade seçimi yanıltıcı bir mesaj üretebilir. Bu yüzden şu kuralları uyguluyoruz:

1. Aşağı yuvarlayın: 1.299 TL'den 999 TL'ye inen üründe gerçek oran %23,09'dur. "%25 indirim" yazmak, oranı şişirmek anlamına gelir; "%23 indirim" yazın.
2. "Varan" ifadesini dürüst kullanın: "%50'ye varan indirim" diyorsanız o orandaki ürünler gerçekten satışta ve bulunabilir olmalıdır.
3. Koşulları yanına yazın: Sepette ek indirim, kupon ya da üye fiyatı varsa hangi oranın hangi koşulla geldiğini belirtin.
4. Tarihleri belirtin: Kampanyanın başlangıç ve bitiş tarihi, müşterinin teklifi değerlendirmesi için gereklidir.

Ayrıca Google Alışveriş reklamlarında indirimli fiyatı ayrı bir alanla bildirirsiniz. Google Merchant Center yardım sayfasındaki indirimli fiyat (sale_price) özelliği açıklamasına göre normal fiyatı da göndermeye devam etmeniz ve açılış sayfasında hem normal hem indirimli fiyatı açıkça göstermeniz gerekir. Fiyatlar uyuşmazsa ürününüz reddedilebilir; bu durumu Merchant Center fiyat uyuşmazlığı yazımızda anlattık.

İndirimden önceki fiyat olarak hangi rakamı göstermelisiniz?

Üstü çizili fiyat, ürünü gerçekten sattığınız ve mevzuatın tarif ettiği yöntemle belirlenen bir fiyat olmalıdır. Türkiye'de Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği, indirimden önceki fiyat olarak indirim başlamadan önceki belirli bir dönemde uygulanan en düşük fiyatın esas alınmasını ister.

Bu dönemin gün sayısı yönetmelik değişiklikleriyle değişebilir. Bu nedenle rakamı ezberlemek yerine güncel değeri Ticaret Bakanlığı kaynaklarından kontrol edin. Bakanlığın indirimli satış reklamlarına ilişkin açıklaması, indirim reklamlarının gerçek, açık, anlaşılır ve doğrulanabilir olması gerektiğini vurgular.

Matematik açısından bunun anlamı şudur: İndirim yüzdesini hesaplarken "eski fiyat" alanına liste fiyatını değil, mevzuatın öngördüğü dönemdeki en düşük fiyatı yazarsınız. Kampanyadan hemen önce fiyatı yükselttiyseniz o yüksek fiyatı taban almanız mümkün olmaz.

Pratikte şunları öneriyoruz:

• Her ürün için fiyat geçmişini en az mevzuattaki dönem kadar saklayın.
• Kampanya fiyatını girmeden önce o dönemdeki en düşük fiyatı tek tek kontrol edin.
• İndirim oranını bu en düşük fiyata göre hesaplayın ve aşağı yuvarlayın.

Not: Bu bölüm hukuki danışmanlık değildir. Kampanya metinlerinizi gerekirse bir hukukçuya kontrol ettirin.

İndirim yüzdesi kâr marjınızı ne kadar etkiler?

İndirim yüzdesi satış fiyatından düşer, ama maliyetiniz yerinde kalır. Bu yüzden %20 indirim, kârınızı %20 değil çok daha fazla azaltabilir. Örnek hesap: Maliyeti 600 TL olan ürünü 1.000 TL'ye satıyorsanız brüt kârınız 400 TL'dir. %20 indirimle fiyat 800 TL olur ve kâr 200 TL'ye iner; yani kâr yarıya düşer.

Aynı toplam brüt kârı korumak için satış adedinin ne kadar artması gerektiğini şu formülle bulursunuz: gerekli artış = marj ÷ (marj − indirim) − 1. Aşağıdaki tablo bu formülün örnek hesabıdır. Diğer giderleri hesaba katmaz.

Tablo, indirimin bir pazarlama kararı olduğu kadar bir kârlılık kararı olduğunu gösterir. Örneğin marjı %30 olan bir üründe %20 indirim, aynı kârı korumak için satışları üç katına çıkarmanızı gerektirir. Dolayısıyla indirim oranını belirlemeden önce bu hesabı yapmanızı öneriyoruz. Reklam harcamasının geri dönüşünü de aynı tabloya eklemek isterseniz ROAS hesaplayıcı işinize yarar.

Excel veya Google E-Tablolar'da indirim yüzdesini nasıl hesaplarsınız?

Ürün listeniz uzunsa her satırı tek tek hesaplamak yerine tablo formülü kullanın. B sütununda eski fiyat, C sütununda yeni fiyat olduğunu varsayalım. Bu düzende şu formüller işinizi görür:

• İndirim yüzdesi: =(B2-C2)/B2 yazın, hücreyi yüzde biçimine çevirin.
• İndirimli fiyat: D sütununa oranı yüzde biçiminde yazdıysanız =B2*(1-D2) kullanın.
• Eski fiyat: Yeni fiyat C2'de, oran D2'deyse =C2/(1-D2) yazın.
• Art arda iki indirimin gerçek oranı: Oranlar D2 ve E2'deyse =1-(1-D2)*(1-E2) kullanın.

Türkçe yerel ayarlı tablolarda ondalık ayırıcı virgüldür. Bu nedenle formüle elle 0,8 gibi bir sayı yazarsanız virgül kullanın. Hücre başvurusu kullandığınızda bu sorun ortaya çıkmaz.

Bir de yuvarlama konusu var. Yüzde biçimi ekranda iki ondalık gösterse bile hücre arka planda tam değeri tutar. Reklam metnine aktaracağınız rakam için AŞAĞIYUVARLA işlevini kullanmak, oranı yanlışlıkla yukarı yuvarlamanızı engeller. Böylece listedeki her üründe ilan ettiğiniz oran gerçek oranı aşmaz.

İndirim hesabında en sık yapılan hatalar nelerdir?

Ekibimizle kampanya kurulumlarında en sık karşılaştığımız hataları birkaç başlıkta topladık. Her birinin kökü, yanlış tabanı seçmekte yatar.

1. Farkı yeni fiyata bölmek: 2.400 TL'den 1.800 TL'ye inişte %25 yerine %33 bulmak.
2. İndirimleri toplamak: %20 ve %10'u %30 saymak; gerçek oran %28'dir.
3. Eski fiyatı geri eklemeyle bulmak: 840 TL'ye %30 ekleyip 1.092 TL bulmak; doğrusu 1.200 TL'dir.
4. KDV türlerini karıştırmak: KDV dahil eski fiyatı KDV hariç yeni fiyatla karşılaştırmak.
5. Yüzde puanı yüzde sanmak: %20'den %30'a çıkışı "%10 artış" diye raporlamak.
6. Oranı yukarı yuvarlamak: %23,09'u "%25" diye ilan etmek.
7. Kupon sırasını belirtmemek: Sabit tutarlı kupon ile yüzde indirimin sırasını sepet ayarına bırakmak.

Bu listeyi kampanya öncesi kontrol listesi olarak kullanabilirsiniz. Ayrıca kampanya duyuru metinlerinde bu rakamları nasıl sunacağınızı sosyal medyada indirim ve kampanya duyurusu rehberimizde anlattık.

Örnek senaryo: bir kampanyanın indirim hesabını baştan sona kontrol edelim

Bir ev tekstili mağazası düşünelim. Nevresim takımının liste fiyatı 1.500 TL. Ancak mağaza son dönemde ürünü bir süre 1.350 TL'ye satmış; mevzuattaki dönem içindeki en düşük fiyat bu. Mağaza kampanyada ürünü 1.080 TL'ye indirmek ve sepette ek %10 vermek istiyor.

Önce reklamda yazacağımız oranı bulalım. Taban, liste fiyatı değil 1.350 TL'dir. (1.350 − 1.080) ÷ 1.350 = 0,20, yani %20 indirim. Liste fiyatını taban alsaydık (1.500 − 1.080) ÷ 1.500 = %28 bulurduk. Bu rakam müşteriyi yanıltacağı için onu kullanmamalısınız.

Ardından sepetteki ek indirimi ekleyelim. 1.080 × 0,90 = 972 TL. Toplam indirim 1 − (0,80 × 0,90) = %28 eder. Burada %28, mevzuata uygun tabana göre gerçekten oluşan orandır. Yine de "%20 indirim, sepette ek %10" diye iki koşulu ayrı yazmak, müşterinin hangi indirimi nerede göreceğini netleştirir.

Son olarak marjı kontrol edelim. Ürünün maliyeti 700 TL ise 1.350 TL'de kâr 650 TL, 972 TL'de 272 TL olur. Böylece mağaza, kampanyanın aynı kârı korumak için satış adedini kabaca 2,4 katına çıkarması gerektiğini önceden görür ve oranı buna göre yeniden değerlendirebilir.

İndirim yüzdesi hesabında aklınızda tutmanız gereken kurallar neler?

Bütün rehberi üç cümleye indirmek mümkün. Birincisi, indirim yüzdesini her zaman eski fiyata göre ölçersiniz; payda eski fiyattır. İkincisi, art arda indirimleri toplamazsınız, kalan payları çarparsınız. Üçüncüsü, eski fiyatı bulmak için yüzde eklemezsiniz, kalan paya bölersiniz.

Bunlara ek olarak, reklamda kullanacağınız tabanın mevzuata uygun olması ve oranın aşağı yuvarlanması gerekir. KDV dahil ve hariç fiyatı karıştırmamak, kupon sırasını yazmak ve marj etkisini önceden hesaplamak da kampanyayı güvenli hale getirir.

Bundan sonraki kampanyanızda hesapları hızlıca doğrulamak için yüzde aracını açık tutabilir, uzun ürün listelerinde ise tablo formüllerini kullanabilirsiniz. Ürün fiyatlarınızın Google sonuçlarında nasıl göründüğünü merak ediyorsanız Google'da ürün fiyatı ve stok nasıl görünür yazımız bir sonraki adım için iyi bir başlangıçtır.

Temel rehber: Dijital Pazarlama Nedir? Türleri, örnekleri ve nasıl yapıldığı, beynin içinden geçen etkileşimli bir filmle tek sayfada.