Araçlar
ROAS Hesaplayıcı
Reklam harcamanızın gerçekten kâr getirip getirmediğini saniyeler içinde görün: ROAS, ACOS, net kâr ve başabaş ROAS tek ekranda. Hedef ROAS ve bütçe planlama modu dahil. Ücretsiz, kayıt yok.
ROAS, Başabaş ROAS ve Kârlılık: Bilmeniz Gerekenler
ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcadığınız her 1 liranın kaç lira gelir getirdiğini gösterir. Formül basittir: ROAS = Reklam Geliri / Reklam Harcaması. 10.000 TL harcayıp 42.000 TL gelir elde ettiyseniz ROAS'ınız 4,2x'tir; yani her 1 TL, 4,2 TL gelir üretmiştir. ACOS (Advertising Cost of Sale) ise aynı ilişkinin tersten okunuşudur: harcamanın gelire oranı. 4x ROAS, %25 ACOS demektir.
Yüksek ROAS tek başına kâr anlamına gelmez; devreye kâr marjınız girer. Başabaş ROAS = 100 / kâr marjı formülüyle bulunur. %30 marjla çalışıyorsanız başabaş noktanız 3,33x'tir: 3,33x'in altındaki her kampanya, ROAS pozitif görünse bile size para kaybettirir. %20 marjda bu eşik 5x'e çıkar. Bu yüzden hedef ROAS belirlerken sektör ortalamalarına değil kendi marjınıza bakmalısınız; kargo, komisyon ve iade maliyetlerini de marja dahil etmeyi unutmayın.
ROAS'ın klasik tuzakları da vardır. Marka aramaları ve yeniden pazarlama kampanyaları, zaten satın alacak kullanıcıyı yakaladığı için hesap geneli ROAS'ı yapay olarak şişirir; kampanya bazında ölçmek daha dürüst sonuç verir. İkincisi, ROAS ölçekle ters çalışır: bütçe arttıkça azalan verim nedeniyle ROAS düşer; bu yüzden hedef "en yüksek ROAS" değil, "başabaşın üstünde en yüksek toplam kâr" olmalıdır. Üçüncüsü, ROAS yalnızca ilk satışı ölçer; tekrar satın alma ve müşteri yaşam boyu değeri (LTV) yüksek işlerde, başabaşın hafif altındaki bir ROAS bile uzun vadede kârlı olabilir.
ROAS'ınız hedefin altında mı?
Hesaplamak işin teşhisi; tedavi kampanya yapısında, teklif stratejisinde ve dönüşüm hunisinde. Google Ads hesabınıza 15 dakikalık ücretsiz görüşmede birlikte bakalım.