Google Ads Bütçe Hesaplama

Google Ads bütçe hesaplama nedir, bu araç neyi çözer?

Google Ads bütçe hesaplama, bir kampanyanın hedefine ulaşması için ayda ne kadar harcaması gerektiğini önceden tahmin etme işidir. Bu araç iki yönde çalışır. Hedeften bütçe modunda ayda kaç dönüşüm istediğinizi yazarsınız; araç gereken tıklamayı, aylık ve günlük bütçeyi ve EBM'yi bulur. Bütçeden sonuç modunda ise elinizdeki tutarın kabaca kaç dönüşüm getireceğini görürsünüz.

İlk görüşmelerde en sık duyduğum cümle şu: "Ayda şu kadar ayırdım, bakalım ne olur." Ancak bu yaklaşım ay sonunda elinizde yalnızca bir harcama raporu bırakır. Hedeften geriye gittiğinizde ise her halkanın ne üretmesi gerektiğini baştan bilirsiniz. Dolayısıyla kampanya hedefin altında kalırsa sorunun tıklama maliyetinde mi, dönüşüm oranında mı olduğunu hemen görürsünüz.

Araç bütçeyle yetinmez; değer ve marj girdiğinizde kârı da hesaplar. Tek ekranda şunları görürsünüz:

• Bütçe tarafı: aylık bütçe, günlük bütçe, tıklama ve tahmini gösterim.
• Verim tarafı: EBM ve ROAS.
• Kâr tarafı: aylık kâr ve başabaş EBM, yanında Kârlı ya da Zararda rozeti.

B2B hizmet firmalarında kapanış oranı ve lead niteliği gibi halkaları tek tek açtığım uzun anlatımı Google Ads bütçesi nasıl belirlenir yazımda bulabilirsiniz.

Hedeften bütçe mi, bütçeden sonuç mu: hangi modu seçmelisiniz?

İki mod aynı formülü kullanır, yalnız soruyu farklı uçtan sorar. Hangisini seçeceğiniz, elinizdeki sabit bilgiye bağlıdır.

• Hedeften bütçe: satış ekibiniz ayda kaç lead işleyebileceğini ya da deponuz kaç sipariş karşılayabileceğini biliyorsa bu modu kullanın. Hedefi kapasitenize göre koyarsınız, araç o hedefin fiyatını söyler.
• Bütçeden sonuç: yönetim size bir tutar verdiyse bu moda geçin. Tutarı aylık ya da günlük girebilirsiniz; günlük girerseniz araç 30,4 ile çarpıp aylığa çevirir.

Pratikte ikisini birlikte kullanıyorum. Önce hedeften bütçeyi bulurum, sonra onaylanan tutarı ikinci moda yazarım. Aradaki fark, hedefin ne kadarını bu bütçeyle karşılayabileceğinizi gösterir. Örneğin 40 dönüşüm için ₺19.200 gerekiyorsa ve onaylanan bütçe ₺12.000 ise, aynı TBM ve dönüşüm oranında ayda yaklaşık 25 dönüşüm beklersiniz.

Bu noktada önünüze iki yol çıkar: ya hedefi küçültürsünüz ya da dönüşüm oranını yükseltecek işlere yatırım yaparsınız. Açılış sayfasındaki küçük bir iyileştirme bile bütçe açığını kapatabilir, çünkü dönüşüm oranı formülde doğrudan bölen konumundadır. Hangi dönüşümü sayacağınızı netleştirmek için dönüşüm hedefi belirleme rehberime de bakabilirsiniz.

TBM ve dönüşüm oranını nereden bulursunuz?

Hesabın doğruluğu iki girdiye bağlıdır: ortalama TBM ve dönüşüm oranı. İkisini de tek bir kesin sayı gibi değil, bir aralığın içinden seçtiğiniz gerçekçi bir değer gibi düşünün.

TBM için üç kaynağa bakarım. İlki hesabın kendi geçmişidir; varsa her kaynaktan değerlidir. İkincisi Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı aracıdır; bir kelime için yaklaşık maliyet ve trafik tahmini verir, ancak Google bu tahmini taahhüt olarak sunmaz. Üçüncüsü sektör kıyaslama raporlarıdır. Üçü birbirini tutmuyorsa planı en yüksek rakamla yaparım.

Dönüşüm oranı için Google'ın tanımını esas alın: dönüşüm sayısını aynı dönemdeki reklam etkileşimine bölersiniz. Yani 1.000 tıklamadan 50 dönüşüm, %5 eder. Site analitiğindeki genel oran organik ve doğrudan trafiği de içerir, bu yüzden reklam oranından sapabilir.

Veriniz hiç yoksa araçtaki sektör listesi bir başlangıç noktası verir. TR sürümünde liste yalnız dönüşüm oranı ve TO alanlarını doldurur; TBM'yi bilerek boş bırakır. Ölçümü sağlamlaştırmak için kampanya adreslerinizi UTM oluşturucu ile etiketleyin. Anahtar kelime seçiminde ise satış getiren anahtar kelime rehberim TBM'yi aşağı çekmenize yardım eder.

Günlük bütçe neden aylık bütçenin 30,4'te biri?

Google Ads'te bütçeyi günlük ortalama olarak girersiniz, fakat fatura aylık oluşur. Google'ın yardım sayfasına göre çoğu kampanyada aylık harcama sınırı, ortalama günlük bütçenin 30,4 katıdır. 30,4 bir ayın ortalama gün sayısıdır, yani 365 bölü 12. Bu yüzden araç günlük bütçeyi aylık tutarı 30,4'e bölerek bulur.

Aynı sayfa ikinci bir sınırı da tanımlar: tek bir günde harcama, ortalama günlük bütçenin iki katına kadar çıkabilir. Trafiğin yoğun olduğu günlerde sistem fazla harcar, sakin günlerde az harcar; ay toplamı ise sınırın içinde kalır.

Buradan üç pratik sonuç çıkıyor:

• Aylık bütçeyi 30'a bölerseniz her ay küçük ama sistematik bir sapma üretirsiniz.
• Tek günlük yüksek harcamayı hata sanıp bütçeyi düşürmeyin; teklif stratejisini boşuna yeniden öğrenmeye zorlarsınız.
• Mevsimsel işlerde hedefi aydan aya değiştirin ve her değişiklikte günlük bütçeyi yeniden 30,4'e bölerek güncelleyin.

Kısacası araçtaki günlük bütçe, Google'a gireceğiniz rakamdır; aylık bütçe ise ay sonunda göreceğiniz en yüksek medya harcamasıdır.

Google Ads bütçe hesaplamasında kârlılığı nasıl okursunuz?

Bütçe ve EBM tek başına kârı söylemez. Bu yüzden araca üç isteğe bağlı alan ekledim: dönüşüm değeri, brüt kâr marjı ve kapanış oranı. Üçünü doldurduğunuzda araç aylık geliri, ROAS'ı, aylık kârı ve başabaş EBM'yi hesaplar.

Başabaş EBM, bir dönüşüm için ödeyebileceğiniz en yüksek tutardır. Google da dönüşüm değerini tahmin ederken aynı mantığı kullanır: ortalama satış tutarını, kâr marjını ve lead'in satışa dönme oranını çarparsınız. Örnek hesap: iş değeri ₺20.000, kapanış %20, marj %30 ise bir lead size ₺1.200 brüt kâr bırakır. EBM bu tutarın altında kaldıkça kampanya kâr yazar.

Rozet de bu karşılaştırmaya dayanır. Aylık kâr sıfır ya da üstündeyse araç Kârlı, altındaysa Zararda yazar. Marja reklam giderini katmayın; araç bütçeyi brüt kârdan kendisi düşer, aksi halde aynı maliyeti iki kez çıkarırsınız.

ROAS kartı geliri bütçeye böler ve sonucu hem kat hem yüzde olarak gösterir. Kampanya bazında ACOS ve başabaş ROAS'ı görmek isterseniz ROAS hesaplayıcı aracını kullanın. Yönetime hangi metriği raporlayacağınızdan emin değilseniz dijital pazarlama KPI'ları yazım iyi bir başlangıç olur.

Sektör ortalamaları Türkiye için ne kadar geçerli?

Kısa cevap: yön gösterir, hedef olmaz. Araçtaki sektör listesi LocaliQ ve WordStream'in arama reklamı kıyaslama raporundan gelir. Rapor, ABD'deki reklamverenlerin Google Ads ve Microsoft Ads kampanyalarına dayanır ve dolar bazlıdır. Bu yüzden TR sürümünde liste yalnız dönüşüm oranını ve TO'yu doldurur.

Dönüşüm oranı pazardan pazara tıklama maliyeti kadar sert değişmez; yine de aynı kalmaz. Türkiye'de TBM kurdan, rekabetten ve sezondan hızla etkilenir. Geçen yıl işe yarayan bir lira rakamı bugün sizi yanıltabilir.

Benim önerim şu sırayla ilerlemeniz:

1. İlk ayı ölçüm ayı sayın ve sektör ortalamasıyla başlayın.
2. 30 gün sonra hesabınızın gerçek TBM ve dönüşüm oranını araca yazın.
3. Plan ile gerçek arasındaki açık hangi halkada büyükse iyileştirmeyi oraya yönlendirin.

Rapordaki tabloya bakınca bir şey daha dikkat çekiyor: en pahalı tıklama her zaman en pahalı lead anlamına gelmiyor. Diş hekimliğinde TBM yüksek, fakat dönüşüm oranı da yüksek olduğu için lead maliyeti hukuka göre çok daha düşük kalıyor. Kısacası sektörleri karşılaştırırken TBM'ye değil EBM'ye bakın.

Bütçeniz akıllı teklif için yeterli mi?

Araç sonuç sütununda üç kontrol çalıştırır ve her birini yeşil onay ya da sarı uyarıyla gösterir. Bu kontroller, bütçenin kâğıt üzerinde tutmasından fazlasını sorar: kampanya bu veriyle öğrenebilir mi?

• Dönüşüm hacmi: Google, hedef EBM performansını değerlendirirken son 30 günde en az 30 dönüşüme bakmayı önerir. Arama kampanyalarında hedef ROAS için şart ise son 30 günde en az 15 dönüşümdür. Araç ayda 30'un altındaki planı sarıyla işaretler.
• Günlük tıklama: günlük bütçe 10 tıklamayı karşılamıyorsa veri çok yavaş birikir. Bu benim saha kuralımdır, Google'ın koyduğu bir eşik değildir.
• Dönüşüm oranı: %30'un üstündeki oran çoğu zaman bir ölçüm hatasına işaret eder, örneğin aynı dönüşümün iki kez sayılmasına.

Sarı uyarı gördüğünüzde bütçeyi körlemesine artırmayın. Önce kapsamı daraltmayı düşünün: daha az anahtar kelime, daha dar bölge, tek bir güçlü teklif. Böylece aynı bütçe daha yoğun sinyal üretir. Kurulumu ve teklif stratejisini birlikte ele almak isterseniz Google Ads yönetimi hizmetime göz atın; B2B tarafında B2B arama kampanyası yazım adım adım kurulum anlatıyor.

Faturaya bütçe dışında neler yansır?

Araç yalnız medya harcamasını hesaplar, faturanın tamamını değil. Google, reklamın gösterildiği ülkeye göre ek ücret uygular. Türkiye'de gösterilen reklamlar için Türkiye Yasal İşletim Maliyeti 1 Ocak 2026 itibarıyla %7'den %4,5'e indi. Ek ücretin üzerine ayrıca yürürlükteki vergiler biner.

Örnek hesap: ₺19.200 medya harcamasına %4,5 ek ücret eklediğinizde ₺864 fark çıkar ve toplam ₺20.064 olur. Vergi katmanını görmek için KDV hesaplama aracını kullanabilirsiniz; beyan ve indirim konusunda ise mali müşavirinize danışın.

Bir noktaya daha dikkat edin: ek ücret işletmenizin nerede olduğuna değil, reklamın nerede gösterildiğine bakar. Yurt dışına reklam veriyorsanız hedef ülkenin kuralı geçerlidir. Oranlar değişebildiği için kritik bütçe kararlarında Google'ın güncel yardım sayfasını ve güncel mevzuatı kontrol edin.