E-Ticaret İçin Performance Max (PMax) Kampanyası Nasıl Kurulur? Satış Artıran Stratejiler

E-ticaret için Performance Max kampanyası nasıl kurulur?

Performance Max kampanyası, tek bütçe ve tek dönüşüm hedefiyle Google Arama (Alışveriş reklamları dahil), YouTube, Görüntülü Reklam Ağı, Keşfet, Gmail ve Haritalar envanterinde reklam gösteren Google Ads kampanya türüdür. E-ticarette kurulumu temiz bir Merchant Center feed'i, doğru dönüşüm değeri, kâr marjına göre öğe grupları, kitle sinyalleri ve değer bazlı teklif üzerine inşa edersiniz.

Bu soruyu e-ticaret markalarıyla yaptığım ilk görüşmelerde neredeyse her seferinde duyuyorum. Çoğu zaman marka kampanyayı çoktan açmış oluyor; sorun, yapının satış yerine tıklama toplamaya başlaması. Bu nedenle bu yazıda Google Ads'in genel işleyişini değil, yalnız e-ticarette Performance Max kampanyasının ayar ayar kurulumunu ve satış artıran stratejileri anlatıyorum.

Danışmanlığın genel kapsamını Google Ads danışmanlığı neleri kapsar yazısında, mağazanın teknik temelini de e-ticaret sitesi kurarken bilinmesi gerekenler rehberinde ele aldım. Burada odak tek: ürün feed'inden kâr raporuna kadar PMax'i kara kutu olmaktan çıkarmak.

Yazıyı Google'ın resmi yardım sayfalarına ve 2025 ile 2026 güncellemelerine dayandırıyorum. Menü adlarında Google Ads arayüzünün Türkçe sürümünü esas aldım; hesabınızda küçük farklar görürseniz Google'ın özellikleri kademeli dağıttığını hesaba katın.

Performance Max kampanyası Standart Alışveriş kampanyasından ne kadar farklı?

Temel fark, kontrol ile kapsam arasındaki takastır. Standart Alışveriş kampanyasında ürün grubu teklifini, kampanya önceliğini ve arama terimlerini siz yönetirsiniz; reklamlar esas olarak Google'ın arama ve alışveriş yüzeylerinde döner. Performance Max ise aynı feed'i YouTube, Görüntülü Reklam Ağı, Keşfet ve Gmail'e de taşır, teklif kararını tamamen Google'ın yapay zekâsına bırakır.

Güncel bir ayrıntı da önemli. Google Ads yardım sayfasına göre aynı hesapta aynı ürünleri hedefleyen iki kampanyadan hangisinin yayına gireceğine artık Reklam Sıralaması karar veriyor; PMax eskisi gibi otomatik öncelik almıyor. Dolayısıyla iki kampanyayı birlikte çalıştırmak bugün daha adil bir test zemini sunuyor.

Kuruluma başlamadan önce hangi altyapı hazır olmalı?

PMax'in kalitesi, ona verdiğiniz sinyalin kalitesini aşamaz. Bu yüzden kampanya ekranına geçmeden önce şu listeyi tamamlamanızı öneririm:

• Merchant Center hesabınız Google Ads hesabınıza bağlı olmalı ve ürünlerin büyük çoğunluğu onaylı durumda olmalı.
• Satın alma dönüşümünüz sepet tutarını dinamik değer olarak göndermeli; sabit değerli bir satış etiketi teklif algoritmasını yanıltır.
• Kargo ve iade politikanız Merchant Center'da eksiksiz tanımlı olmalı.
• Mevcut müşteri listeniz, yeni müşteri hedefinde kullanmak üzere hazır olmalı.
• Ürün bazında brüt kâr marjını bilmelisiniz; aksi halde hedef ROAS'ı tahminle kurarsınız.

Ölçüm tarafında gelişmiş dönüşümleri de açmanızı öneririm. Bu özellik, sipariş sırasında topladığınız e-posta gibi birinci taraf verisini şifreleyerek Google'a iletir ve çerez kaybının ölçümde açtığı boşluğu daraltır. PMax gibi tamamen otomatik teklif veren bir kampanyada her kayıp dönüşüm, algoritmanın yanlış yöne öğrenmesi demektir.

Bu listede en sık atlanan madde, sipariş değerinin doğruluğu. Kargo ücreti ve vergi değere dahil mi, iptal olan siparişler geri düşüyor mu, bunları kurulumdan önce netleştirin. Aksi halde PMax gerçekte kâr getirmeyen siparişleri başarı sayar ve bütçeyi o yöne kaydırır.

Merchant Center feed kalitesi kampanyayı neden belirler?

Feed, PMax'in e-ticaretteki ana hammaddesidir. Alışveriş reklamının başlığı, görseli, fiyatı ve stok bilgisi doğrudan feed'den gelir; zayıf bir feed'i hiçbir teklif stratejisi kurtaramaz. Kurulumdan önce Merchant Center'daki ürün sorunlarını temizlemek, bu yüzden kampanya ayarlarından daha önemlidir.

Google'ın ürün verisi şartnamesine göre başlık en fazla 150, açıklama en fazla 5.000 karakter taşıyabilir. Üreticinin atadığı bir GTIN varsa Google bu kodu göndermenizi güçlü biçimde tavsiye ediyor; marka alanı ise yeni ürünlerin çoğunda zorunlu. Google ayrıca tüm ürün görsellerinde en az 500 x 500 piksel şartını duyurdu ve bu şartı 31 Ocak 2027'den itibaren uygulayacak.

2025'te Merchant Center'a gelen Priority fixes (öncelikli düzeltmeler) sekmesi, tıklama etkisi yüksek sorunları öne çıkarıyor ve yaygın hataların bir kısmına otomatik düzeltme sunuyor. Benim sıram şöyle: önce reddedilen ürünler, sonra eksik GTIN ve marka, en son başlık ve görsel iyileştirmesi. Böylece en çok satış kaybettiren sorundan başlarsınız.

Ürün başlığı ve görseli PMax performansını nasıl etkiler?

Alışveriş reklamında kullanıcı çoğu zaman yalnız başlığı, görseli ve fiyatı görür. Google'ın başlık rehberine göre kullanıcılar ekran boyutuna bağlı olarak genellikle başlığın ilk 70 karakter civarını fark eder; bu yüzden en önemli bilgiyi başa koyun. Örneğin giyimde beden ve renk, telefonda model, hafıza kapasitesi ve renk gibi ayırt edici bilgileri başlığa yazın.

• Başlığa fiyat, indirim, kargo, teslim tarihi veya şirket adı gibi promosyon bilgileri yazmayın; bunlar için Merchant Center'ın kendi alanlarını kullanın.
• Ana görselde ürünü sade ve açık bir arka planda gösterin; yaşam tarzı fotoğraflarını ek görsel alanına koyun.
• Product_highlight (öne çıkan özellikler) alanına 2 ile 100 arasında kısa madde ekleyin ve tanıtım dili kullanmayın.
• Ürün sayfasındaki fiyat ve stok bilgisini feed ile birebir aynı tutun.

Sayfa tarafını e-ticaret ürün sayfası nasıl olmalı yazısında ayrıntılı işledim. PMax trafiği sonuçta o sayfaya iner; dolayısıyla feed ile sayfayı tek bir işin iki parçası gibi ele alın.

Öğe gruplarını kategoriye göre mi, kâr marjına göre mi bölmelisiniz?

Öğe grubu, bir ürün kümesini o kümeye ait metin, görsel, video ve sinyallerle birleştiren yapı taşıdır. Liste grupları sayesinde her öğe grubuna hangi ürünlerin gireceğini siz seçersiniz. Kategori bazlı bölme kreatif mesajı ürüne yaklaştırır; marj bazlı bölme ise bütçeyi kâra yaklaştırır.

Tecrübeme göre en sağlıklısı ikisini katmanlamak. Kampanyaları kâr marjı bandına göre ayırırsınız, çünkü hedef ROAS kampanya düzeyinde çalışır. Kampanyanın içinde ise öğe gruplarını kategoriye göre kurarsınız; böylece ayakkabı arayan kişi ayakkabı görseli, çanta arayan kişi çanta mesajı görür.

• Yüksek marj kampanyası: daha düşük hedef ROAS, daha geniş erişim.
• Düşük marj kampanyası: daha yüksek hedef ROAS, daha sıkı verimlilik.
• Yeni ürün kampanyası: verisi olmayan ürünler için ayrı bütçeyle görünürlük testi.

Çok fazla kampanyaya bölmek ise veriyi dağıtır, çünkü her kampanya öğrenmek için yeterli dönüşüme ihtiyaç duyar. Bu yüzden katalog büyüse bile üç dört kampanyayı nadiren aşarım.

Custom label ile kâr marjı segmentasyonunu nasıl kurarsınız?

Merchant Center, custom_label_0 ile custom_label_4 arasında beş özel etiket sunar. Google'ın özel etiket sayfasına göre her etiket hesap genelinde en fazla 1.000 benzersiz değer alabilir ve her değer 1 ile 100 karakter arasında olmalı. Google'ın örnek kullanımları arasında sezon, satış hızı, fiyat aralığı ve marj doğrudan yer alıyor.

1. Ürün bazında brüt marjı hesaplayın: satış fiyatından maliyeti çıkarın, sonucu satış fiyatına bölün.
2. Marjı üç banda ayırın ve custom_label_0 alanına yazın: yüksek, orta, düşük.
3. Custom_label_1 alanına satış hızını ekleyin: çok satan, normal, satmayan.
4. Etiketleri feed kuralı ya da ek veri kaynağıyla besleyin; tek tek elle girmeyin.
5. Google Ads'te liste gruplarını bu etiketlere göre bölün.

Bu yapının asıl faydası esneklik. Tedarikçi fiyatı değiştiğinde ya da sezon kapandığında kampanyaya dokunmadan yalnız etiketi güncellersiniz; ürün kendiliğinden doğru kampanyaya geçer. Satmayan ürünleri ayrı etiketlemek de önemli, çünkü bu ürünler çoğu zaman bütçeyi sessizce tüketir.

Kitle sinyalleri PMax'te gerçekte ne işe yarar?

Kitle sinyali bir hedefleme değil, bir başlangıç ipucudur. Google'ın yardım sayfasının ifadesiyle PMax, dönüşüm olasılığı yüksek gördüğü kişilere sinyallerinizin dışında da reklam gösterebilir. Yani sinyal, algoritmanın ilk haftalarda aramaya nereden başlayacağını söyler; bir sınır çizmez.

• Verileriniz: müşteri listeleri, site ziyaretçisi ve uygulama kullanıcısı listeleri.
• Özel segmentler: anahtar kelime, URL veya uygulama üzerinden tanımladığınız ilgi grupları.
• Demografi ve ek segmentler: ayrıntılı demografi, yaşam olayları, ilgi alanları ve pazardaki kitleler.

E-ticarette en güçlü sinyal kendi verinizdir: satın alanlar, sepete ekleyip almayanlar ve yüksek değerli müşteriler. Google ayrıca makine öğrenimini güçlendirmek için arama terimine dayalı özel segmentleri öneriyor. Kategori aramalarından oluşan bir özel segment, bu açıdan iyi bir ikinci katman olur.

Remarketing listelerini sinyal olarak eklemek ise kampanyayı mevcut müşteriye kaydırabilir. Bu dengeyi remarketing ile satış hunisi yazısında ayrıca ele aldım; yeni müşteri odaklıysanız sinyali aşağıdaki müşteri edinme ayarıyla birlikte kurgulayın.

Arama temaları hangi durumda fark yaratır?

Arama teması, Google'ın sitenizden ve feed'inizden çıkaramayacağı ifadeleri ona söylemenin yoludur. Google'ın yardım sayfasına göre her öğe grubuna en fazla 50 arama teması ekleyebilirsiniz; bu sınır 2025'te 25'ten 50'ye çıktı. Üstelik arama temaları, Arama kampanyalarınızdaki sıralı eşleme ve geniş eşleme anahtar kelimelerle aynı önceliğe sahip; hariç tutmalar ve negatif anahtar kelimeler de geçerliliğini korur.

Ben arama temasını en çok iki durumda kullanıyorum: feed'in anlatamadığı kullanım amacı ("düğün için abiye" gibi) ve yeni açtığınız bir kategori. Temaları seçerken satış getiren anahtar kelime nasıl bulunur yazısındaki niyet ayrımı işinize yarar. Kendi marka adınızı ise tema olarak eklemeyin; marka trafiğini ayrı yönetmek daha temiz sonuç verir.

Ürün başlıklarında zaten geçen ifadeleri tema olarak tekrar yazmanın da pek faydası yok, çünkü Google bunları feed'den okuyor. Tema listesini daha çok feed'in kapsamadığı niyetlere ayırın: hediye arayışı, kullanım alanı ya da çözdüğünüz sorun gibi. Ardından temaları arama terimleri raporuyla karşılaştırın; eklediğiniz alanda yeni ve kârlı sorgular çıkmıyorsa temayı değiştirin.

Marka hariç tutmalarını neden ilk gün açmalısınız?

PMax, fırsat bulduğunda kendi marka aramalarınıza da teklif verir. Bu trafik zaten size gelecek müşteriden oluşur; kampanyanın ROAS'ını parlatır ama yeni satış getirmez. Bu nedenle marka hariç tutmalarını ilk günden kurmanızı öneririm.

Google'ın yardım sayfasına göre PMax'te marka hariç tutmaları Arama, Alışveriş ve YouTube arama envanterinde çalışır. Önce hesap düzeyinde bir marka listesi oluşturur, sonra bu listeyi kampanya ayarlarının ek ayarlar bölümünden kampanyaya uygularsınız. Perakendeciler için ayrıca bir onay kutusu var: hariç tuttuğunuz markayı içeren aramalarda Alışveriş reklamlarının çıkmaya devam etmesine izin verebilirsiniz.

Bu seçenek, marka metin reklamlarını ayrı bir Arama kampanyasında yönetip marka aramasında ürün kartlarını korumak isteyen mağazalar için kullanışlı. Rakip markaları hariç tutmak ise daha stratejik bir karar. Rakip aramasından gelen satışın kârlı olup olmadığını arama terimleri raporuyla doğrulamadan o kararı vermeyin.

Kampanya düzeyinde negatif anahtar kelimeleri nasıl kullanmalısınız?

Uzun süre PMax'in en çok eleştirilen eksiği buydu. Google 2025'te kampanya düzeyinde negatif anahtar kelimeleri PMax'e getirdi, ardından sınırı kampanya başına 100'den 10.000'e yükseltti. Bu negatifler yalnız Arama ve Alışveriş envanterinde geçerli; YouTube veya Görüntülü Reklam Ağı yerleşimlerini etkilemez.

Eklemek için Kampanyalar menüsünde Anahtar kelimeler bölümüne gidin, Negatif anahtar kelimeler sekmesini açın, artı düğmesine basıp PMax kampanyanızı seçin. Buradan satır satır kelime yazabilir veya mevcut bir negatif anahtar kelime listesini seçebilirsiniz. Google'ın PMax negatif anahtar kelime sayfası marka güvenliği amaçlı genel hariç tutmalar için hesap düzeyindeki negatifleri öneriyor.

Google bir de etki tahmini ekledi. Negatifi kaydetmeden önce etki önizlemesiyle (Preview impact) dönüşüme veya dönüşüm değerine öngörülen etkiyi yüzde olarak görürsünüz; tek seferde en fazla 10 kelimeyi önizleyebilirsiniz. Negatif listeye genelde şunları eklerim:

• Satmadığınız kategoriler ve alakasız kullanım amaçları.
• "Ücretsiz", "tamir" veya "kullanım kılavuzu" gibi satın alma niyeti taşımayan ifadeler.
• Stokta tutmadığınız marka ve model adları.

Arama terimlerini toplu incelerken arama terimleri n-gram analizi aracımız tekrar eden kelime kalıplarını gruplayarak israfı hızla gösterir.

Yeni müşteri edinme hedefini e-ticarette nasıl ayarlamalısınız?

Müşteri edinme hedefi, PMax'e yeni müşteriyi mevcut müşteriden ayırt etmeyi öğretir. Google'ın müşteri yaşam döngüsü hedefleri sayfasına göre üç mod var: Yeni Müşteri Değeri, Yüksek Değere Sahip Yeni Müşteri ve Yalnızca Yeni Müşteri. Mevcut müşterinizi tanımlamak için müşteri listesi ve site etiketi gibi birinci taraf verisi kullanırsınız.

Yeni Müşteri Değeri modunda, yeni bir müşterinin ilk siparişine ek değer tanımlarsınız ve algoritma bu kişiler için daha yüksek teklif verir. Yalnızca Yeni Müşteri modu ise teklifi tamamen yeni müşterilere ayırır. Google bu modu yalnız katı bir müşteri edinme bütçeniz varsa öneriyor ve mevcut müşteriler için ayrı bir kampanya kurmanızı istiyor.

Ek değeri ilk siparişin kârı ile tekrar satın alma oranınız belirlemeli. Müşteri ortalamada ikinci ve üçüncü siparişi veriyorsa ilk siparişte daha fazla ödeyebilirsiniz; bu hesap yoksa değeri düşük tutup kademeli artırın. Müşteri listenizi Customer Match ile yükleyip düzenli güncellemek de önemli, çünkü sistem mevcut müşteriyi ancak ona verdiğiniz veri kadar isabetli tanır.

Google 2025'te kampanya raporuna yeni müşteri edinme maliyeti sütununu ekledi ve kayıp müşterileri geri kazanmaya yönelik elde tutma hedeflerini PMax'te kullanıma açtı. 2026 güncellemeleriyle ise müşteri listelerini PMax'ten hariç tutma imkânı geldi. Böylece bütçenin mevcut müşteriye akmasını doğrudan sınırlayabilirsiniz.

Hedef ROAS'ı kâr marjınıza göre nasıl belirlersiniz?

Değer bazlı teklifte PMax dönüşüm değerini artırmaya çalışır; isterseniz yanına hedef ROAS eklersiniz. E-ticarette ciro yerine kâr hedeflemek için önce başa baş ROAS'ı bulun: 1'i brüt kâr marjınıza bölün. Örneğin yüzde 40 marjla çalışıyorsanız başa baş ROAS 2,5 yani yüzde 250 olur; bunun altındaki her satış zarar yazar.

Kargo, ödeme komisyonu ve iade maliyetini de marjdan düşerseniz hesap gerçeğe yaklaşır. Hedefi başa baş noktasının biraz üstünde başlatıp hacim oturdukça küçük adımlarla yükseltmek bence en güvenli yol; hedefi bir anda yüksek tutarsanız algoritma teklifleri kısar ve kampanya harcayamaz hale gelir. ROAS hesaplayıcı ile farklı marj senaryolarını hızla karşılaştırabilirsiniz.

Kârı doğrudan raporlamak isterseniz Merchant Center'a cost_of_goods_sold (satılan malın maliyeti) alanını ekleyin ve sepet verili dönüşümleri açın. Google Ads bu iki veriyi birleştirerek brüt kâr gibi metrikleri raporlar; bu alan olmadan brüt kâr değerini göremezsiniz.

Kanal performansı raporu size neyi gösterir?

PMax'in kara kutu ününü en çok sarsan araç bu rapor oldu. Google, 30 Nisan 2025 tarihli duyurusuyla kanal düzeyinde raporlamayı getirdi ve rapor bugün tüm PMax kampanyalarında kullanılabilir durumda. Rapora Kampanyalar menüsünde Analizler ve raporlar bölümünden Kanal performansı seçeneğiyle ulaşırsınız.

Kanal performansı raporu Google Arama, Görüntülü Reklam Ağı, YouTube, Keşfet, Haritalar, Gmail ve Arama Ağı iş ortakları için gösterim, tıklama, dönüşüm, dönüşüm değeri ve maliyeti ayrı ayrı verir. Ürün verilerinin kullanıldığı reklamlar ve video kullanan reklamlar gibi segmentlerle feed'in ve videonun hangi kanalda iş gördüğünü de ayırırsınız. Tarih seçicide 6 Haziran 2025 sonrasındaki aralıkları görebilirsiniz.

Bu raporda ilk baktığım şey, Görüntülü Reklam Ağı ve YouTube harcamasının getirdiği dönüşüm değeri. Harcama yüksek ama değer düşükse video ve görsel öğeleri güçlendirmek ya da feed ağırlıklı bir yapıya dönmek gerekebilir. Mağaza ziyareti gibi çevrimdışı dönüşümlerin kanal kırılımı ise rapora gelmiyor; onları toplam olarak görürsünüz.

Arama terimleri raporunu nasıl okumalısınız?

Google aynı duyuruda PMax için arama terimleri raporunu da dağıtmaya başladığını açıkladı. Bu rapor, önceden kategori düzeyinde gördüğünüz arama terimi içgörülerinin üzerine Arama ve Standart Alışveriş kampanyalarındakine benzer bir ayrıntı getiriyor. Artık hangi sorgunun satış getirdiğini, hangisinin yalnız tıklama topladığını sorgu düzeyinde görürsünüz.

Raporu her hafta üç soruyla okuyorum:

1. Marka terimleri toplam dönüşümün ne kadarını taşıyor?
2. Harcayıp satış getirmeyen sorgular hangi kelime kalıbında birikiyor?
3. Feed başlıklarında olmayan ama satış getiren hangi ifadeler var?

Üçüncü sorunun cevabı doğrudan feed'e döner: satış getiren ifadeyi ürün başlığına eklemek hem Alışveriş eşleşmesini hem de PMax'in metin öğelerini güçlendirir. İlk iki sorunun cevabı ise marka hariç tutmalarına ve negatif listeye gider. Kısacası rapor bir sonuç değil, haftalık düzeltmelerin girdisidir.

PMax ile Standart Alışveriş'i birlikte nasıl test edersiniz?

Google Ads'in deneme aracı bu karşılaştırma için hazır bir kurgu sunuyor. Kampanyalar menüsündeki Denemeler bölümünden mevcut bir Standart Alışveriş kampanyasını yeni ya da mevcut bir PMax kampanyasıyla kıyaslarsınız; trafik payını deneme ve kontrol grubu olarak siz belirlersiniz. Bitiş tarihi seçerseniz sistem bunu başlangıçtan 12 hafta sonrasına ayarlıyor.

Deneme bitmeden sonuç okumayın, çünkü ilk haftalardaki oynaklık yanıltıcıdır. Karşılaştırmada yalnız ciroya değil, kâra ve yeni müşteri oranına da bakın. Standart Alışveriş kârda öne geçiyorsa bu bir yenilgi değil; bazı kataloglarda kontrol, otomasyondan daha değerli.

Deneme sonrasında hibrit bir yapı da seçebilirsiniz: çok satan ve kârlı ürünleri sıkı kontrolle Standart Alışveriş'te tutar, geniş kataloğu PMax'e bırakırsınız. İki kampanya aynı ürünü hedeflediğinde yayına hangisinin gireceğine Reklam Sıralaması karar verdiği için teklif ve bütçe dengesini düzenli kontrol edin.

Performance Max kampanyasında ilk 30 gün neyi izlemelisiniz?

Yeni kurduğunuz PMax bir öğrenme döneminden geçer ve bu dönemde dalgalanma normaldir. Benim kuralım basit: ilk iki hafta hedef ROAS'a ve bütçeye büyük müdahale yapmam, yalnız bariz hataları düzeltirim. Bu sürede şu sorulara bakarım:

• Günlük harcama bütçeyi yakalıyor mu, yoksa kampanya harcayamıyor mu?
• Merchant Center'da yeni reddedilen ürün var mı?
• Arama terimlerinde marka payı beklenenden yüksek mi?
• Satış getirmeyen bir kanal bütçenin büyük kısmını alıyor mu?

Bütçe planının genel mantığını Google Ads bütçesi nasıl belirlenir yazısında anlattım. PMax'te ek olarak şunu gözetin: bütçe, hedef ROAS'ın izin verdiği hacimden küçükse kampanya iyi fırsatları kaçırır; çok büyükse verimsiz trafiğe kayar. Google'ın 2026 için duyurduğu bütçe raporu da PMax içinde ay sonu harcamasını öngörmenize ve günlük bütçe değişikliğinin etkisini görmenize yardım ediyor.

Performance Max kampanyası hangi durumlarda doğru tercih değildir?

Her mağaza için doğru kampanya türü PMax değil. Aşağıdaki durumlarda önce temeli düzeltmenizi ya da kontrollü bir Standart Alışveriş veya Arama kampanyasıyla başlamanızı öneririm:

• Dönüşüm izleme eksik ya da sipariş değerini doğru göndermiyor.
• Katalog küçük ve feed'de reddedilen ürün oranı yüksek.
• Ürün başına marjı bilmiyorsunuz ve hedef ROAS'ı tahminle kuracaksınız.
• Aylık satın alma sayısı, algoritmanın öğrenmesine yetmeyecek kadar az.
• Satışların büyük kısmı marka aramasından geliyor ve yeni müşteri kazanmak hedefiniz değil.

Bu listeden iki veya daha fazla madde size uyuyorsa PMax parayı hızlı harcar ama yeterince öğrenemez. Hesabınızın bu açıdan nerede durduğunu görmek için Google Ads hesap analizi aracımızla ücretsiz bir ön kontrol yapabilirsiniz.

Bu durum, Performance Max kampanyasını tamamen bir kenara koymanız gerektiği anlamına gelmez. Ölçümü düzelttiğiniz, feed'i temizlediğiniz ve birkaç haftalık satış verisi biriktirdiğiniz anda tablo değişir. O noktada küçük bir bütçeyle başlayıp deneme aracıyla mevcut yapınıza karşı test etmek en az riskli geçiştir.

Kurulum sonrası haftalık kontrol listesi nasıl olmalı?

PMax'i yönetmek, her hafta aynı sırayla aynı kontrolleri yapmak demektir. Benim kullandığım liste şu:

• Merchant Center: reddedilen ürünler, Priority fixes önerileri, fiyat ve stok uyuşmazlıkları.
• Arama terimleri: yeni israf kalıpları için negatif liste güncellemesi.
• Marka payı: marka hariç tutmaları beklendiği gibi çalışıyor mu?
• Kanal performansı: kanal başına maliyet ve dönüşüm değeri dengesi.
• Öğe raporu: zayıf görsel ve metinlerin yenilenmesi.
• Yeni müşteri: edinme maliyeti hedefin altında mı?
• Kâr: brüt kâr raporu ile hedef ROAS'ın marjla uyumu.

Bu listeyi bir tabloda tutmak, ayda bir yapacağınız büyük değerlendirmeyi de kolaylaştırır. Ayrıca her değişikliği tarihiyle not edin; performans oynadığında nedenini ararken bu not defteri en değerli belgeniz olur.

Aylık değerlendirmede ise daha büyük sorular sorun: marj bantları hâlâ doğru mu, yeni müşteri oranı artıyor mu, Performance Max kampanyası toplam satış içinde hangi payı taşıyor? Bu soruların cevabı, bütçeyi kampanyalar arasında yeniden paylaştırmanın temelini oluşturur.

Ekibimle PMax kurulumunu nasıl yürütüyoruz?

E-ticaret hesaplarında ekibimle işe hiçbir zaman kampanya ekranından başlamıyoruz. Önce ölçümü ve feed'i denetliyor, marj verisini özel etiketlere taşıyor, ardından kampanya yapısını kâr bandına göre kuruyoruz. Kurulumdan sonra da yukarıdaki haftalık listeyi raporla birlikte düzenli olarak yürütüyoruz.

Raporlamada da aynı şeffaflığı koruyoruz: marka aramasından gelen satışı yeni müşteri satışından ayrı gösteriyor, ROAS'ın yanında brüt kârı ve yeni müşteri edinme maliyetini paylaşıyoruz. Böylece Performance Max kampanyasının gerçekten büyüme mi getirdiğini, yoksa zaten gelecek satışı mı üstlendiğini birlikte görüyoruz.

PMax'i kendi ekibinizle yönetmek istiyorsanız bu yazıdaki sıra size yeter. Ölçüm, feed ve kâr hesabını birlikte ele alan bir yapı arıyorsanız Google Ads yönetimi ve e-ticaret danışmanlığı hizmetlerimize göz atabilirsiniz. Hangi yolu seçerseniz seçin, PMax'e verdiğiniz veri ne kadar temizse kampanya o kadar akıllı davranır.