Google Ads Bütçesi Nasıl Belirlenir? B2B Hizmet Firmaları İçin Gerçekçi Hesaplama

Google Ads bütçesi sorusu bana neredeyse her B2B görüşmesinde aynı cümleyle geliyor: "aylık ne kadar ayırmalıyız?" Karşı taraf tek bir rakam bekliyor, ben ise önce bir zincir kuruyorum. Çünkü bütçe bir tercih değil, hedeflediğiniz müşteri sayısının türevidir. 2012'den beri hizmet firmalarının hesaplarını yönetiyorum ve şunu gördüm: doğru soru "ne kadar harcayayım" değil, "kaç müşteri istiyorum ve bu zincirin her halkası bana kaç tıklama borçlu" sorusudur. Bu yazıda o hesabı adım adım göstereceğim. Resmi Google kurallarını kaynağıyla vereceğim, kendi saha aralıklarımı ise ayrı etiketleyeceğim.

Google Ads bütçesi nasıl belirlenir?

Google Ads bütçesi, aylık hedef müşteri sayısından geriye doğru çıkan türev bir tutardır: hedefi kapanış oranına, formdan nitelikli lead'e geçiş oranına ve açılış sayfası dönüşüm oranına bölersiniz, çıkan tıklama sayısını tıklama başına maliyetle çarparsınız, sonucu 30,4'e bölerek ortalama günlük bütçeye çevirirsiniz.

Bu sıra önemli. Bütçeden ileriye doğru hesap yaparsanız, yani "50.000 lira ayırdım, bakalım ne olur" derseniz, ayın sonunda elinizde yalnızca bir harcama raporu olur. Hedeften geriye doğru gittiğinizde ise her halkanın kaç birim üretmesi gerektiğini baştan bilirsiniz. Dolayısıyla kampanya kötü giderse hangi halkanın çöktüğünü de görürsünüz.

Ayrıca bu zincir size ikinci bir hediye verir: durma noktası. Hesap sonunda çıkan tutar, işletmenin bir müşteriye ödeyebileceği paranın üstündeyse cevap "bütçeyi artır" değildir. O noktada konuşulacak şey kapanış oranı, fiyatlama veya hedef kitledir.

Google Ads bütçesi için hangi zinciri kurarsınız?

Zincir dokuz halkadan oluşuyor ve ilk beşi doğrudan aritmetik. Kalan dördü ise kontrol adımı, yani hesabın gerçek dünyada ayakta kalıp kalmayacağını ölçer. Sırayı bozmadan uygulamanızı öneriyorum.

1. Aylık hedef müşteri sayısı, yani kapanan iş adedi.
2. Nitelikli lead'den müşteriye kapanış oranı.
3. Form gönderiminden nitelikli lead'e geçiş oranı.
4. Açılış sayfasının tıklamadan forma dönüşüm oranı.
5. Tıklama başına maliyet aralığı.
6. Ek ücret ve vergi katmanı, yani faturaya binen kalemler.
7. Ortalama günlük bütçeye çevirme.
8. Öğrenme aşaması uygunluk kontrolü.
9. Lead değeri ve müşteri edinme maliyeti üst sınırı.

Tek satır hâline getirirsem şöyle: aylık tıklama ihtiyacı, hedef müşteri sayısının kapanış oranı ile lead niteliği oranının ve sayfa dönüşüm oranının çarpımına bölünmesidir. Sonra bunu tıklama maliyetiyle çarparsınız.

Aylık hedef müşteri sayısını nasıl seçersiniz?

Bu halka en çok atlanan halka, üstelik zincirin çıpası. Kampanyanın varlık sebebi tıklama veya form değil, kapanan iş sayısıdır. Bu yüzden ilk sorum hep aynı: bu kanaldan ayda kaç yeni müşteri istiyorsunuz?

Rakamı seçerken iki kısıta bakarım. Birincisi satış kapasitesi: ekip ayda kaç teklif hazırlayabilir, kaç toplantıya girebilir? İkincisi teslim kapasitesi, yani işi alırsanız yapabilir misiniz? B2B hizmette teslim edemeyeceğiniz işi satmak, reklamın en pahalı biçimidir.

Hedefi seçerken bir de mevsimi hesaba katarım. B2B'de talep düz bir çizgi izlemez; yaz ortası ve yıl sonu kapanışları çoğu dikeyde yavaşlar. Dolayısıyla yıllık hedefi on ikiye bölmek yerine, güçlü aylara daha yüksek hedef koyarım. Böylece zayıf aylarda bütçeyi zorlamak yerine kısarsınız.

Örneğin ayda dört yeni müşteri hedefi, 30 günde ortalama bir ile iki nitelikli görüşme demektir. Kulağa küçük geliyor, fakat çoğu butik danışmanlık için üst sınıra yakındır. Hedefi kapasitenin üstünde tutarsanız bütçe şişer, dönen leadler beklemede kalır ve kanal hakkında yanlış karar verirsiniz.

Kapanış oranınızı bilmiyorsanız ne yaparsınız?

Kapanış oranı, nitelikli lead'in müşteriye dönme yüzdesidir ve reklamdan bağımsız bir gerçektir. Bu oran düşerse aynı müşteri için daha çok lead, dolayısıyla daha çok bütçe gerekir. Yani satış ekibinin performansı doğrudan reklam bütçesini ölçekler.

Oranı bilmiyorsanız tahminle ilerlemeyin, geçmişi sayın. Son altı ayın teklif dosyalarını açın, kaç teklif verdiğinizi ve kaçının imzaya döndüğünü elle yazın. Bu kadar basit bir sayım bile çoğu firmada ilk kez yapılıyor, çünkü kimse teklif sayısını kayıt altına almıyor.

Sayım yoksa geçici bir varsayımla başlayın, ancak varsayımı yazılı tutun ve iki ay sonra gerçek veriyle değiştirin. Ben ilk ayın raporunda bu satırı ayrı gösteririm; böylece müşteri hangi rakamın ölçüm, hangisinin varsayım olduğunu karıştırmaz.

Formdan nitelikli lead'e geçiş oranı neden bütçeyi büyütür?

B2B'de gelen formların bir bölümü asla müşteri olmaz. İş arayan, öğrenci, tedarikçi, rakip, bütçesiz meraklı: hepsi aynı formdan geçer. Google ise sizin bildirdiğiniz dönüşümü optimize eder, satışın "nitelikli" dediği şeyi değil.

Diyelim on formdan dördü gerçekten nitelikli. Bu durumda geçiş oranınız yüzde 40 olur ve tıklama ihtiyacınız iki buçuk katına çıkar. Aynı müşteri hedefi için bütçe de o oranda büyür. Kısacası bu halka, bütçeyi sessizce ikiye katlayan halkadır.

Çözüm iki taraflı. Bir yanda formu keskinleştirirsiniz: bütçe aralığı, şirket adı, yetki sorusu. Öte yandan nitelikli lead'i Google'a geri bildirirsiniz, yani çevrimdışı dönüşüm tarafını kurarsınız. İkinci kısma aşağıda ayrı başlık açtım.

Açılış sayfası dönüşüm oranı bütçeyi ne kadar değiştirir?

Zincirde en ucuz kazanç burada. Tıklama ile form arasındaki tek değişken açılış sayfasıdır ve bu oran bütçeyi diğer halkalar kadar sert etkiler. Dönüşüm oranını yüzde 3'ten yüzde 6'ya çıkarırsanız, aynı müşteri sayısı için gereken tıklamanın yarısı yeter.

Unbounce'un dönüşüm kıyaslama raporu, 41.000'den fazla açılış sayfası ve 57 milyon dönüşüm üzerinden tüm sektörlerde medyan oranı yüzde 6,6 veriyor. Ticari ve profesyonel hizmetlerde medyan yüzde 6,1, ücretli arama kanalında yüzde 7,8. Yalnız dikkat: bu rakamlar açılış sayfası verisidir, Google Ads hesap dönüşüm oranı değildir ve Türkiye kırılımı içermez.

Aynı raporda profesyonel hizmetlerde mobil trafiğin payı yüzde 81, hukukta yüzde 88 çıkıyor. Mobilde dönüşüm masaüstünün altında kalıyor. Dolayısıyla mobil hızı ve form kısalığı, teklif ayarından daha çok para kazandırır. Web tasarım tarafını reklamdan önce düzeltmemi istemem bu yüzden.

Tıklama başına maliyeti nasıl tahmin ederim?

Tıklama maliyetini tek sayı olarak almayın, aralık olarak alın. Ben üç kaynağı üst üste koyarım: Anahtar Kelime Planlayıcı tahmini, varsa hesabın kendi geçmiş verisi ve sektör kıyaslama raporları. Üçü birbirini tutmuyorsa en yüksek rakamla plan yaparım.

Anahtar Kelime Planlayıcı tahminleri son 7 ile 10 günün açık artırma verisine dayanır ve günlük yenilenir. Google bunu bir taahhüt olarak sunmaz; performansın teklife, bütçeye, reklam kalitesine, konum hedeflemeye ve sektördeki müşteri davranışına bağlı olduğunu açıkça yazar. Tahmini taahhüt gibi okumak, bütçe planındaki en yaygın hatadır.

Performans Planlayıcı daha güçlü bir araç, ancak veri ister. Kampanyanın son 10 günde teklif stratejisini değiştirmemiş olması, en az 3 tıklama, 10 gösterim ve 1 dönüşüm almış olması gerekir. Yeni hesapta bu zemin yoktur, yani ilk ay tahminle değil ölçümle geçer.

Bir de marka aramalarını ayrı tutarım. Marka sorguları çok daha ucuz tıklanır ve hesabın ortalamasını olduğundan iyi gösterir. Bu yüzden bütçe planında marka dışı terimlerin maliyetini ayrı bir satırda tutmanızı öneriyorum.

Neden maksimum teklifimden daha az ödüyorum?

Gerçek tıklama maliyeti, bir tıklama için nihai olarak ödediğiniz tutardır ve genelde maksimum teklifinizin altında, bazen çok altında kalır. Google'ın kuralı net: Reklam Sıralaması eşiklerini geçmek ve hemen altınızdaki rakibin Reklam Sıralamasını yenmek için gereken asgari tutarı ödersiniz. Kaynak: Google Ads Yardım, gerçek TBM.

Bu yüzden bütçe hesabında teklifi maliyet yerine koymak yanlış olur. Teklif bir üst sınırdır, ödenen tutar ise açık artırmanın sonucudur. Reklam Sıralaması teklif tutarını, reklam kalitesini, açılış sayfası kalitesini, eşikleri, rekabet düzeyini ve aramanın bağlamını birlikte değerlendirir.

Google aynı sayfada şunu da söylüyor: rakibinizin teklifi sizden yüksek olsa bile, yüksek alakalı anahtar kelime ve reklamla daha düşük fiyata daha iyi konum alabilirsiniz. Yani alaka düzeyi, bütçeyi teklif ayarından daha çok etkiler.

Kalite Puanı bütçeyi gerçekten etkiler mi?

Kalite Puanı 1 ile 10 arasında, anahtar kelime düzeyinde bir teşhis aracıdır. Üç bileşeni var: beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi, açılış sayfası deneyimi. Her bileşeni Google son 90 günde diğer reklamverenlerle karşılaştırır ve ortalamanın üstü, ortalama veya ortalamanın altı olarak etiketler.

Google'ın kendi ifadesi ise çoğu ajans sunumunun tersini söylüyor: Kalite Puanı bir temel performans göstergesi değildir, optimize etmek için kovalanmamalı ve diğer verilerle toplanmamalıdır. Üstelik Google puanın açık artırmada bir girdi olmadığını da yazıyor.

Peki bu bileşenler önemsiz mi? Hayır. Açılış sayfası kalitesi ve reklam kalitesi, Reklam Sıralamasının resmi bileşenleri arasında. Yani teşhis panelindeki sayıyı değil, o sayıyı doğuran üç şeyi düzeltirsiniz. Puanı hedef metrik yapmak ise dikkatinizi asıl kalemden koparır.

Pratikte şöyle çalışıyorum. Düşük puanlı anahtar kelimeyi tek tek kovalamak yerine, hangi bileşenin ortalamanın altında kaldığına bakarım. Reklam alaka düzeyi zayıfsa metni anahtar kelime grubuna yaklaştırırım. Açılış sayfası deneyimi zayıfsa vaadi ve hızı düzeltirim.

Google Ads bütçesi hesabında 30,4 katsayısı ne anlatır?

Ortalama günlük bütçe, kampanya için gün bazında belirlediğiniz ortalama tutardır. Google aylık tutarı hesaplarken günlük bütçeyi 30,4 ile çarpar; 30,4 bir ayın ortalama gün sayısıdır, yani 365 bölü 12. Resmi örnek şöyle: günlük bütçe ay boyunca 10 dolarda kalırsa o ay ödenecek en yüksek tutar 304 dolar olur. Kaynak: Google Ads Yardım, ortalama günlük bütçe.

Buradan iki pratik sonuç çıkıyor. Birincisi aylık bütçeyi 30 veya 31'e bölmeyin; her ay sistematik olarak sapma üretirsiniz. İkincisi Google iki üst sınır tanır: günlük harcama sınırı çoğu kampanyada ortalama günlük bütçenin 2 katı, aylık harcama sınırı ise 30,4 katıdır.

Küçük bir istisna var. Dönüşüm başına ödeme yapan kampanya türlerinde günlük harcama sınırı yoktur, aylık 30,4 katı sınırı ise geçerli kalır.

Günlük harcamam bütçemi aşarsa ne olur?

Hiçbir şey. Google fazla yayını resmen kabul ediyor: kampanyanız bir günde trafik dalgalanmasından yararlanmak için ortalama günlük bütçenizin iki katına kadar harcayabilir. Ay sonunda toplam harcama, ortalama günlük bütçenin 30,4 katını geçmez.

Aylık faturalandırma sınırı yine de aşılırsa hesaba fazla yayın kredisi biner. Google bunu şöyle özetliyor: harcama sınırlarınızın üzerinde asla gerçekten ödeme yapmazsınız. Dolayısıyla panelde bir günlük yüksek harcama görmek hata değil, tasarımın parçasıdır.

Bu kalemi ayrıca anlatıyorum, çünkü sahada en sık gördüğüm refleks şu: firma sahibi salı günü bütçenin aşıldığını görür, paniğe kapılır, günlük bütçeyi düşürür. Sonuç olarak teklif stratejisi yeniden kalibre olmaya başlar ve öğrenme uzar. Kısacası günlük dalgalanmaya tepki vermek, bütçeyi korumaz, sadece öğrenmeyi bozar.

Örnek hesap: dört müşteri hedefi hangi bütçeye çıkar?

Aşağıdaki sayılar örnek hesaptır, gerçek bir müşterinin verisi değildir. Amacım zincirin nasıl çarpıldığını göstermek, bir vaat üretmek değil.

Varsayımlar şöyle: ayda 4 yeni müşteri hedefi, nitelikli lead'den müşteriye kapanış oranı yüzde 20, formdan nitelikli lead'e geçiş oranı yüzde 45, açılış sayfası dönüşüm oranı yüzde 6.

Nitelikli lead ihtiyacı 4 bölü 0,20 yani 20 lead. Toplam form ihtiyacı 20 bölü 0,45 yani yaklaşık 45 form. Gerekli tıklama 45 bölü 0,06 yani yaklaşık 750 tıklama. Tıklama maliyetini 30 lira varsayarsam aylık net medya harcaması 22.500 lira çıkar. Ortalama günlük bütçe ise 22.500 bölü 30,4 yani yaklaşık 740 liradır.

Zincirin güzelliği burada görülür: tek bir halkayı iyileştirmek bütçeyi ciddi biçimde düşürür. Sayfa dönüşümü yüzde 6 yerine yüzde 9 olsa gereken tıklama 500'e iner, aylık medya harcaması 15.000 liraya düşer.

Bütçe senaryolarını nasıl karşılaştırırsınız?

Tek bir rakam sunmak yerine üç senaryo kurarım: dar, orta ve agresif. Böylece karar veren kişi bütçeyi bir dayatma değil, bir seçim olarak görür. Aşağıdaki tablo tamamen örnek hesaptır; oranlar sizin verinizle değişir.

Tablodaki asıl mesaj son iki sütunda değil, "aylık form" sütununda. Dar senaryo ayda 16 form üretir, orta senaryo 45. Bu fark, aşağıda anlatacağım öğrenme eşikleri açısından bütçe farkından daha önemlidir.

B2B alt sektörlerinde kıyaslama rakamları ne söylüyor?

Şimdi önemli bir uyarı. Aşağıdaki tablo WordStream by LocaliQ arama reklamları kıyaslama raporundan geliyor; 23 sektörde 13.000'den fazla arama kampanyasına dayanıyor. Para birimi dolar, pazar ise Amerika Birleşik Devletleri. Bunlar Türkiye rakamı değildir ve Türkiye'de ciddi biçimde farklılaşabilir. Yön göstergesi olarak okuyun, hedef olarak değil.

Aynı rapordaki iki bulgu daha planınızı etkiler: sektörlerin yüzde 87'sinde tıklama maliyeti artmış ve genel ortalama yıllık yüzde 12,88 yükselmiş. Kaynak: LocaliQ arama reklamları kıyaslama raporu. Yani geçen yılın bütçesini aynen tekrarlamak, aslında bütçeyi kısmak demektir.

Türkiye için hangi başlangıç aralıklarını kullanıyorum?

Türkiye pazarı için B2B hizmet sektörüne ait, yayımlanmış ve metodolojisi açık bir tıklama maliyeti kıyaslaması bugüne kadar bulamadım. Bu yüzden aşağıdaki aralıklar saha tecrübesine dayalı başlangıç aralığıdır, garanti değildir. Kendi hesaplarımda gördüğüm büyüklükler bunlar; sizin dikeyinizde tamamen farklı çıkabilir.

• Yerel hizmet ve teknik servis tarafı: en düşük tıklama maliyeti, en yüksek alakasız form oranı.
• Kurumsal danışmanlık ve yazılım: orta tıklama maliyeti, uzun satış döngüsü, form başına yüksek değer.
• Hukuk, finans ve sigorta: en yüksek tıklama maliyeti, yoğun rekabet, sıkı negatif liste ihtiyacı.
• Endüstriyel üretim ve ihracat: düşük hacim, yüksek anlaşma tutarı, çevrimdışı dönüşüm zorunluluğu.

Rakam vermek yerine sıralama vermemin sebebi şu: TL bazlı tıklama maliyeti kurdan, rekabetten ve sezondan hızla etkileniyor. Bir yıl önce paylaştığım rakam bugün yanıltıcı olur. Bu yüzden ilk ayda kendi hesabınızın verisini toplamayı, kıyaslama aramaktan daha değerli görüyorum. Satış getiren anahtar kelime seçimi de bu aralıkları doğrudan aşağı çeker.

Google Ads bütçesi öğrenme aşamasını geçmeye yeter mi?

Bu kontrolü atlamayın. Hesabınız ayda kaç dönüşüm üretiyorsa, Akıllı Teklif de o kadar öğrenir. Google'ın verdiği büyüklük şöyle: teklif stratejisinin yeni hedefe göre kalibre olması yaklaşık 50 dönüşüm etkinliğine veya 3 dönüşüm döngüsüne kadar sürebilir. Kaynak: Google Ads Yardım, öğrenme süresi.

Diğer resmi eşikler de farklı: Hedef EBM değerlendirmesi için son 30 günde en az 30 dönüşüm, değer tabanlı teklif için ayda en az 15 dönüşüm öneriliyor. Dikkat edin, bunlar tek bir bağlayıcı eşik değil, farklı amaçlar için verilen farklı öneriler.

Hesabınız ayda 2 ile 3 dönüşüm üretiyorsa kampanya kalıcı olarak öğrenme hâlinde kalır. O zaman iki yol var: kapsamı daraltırsınız, yani daha az anahtar kelime ve daha dar hedefleme. Ya da ölçümü hunide bir üst basamağa taşıyıp tüm form gönderimlerini dönüşüm sayarsınız.

Üçüncü bir yol da var: dönüşüm döngüsünü kısaltmak. Tıklamadan forma kadar geçen süreyi azaltan her müdahale, öğrenmeyi hızlandırır. Örneğin telefon numarasını gizlemek yerine öne çıkarmak veya kısa bir teklif formu koymak, sinyali aynı bütçeyle sıklaştırır.

Form gönderimi ile gerçek müşteriyi nasıl ayırırsınız?

Google, sizin bildirdiğiniz şeyi optimize eder. Yalnızca form gönderimini bildirirseniz algoritma çok form getiren, az iş kapatan sorgulara doğru yol alır. B2B'de bu sessiz bir israf kaynağıdır, çünkü hacim iyi görünürken ciro kıpırdamaz.

Google'ın gerekçesi de aynı yönde: bazen bir reklam doğrudan çevrimiçi satışa yol açmaz, kişiyi ofisinizde veya telefonda kapanan bir satış yoluna sokar. Çözüm, tıklamalardan gelen Google Click ID değerlerini lead bilgisiyle saklamak ve satış gerçekleşince dönüşüm olarak geri yüklemektir. Kaynak: Google Ads Yardım, çevrimdışı dönüşüm içe aktarma.

Üç pratik not. Google artık lead'ler için gelişmiş dönüşümlere yükseltmeyi öneriyor; bu sürüm e-posta gibi kullanıcı verisini SHA256 ile karmalayıp gönderir. Yükleme sıklığında resmi öneri günlük. Üstelik yeni bir dönüşüm işlemi açtıktan sonra ilk yükleme için 4 ile 6 saat beklemeniz gerekir.

Uzun satış döngüsünde dönüşüm penceresi kaç gün olmalı?

Tıklama sonrası dönüşüm penceresini 1 ile 90 gün arasında ayarlayabilirsiniz, varsayılan 30 gündür. Görüntüleme sonrası pencere ise 1 ile 30 gün arasında, varsayılanı 1 gün. B2B'de bu varsayılan çoğu zaman yetmez.

Örneğin satış döngünüz 60 gün sürüyorsa, 30 günlük pencere gerçek dönüşümlerin bir kısmını hiç görmez. Sonuç olarak ilk aylar olduğundan kötü görünür ve bütçe haksız yere kısılır. Bu, kanalı erken kapatan en yaygın ölçüm hatasıdır.

Çevrimdışı yükleme yapacaksanız veri kaynağını da baştan doğru seçin. Google Cloud Storage, Amazon S3, HTTP, SFTP ve Google Sheets için tıklama ile dönüşüm arası 90 günden kısa olmalı. Salesforce, HubSpot, BigQuery, Amazon Redshift, Snowflake, MySQL ve PostgreSQL için ise 14 günden kısa. Yani 90 gün gereken bir B2B hesapta dosya tabanlı kaynak seçersiniz.

Bir lead'in parasal değerini nasıl hesaplarsınız?

Google bu konuda açık bir formül veriyor: dönüşüm başına değer, anlaşma cirosu çarpı kâr marjı çarpı lead'lerin anlaşmaya dönme oranıdır. Resmi örnek 3.000 dolar çarpı yüzde 45 çarpı yüzde 20, yani 270 dolar. Aynı mantığı liraya çevirmek kolaydır.

Bu rakam bütçenin üst sınırını verir. Lead başına 270 birim değer üretiyorsanız, lead maliyetiniz bunun üstüne çıktığında kampanya para kaybeder. Zincirin ilk sekiz adımı "ne kadar gerekir" sorusunu yanıtlar, bu adım ise "ne kadarı mantıklı" sorusunu.

Google ayrıca tekrar iş, ağızdan ağıza yayılma ve müşteri yaşam boyu değerini hesaba katmayı stratejik buluyor; bu yaklaşım daha esnek teklif vermenizi sağlar. Farklı müşteri tiplerinde marj farklıysa dönüşüm değeri kurallarını da kullanabilirsiniz. ROAS hesaplayıcı ile bu üst sınırı hızlıca deneyebilirsiniz.

Eşleme türleri ve negatif anahtar kelimeler bütçeden ne götürür?

Geniş eşleme, anahtar kelimenizin doğrudan anlamını içermeyen aramaları da kapsar. Google bu yüzden geniş eşlemeyle Akıllı Teklif kullanmanın kritik olduğunu yazıyor. Yani Akıllı Teklif olmadan geniş eşleme, bütçeyi alakasız sorgulara akıtmanın en hızlı yoludur.

Negatif liste kurmadan başlamak da aynı kapıya çıkar. "Ücretsiz", "nasıl yapılır", "iş başvurusu", "staj", "maaş", "örnek", "şablon" gibi sorgular satın alma amacı taşımaz, ancak bütçeyi tıklama tıklama yer. Kampanya başına 10.000 negatif anahtar kelime hakkınız var; yani kısıt teknik değil, ihmaldir.

Bir de ince ayrıntı: negatif anahtar kelimeler büyük küçük harfi ve yazım hatalarını otomatik kapsar, fakat eş anlamlıları ve çoğul biçimleri kapsamaz. Bunları elle eklemeniz gerekir. B2B arama kampanyası kurulumunu anlattığım yazıda bu listeyi adım adım gösteriyorum.

Google Ads bütçesi faturada kaç kaleme dönüşür?

Medya harcaması faturanın tamamı değildir. Google Türkiye için yargı alanına özel bir ek ücret uygular. Yardım sayfasındaki güncel ifadeye göre Türkiye Yasal İşletim Maliyeti 1 Ocak 2026 itibarıyla yüzde 7'den yüzde 4,5'e düştü. Kaynak: Google Ads Yardım, yargı alanına özel ek ücretler.

Sıra şöyle işler: önce medya harcaması, üzerine ek ücret, en sonda vergi. Google ek ücretlerin bulunduğunuz yargı alanındaki satış vergisine veya KDV'ye tabi olduğunu belirtiyor. Türkiye'de KDV genel oranı ise yüzde 20; dayanağı 2007/13033 sayılı Karar'ın 7346 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı ile değişen ibaresidir. KDV hesaplama aracıyla bu katmanı hızlıca görebilirsiniz.

Bir karıştırma noktasını da düzeltelim. Dijital Hizmet Vergisi'nin mükellefi dijital hizmet sağlayıcısıdır, reklam veren işletme değildir. Faturanızda gördüğünüz kalem Google'ın kendi ek ücretidir, yasal vergi oranının kendisi değil. Beyan usulü için mutlaka mali müşavirinize danışın.

Bütçeyi hangi ritimde artırırsınız?

İlk gün nihai bütçeyle başlamam. Zincirin oranları henüz varsayım olduğu için, ilk 30 günü ölçüm ayı sayarım. Bu ayın amacı ciro değil, gerçek tıklama maliyetini ve gerçek sayfa dönüşümünü öğrenmektir.

Sonraki adımlar şöyle ilerler. İkinci ayda zincirin oranlarını gerçek veriyle değiştiririm ve bütçeyi hesaplanan seviyeye yaklaştırırım. Üçüncü ayda çevrimdışı dönüşüm akışını kurarım. Dördüncü aydan sonra artışları kademeli yaparım, çünkü ani ve büyük artış teklif stratejisini yeniden kalibre olmaya zorlar.

Ayrıca aynı bütçeyi beş kampanyaya bölmekten kaçınırım. Öğrenme süresi kampanya, reklam grubu ve anahtar kelime düzeyinde toplanan dönüşüm sayısına bağlıdır; bütçeyi parçalamak sinyali de parçalar. Remarketing katmanını ise arama tarafı ayakta durduktan sonra eklerim.

Bütçe planında en sık gördüğüm hatalar neler?

Aşağıdaki liste, devraldığım hesaplarda tekrar tekrar karşılaştığım hatalardan çıktı. Hiçbiri karmaşık değil, hepsi pahalı.

• Formu müşteri saymak ve çevrimdışı dönüşüm yüklemeyi hiç kurmamak.
• Aylık bütçeyi 30,4 yerine 30'a bölmek ve her ay eksik plan yapmak.
• Günlük dalgalanmayı hata sanıp bütçeyi düşürmek, böylece öğrenmeyi bozmak.
• Kalite Puanını hedef metrik hâline getirmek.
• Faturadaki ek ücret ve vergi katmanını plana hiç koymamak.
• Değer tabanlı teklife, ayda 15 dönüşüm ve iki farklı dönüşüm değeri koşulu sağlanmadan geçmek.
• Çevrimdışı dönüşümleri günlük yerine aylık yüklemek.

Son bir not. Bu kanalın tek başına büyümeyi taşıyacağını varsaymak da bir hatadır. Organik büyüme ile ücretli reklam dengesini aynı tabloda görmek gerekir. Kendi hesabınız için bu zinciri birlikte kurmamı isterseniz Google Ads yönetimi sayfasından veya iletişim formundan yazın. Sosyal tarafın hesabını da sosyal medya reklam bütçesi yazısında ayrı anlattım.