Sektöre özel reklam yönetimi

Oto Galeri Reklam Yönetimi: Stoka Bağlı Google Ads ve Meta

Araba alacak kişi önce modeli, yılı ve kilometreyi yazar; beğendiği aracı bir portalda görürse ardından galerinin adını aratır. Oto galeri reklam yönetiminde kampanyayı bu iki aramaya ve stokunuza göre kuruyor, her tıklamayı aranan modelin araç sayfasına götürüyor, satılan aracın reklamını stokla birlikte kapatıyor, aramaları ve WhatsApp mesajlarını araç numarasıyla ölçüyoruz.

Model ve yıl aramalarıStoka bağlı reklam gruplarıAraç numaralı WhatsAppGaleri kelimesi ayıklanırYönetmeliğe uygun ilan bilgisi
  • Google Partner
  • Talha Aslan ve ekibi
  • Türkçe, İngilizce, Almanca

Kısaca

Oto galeri reklam yönetimi; galerinin güncel stokundaki marka, model ve yıl aramalarını Google Ads'te, aynı araçları Meta'da katalog ve video reklamlarıyla karşılayan, her tıklamayı ilgili araç sayfasına götüren ve talebi araç numarasıyla ölçen bir kurgudur. Türkiye'de ikinci el araç ilanları yetki belgesi numarasını ve tanıtım kartı bilgilerini taşımalı, araç satılınca ilan gecikmeden kaldırılmalıdır; reklam da bu kurala uyar.

Talha Aslan ve ekibiSon güncelleme:

Sektörün kendine özgü yanı

Oto galeri reklam hesaplarında sık karşılaştığımız tablolar

Galeri reklamında ürün her hafta değişir: dün reklamı dönen araç bugün satılmış olabilir. Stoku izlemeyen bir kampanya şablonu, artık galeride olmayan araca tıklama satın almaya devam eder.

'Galeri' kelimesi başka yere çekiyor

Geniş eşlemede 'galeri' kelimesi telefonun fotoğraf galerisine, sanat galerilerine ve galeri uygulamalarına da eşleşiyor. Arama terimleri raporu okunmadığında bütçenin bir kısmı araba almayı hiç düşünmeyen kişilere gidiyor.

Satılmış aracın reklamı dönüyor

Model, yıl ve kilometreyi yazan bir reklam araç satıldıktan sonra da yayında kalırsa tıklayan kişi olmayan bir araca geliyor. Motorlu Kara Taşıtlarının Ticareti Hakkında Yönetmelik de araç satıldığında ya da ilan verme yetkisi bittiğinde ilan faaliyetine gecikmeksizin son verilmesini istiyor.

Galerinin adı korunmuyor

Aracı bir portalda gören alıcı çoğu zaman galerinin adını Google'a yazıyor. Marka kampanyası yoksa bu aramada başka bir galerinin ya da portalın reklamı üstte çıkabiliyor ve en sıcak alıcı başka yere gidiyor.

Tıklama ana sayfada kayboluyor

'2019 model dizel otomatik' diye arayan kişi ana sayfaya düşünce aradığı aracı kendisi bulmak zorunda kalıyor. Reklam aranan modelin stok listesine ya da araç sayfasına gitmediğinde ziyaretçilerin çoğu geri dönüyor.

Hangi aracın sorulduğu bilinmiyor

Telefonla ya da WhatsApp'tan 'son fiyat ne' diye yazan kişi hangi aracı sorduğunu söylemiyor. Satış danışmanı önce aracı soruyor; hesap da hangi modelin, hangi kampanyanın talep getirdiğini öğrenemiyor.

Satış galeride oluyor, hesap görmüyor

Alıcı aracı görmeye gelir, test sürüşü yapar, kapora bırakır; bunların hiçbiri sitede olmaz. Google Ads yalnız form sayısını gördüğünde teklif stratejisi galeriye hiç gelmeyen kişileri getiren aramaları ödüllendirebiliyor.

Kaynaklar: Resmî Gazete 27.08.2024, sayı 32645: Motorlu Kara Taşıtlarının Ticareti Hakkında Yönetmelik (madde 20 ve 21)

Önerdiğimiz kurgu

Aramayı stoktaki araca, alıcıyı galeriye taşıyan kampanya

Oto galeri hesabını stok listesinden başlayarak kuruyoruz. Galeri adıyla yapılan aramalar marka kampanyasında, stoktaki marka ve modellerin yıl, yakıt ve vites tipiyle aranması ayrı reklam gruplarında, 'ikinci el araba' gibi genel aramalar sınırlı bir bütçeyle kendi kampanyasında duruyor. Her reklam, aramadaki modeli gösteren stok listesine ya da doğrudan araç sayfasına gidiyor; stokta olmayan bir model için reklam bırakmıyoruz.

Meta tarafında araç stokunu katalog olarak yükleyip aracı daha önce inceleyen kişiye o aracı ya da benzerini gösteren katalog reklamları, galeride çekilmiş kısa tanıtım videolarıyla Reels reklamları kuruyoruz; ayrıntısı Meta reklam yönetimi sayfasında. Talebin satış danışmanına araç numarasıyla ulaşması için WhatsApp ve form akışını talep toplama kurgusuyla planlıyoruz. Araç sayfaları zayıfsa bunu oto galeri web sitesi tarafında çözüyoruz.

Stratejiyi Google Partner Talha Aslan kuruyor; kurulumu, stok güncellemesini ve haftalık optimizasyonu ekibimiz yürütüyor. Google Ads ve Meta hesapları galerinizin adına açılıyor, reklam harcaması doğrudan platforma sizin kartınızdan ödeniyor ve bu harcamadan pay almıyoruz.

  • Marka, model ve yıla göre reklam grupları
  • Stok değişince reklam da değişir
  • Araç alımı için ayrı kampanya
  • Arama ve WhatsApp araç numarasıyla ölçülür
  • Reklam hesabı galerinizin adına açılır
Oto galeri için hesap iskeleti

Google Ads ve Meta

  • MarkaGaleri adıGaleri adı ve konum
  • Stoktaki modellerMarka ve modelModel, yıl ve yakıt tipiKasa tipi ve vites
  • Genel alıcı aramalarıİkinci el arabaGaleriden arabaKrediyle araç alımı
  • Araç alımıArabamı satmak istiyorumAracım kaç para ederTakas ile araç değişimi
  • MetaAraç kataloğu reklamlarıGaleri içi video ve Reels
  • Yeniden pazarlamaAraç sayfasını inceleyenlerWhatsApp'a tıklayıp yazmayanlar

Araç alımı kampanyası satış kampanyalarından ayrı bütçeyle çalışır; stok tedariki ile satış birbirinin bütçesini tüketmez.

Galerinize uygun kurgu

İkinci el galerisi mi, yetkili bayi mi, araç alımı mı?

Ölçüm temeli üçünde de aynı; farkı stok yapısı, marka kuralları ve galerinin büyümek istediği yön belirler.

İkinci el

Çok markalı ikinci el galerisi

Stok her hafta değişir ve alıcı modeli, yılı, kilometreyi karşılaştırır; reklam stok listesiyle aynı hızda güncellenir.

  • Model ve yıl düzeyinde arama kampanyası
  • Meta araç kataloğu ve yeniden pazarlama
  • Satılan araç için haftalık kapatma listesi

Yetkili bayi

Yeni araç satan bayi ve plaza

Model adı ve kampanya dönemi aramaları öndedir; reklam metni ve görseller distribütörün marka kurallarıyla uyumlu kalır.

  • Model ve donanım adı aramaları
  • Test sürüşü randevusu dönüşümü
  • Marka kurallarına uygun görsel ve metin

Araç alımı

Stokunu bireysel satıcıdan toplayan galeri

Satmak kadar araç bulmak da iştir; aracını satmak isteyen kişi hızlı değerleme ve güvenli ödeme arar.

  • 'Arabamı satmak istiyorum' aramaları
  • Plaka ve kilometre soran değerleme formu
  • Ekspertiz randevusuna dönen talep ölçümü

Oto galeri reklamına özel

Bir galeri reklam hesabında karar verilen başlıklar

Aşağıdakiler, galeri hesabı kurarken en çok üzerinde durduğumuz noktalar.

Yönetmeliğe uygun hedef sayfa

Yönetmeliğin 21. maddesi galerinin ilanlarında yetki belgesi numarasını, işletme adını ve tanıtım kartındaki araç bilgilerini güncel olarak istiyor, yanıltıcı bilgiye izin vermiyor. Tanıtım kartı kilometre, boyalı ve değişen parçalar, hasar kaydı, rehin ya da haciz bilgisi gibi alanları kapsıyor. Reklamı bu bilgileri gösteren araç sayfasına bağlıyor, ekspertiz raporunda olmayan bir iddiayı reklam metnine yazmıyoruz; nihai hukuki değerlendirme galerinize ait.

Galeri için negatif kelime listesi

Telefon ve fotoğraf galerisi, sanat galerisi, galeri uygulaması, oyuncak araba ve araba oyunları, hasar kaydı ve plaka sorgulama, araç muayenesi, kiralık araç ve galeride iş ilanı aramaları ilk günden negatif listeye giriyor. Liste her hafta arama terimleri raporuyla genişliyor.

Stok ile reklam arasındaki bağ

Stok listeniz bir panelden ya da portal aktarımından geliyorsa reklam grupları ve Meta kataloğu bu listeye göre güncelleniyor; gelmiyorsa satılan araçlar haftalık iş listemize giriyor. Böylece reklamı dönen her model gerçekten galeride duruyor.

Google araç reklamları nerede var

Google'ın Merchant Center araç feed'iyle çalışan araç reklamları (vehicle ads) Performance Max üzerinden ABD, Kanada, Avustralya ve Japonya'da, İngiltere, Almanya, Fransa, İtalya, Hollanda ve İspanya'da sunuluyor; Türkiye bu listede yok. Bu yüzden Türkiye'deki galerilerde arama kampanyası, feed'siz Performance Max ve Meta kataloğuyla ilerliyoruz.

Kredi ve takas mesajı

Reklamda kredi, taksit ya da takas vurgusu yapılacaksa koşulları önce sizinle ve çalıştığınız finans kuruluşuyla netleştiriyoruz; gerçekte sunulmayan bir koşulu ya da stokun tamamına uymayan bir oranı reklam metnine koymuyoruz. Yurt dışını hedefleyen finansman reklamlarında Google ve Meta'nın ek hedefleme kuralları da devreye girebiliyor.

Bütçe ve dönem mantığı

Talep; model yılı değişiminde, vergi ve kredi koşulları değiştiğinde, bayram ve tatil dönemi öncesinde hareketlenir. Bütçeyi en çok sorulan ve en hızlı dönen modellerle başlatıyor, veri geldikçe genel aramalara açıyoruz; ön hesap için Google Ads bütçe hesaplama aracını kullanabilirsiniz.

Kaynaklar: Motorlu Kara Taşıtlarının Ticareti Hakkında Yönetmelik, madde 20 (tanıtım kartı) ve 21 (ilan yükümlülükleri) · Google Ads Yardım: Araç reklamlarına genel bakış (Vehicle ads overview) · Google Ads politikası: Kişiselleştirilmiş reklamcılık (tüketici finansmanı) · Meta Reklam Standartları: Ayrımcı uygulamalar ve özel reklam kategorisi

Karşılaştırma

Hazır kampanya mı, galeri için kurulan kampanya mı?

KonuHazır kampanya şablonuGaleri için kurulan kampanya
Anahtar kelimelerGeniş 'ikinci el araba' ve 'oto galeri' kelimeleriStoktaki marka, model, yıl ve galeri adı aramaları
'Galeri' kelimesiFotoğraf ve sanat galerisi aramalarına da eşleşirAlakasız anlamlar negatif listeyle ayıklanır
Hedef sayfaAna sayfaAranan modelin stok listesi ya da araç sayfası
Satılan araçReklamı yayında kalırStok değişince reklam grubu ve katalog güncellenir
DönüşümYalnız formArama, araç numaralı WhatsApp, form, galeri ziyareti ve satış
Stok tedarikiHesapta yer almazAracını satmak isteyenler için ayrı kampanya

Hızlı kontrol

Oto galeri reklam yönetiminin kapsamı

Temel reklam maddeleri: hesabınızda var mı?

0 / 6 hazır İşaretledikçe reklam hesabınızın durumu burada görünür.

İhtiyaca göre eklenir

  • Meta araç kataloğu reklamları
  • Galeri içi video ile Reels ve YouTube
  • Araç alımı ve takas kampanyası
  • CRM'den çevrimdışı dönüşüm aktarımı
  • Performance Max
  • Araç sayfası ziyaretçilerine yeniden pazarlama

Bu listeden hangilerinin gerektiğini ön görüşmede birlikte seçiyoruz.

Stokunuzu ve hedefinizi konuşalım

Galerideki araç sayısını, stokun nereden yönetildiğini ve varsa mevcut reklam hesabınızı paylaşın; ilk görüşmede hangi modellerle başlanacağını ve ölçüm planını birlikte belirleyelim.

Süreç

Denetimden optimizasyona dört adım

  1. Hesap denetimi

    Mevcut hesabınız varsa önce denetleriz: yapı, eşleme türleri, negatifler, izleme. Çoğu hesapta ilk kazanç israfı kesmekten gelir.

  2. Ölçüm ve kurulum

    Dönüşüm izlemeyi kurar, kampanyaları hedefe göre yapılandırırız; açılış sayfasını ve teklif stratejisini hedefle hizalarız.

  3. Optimizasyon

    Bütçeyi kâr üreten kampanyalara kaydırır; arama terimlerini, negatifleri, teklifleri ve reklam metinlerini her hafta veriye göre iyileştiririz.

  4. Raporlama ve ölçek

    Sonuçları işletme diliyle raporlar, kazanan kelimeleri SEO stratejisine aktarır, ölçek kararlarını veriyle veririz.

Ücretsiz araçlar

Galeri reklamlarınızı ücretsiz kontrol edin

Bütçeye karar vermeden önce mevcut hesabı, arama terimlerini ve reklam metnini bu araçlarla gözden geçirin; araç numarasını taşıyan WhatsApp bağlantısını da buradan hazırlayabilirsiniz. Hepsi ücretsiz ve üyelik gerektirmiyor.

Reklam

Google Ads Hesap Analizi

Anahtar kelime ve kampanya raporlarınızı 14 kontrolle denetler: boşa harcama, Kalite Puanı, yinelenen kelimeler, bütçe ve sıralama kaybı; sağlık puanı ve aylık kayıp tahmini verir.

Reklam

Arama Terimleri N-Gram Analizi

Google Ads arama terimleri raporunu 1, 2 ve 3 kelimelik kalıplara böler; her kalıbın tıklama, maliyet ve dönüşümünü toplar, bütçe yiyen kelimeleri negatif listeye hazırlar.

Reklam

Google Ads Bütçe Hesaplama

TBM, dönüşüm oranı ve hedefinizden yola çıkarak Google Ads için gereken aylık ve günlük bütçeyi, EBM'yi ve ROAS'ı hesaplar.

Reklam

Google Ads Reklam Önizleme

Duyarlı arama reklamının 15 başlığını ve 4 açıklamasını karakter sınırıyla yazın; reklamın Google'da mobilde ve masaüstünde nasıl görüneceğini önizleyin, CSV olarak alın.

Analitik

UTM Link Oluşturucu

Google Ads, sosyal ve e-bülten şablonlarıyla doğru UTM parametreli linkler üretin.

Tüm ücretsiz araçlar

Nasıl çalışıyoruz

Galeri reklam hesabına yaklaşımımız

Otomotiv sektöründe reklam hesabını yönettiğimiz bir müşteri projemiz henüz yok. Bu yüzden rakam ya da sonuç vaadi yerine bir galeri hesabını nasıl yöneteceğimizi anlatıyoruz. Başka sektörlerdeki işlerimizi referanslar sayfasında görebilirsiniz.

Ölçüm kurulmadan bütçe yok

İlk iş, aramanın, WhatsApp mesajının ve galeri ziyaretinin nasıl sayılacağını sizinle yazılı olarak belirlemek. Talebi ölçülemeyen bir kampanyayı yayına almıyoruz.

Hızlı dönen modellerle başlangıç

İlk haftalarda en çok sorulan ve en hızlı satılan modellere odaklanıyor, arama terimlerinden öğrendiklerimizle stokun geri kalanına ve genel aramalara geçiyoruz.

Stokla aynı takvim

Satılan, kaporası alınan ya da galeriden çıkan araçlar her hafta kontrol ediliyor ve reklamları kapatılıyor; bunun için güncel stok listenizi paylaşmanız yeterli.

Şeffaf hesap

Hesaplar galerinizin adına açılıyor, harcamayı platformlara siz ödüyorsunuz ve üzerinden komisyon almıyoruz. Yaptığımız her değişikliği CRM'de tarihiyle görüyorsunuz.

Tüm referanslar

Sık sorulanlar

Oto galeri reklam yönetimi hakkında sorulanlar

Burada olmayan bir sorunuz varsa yazın; yanıtını ve yazılı teklifi iletelim.

Sıradaki adım

Galeri kampanyanızı birlikte kuralım

15 dakikalık ücretsiz görüşmede stokunuzu, satış hedefinizi ve mevcut hesabınızı konuşalım; ardından hesap iskeletini, ölçüm planını ve yazılı teklifi iletelim.

Kapsamlı rehber

Oto Galeri Reklam Yönetimi: Stoktan Satışa Uygulama Rehberi

Talha Aslan ve ekibiSon güncelleme: 14 dk okuma

Bir galerinin reklam hesabı, raftaki ürünü her hafta değişen bir mağazanın hesabıdır. Bugün en çok sorulan araç cuma günü kaporalanır, pazartesi yerine başka bir model gelir; alıcı da aynı aracı önce portalda, sonra galerinin kendi sitesinde, en son galeride görür. Oto galeri reklam yönetimi bu yüzden kampanya açmaktan çok, stok listesini, telefonu ve satış danışmanının defterini aynı ölçüm hattına bağlama işidir.

Aşağıda bir galerinin reklam hesabını kurarken sırayla verilen kararları ele alıyoruz: alıcının hangi anda hangi kanalda olduğu, hesap iskeleti, kelime ve negatif listeleri, stokla eşitleme, ölçüm, kitleler, kurallar, bütçe ve rapor. Her bölümde doğrudan uygulayabileceğiniz bir kontrol maddesi ya da adım var.

Araç alıcısının yolculuğu ve kanalların görevi

Araç alıcısı tek bir aramayla karar vermez; bütçesini ve ihtiyacını netleştirir, modeli daraltır, ilanları karşılaştırır, sonunda bir galeriyi arar. Her aşamayı başka bir kanal yakalar ve oto galeri reklam yönetimi bu aşamaları ayrı ayrı karşılayarak başlar.

  • Daraltma: "2019 egea dizel otomatik" ya da "passat 1.6 tdi dsg" gibi aramalar Google'da yapılır; arama kampanyası kararın en yakın olduğu bu anı yakalar.
  • Karşılaştırma: Alıcı portallarda ilan gezer, beğendiği aracın galerisini Google'a yazar; galeri adının marka kampanyasıyla korunması burada önem kazanır.
  • Hatırlatma: Araç sayfasına bakıp ayrılan kişi Instagram ve Facebook'ta aynı aracı ya da benzerini görür; katalog reklamları bu boşluğu doldurur.
  • Karar: Telefon, WhatsApp ve yol tarifi galeriyle kurulan ilk temastır; arama öğesi ve konum öğesi bu anın araçlarıdır.

Aracını satmak isteyen kişinin yolu daha kısadır: değer araştırır, birkaç teklif alır, en hızlı ve güvenli ödeyene gider. Bu taraf ayrı bir kampanya ister. Hesabı kurmadan önce satış danışmanlarınıza son haftalarda gelen alıcıların ilk sorusunu ve aracı nerede gördüklerini sorun; ilk bütçe, alıcının en sık koptuğu aşamaya gider.

Hesap iskeleti: kampanyayı niyete, grubu stoka göre bölmek

Kampanya sınırını bütçe ve niyet belirler, reklam grubu sınırını stok. Ayrı harcama kontrolü gereken her hedef kendi kampanyasında durur: galeri adı, stoktaki modeller, genel alıcı aramaları, araç alımı ve yeniden pazarlama birbirine karışmaz.

Reklam grubunun inceliği stok derinliğine bağlıdır. Aynı modelden birkaç aracınız varsa grup marka ve model düzeyinde kurulur, reklam filtrelenmiş stok listesini açar. Tek adet duran nadir bir araç, örneğin düşük kilometreli bir üst segment sedan, kendi grubunu ve doğrudan araç sayfasını hak eder. Model yılı ya da yakıt tipiyle ayırma ise yalnız o kırılımda gerçekten stok varken anlamlıdır.

Konum ayarını kampanya bazında verin. Genel alıcı aramalarında galeriye makul sürede gelebilecek bölgeyi hedeflemek israfı azaltır; nadir ve aranan bir model için alıcı şehir dışından da gelir, o grubun kampanyası daha geniş bir alanla çalışabilir. Kampanya adlarına kanal, hedef ve bölgeyi yazın; altı ay sonra raporu okuyan kişi neyin ne için açıldığını adından anlamalıdır.

Yetkili bayilerde iskelet biraz değişir: model ve donanım adı aramaları öne çıkar, test sürüşü randevusu ana dönüşüm olur, metin ve görseller distribütörün marka kurallarına bağlı kalır.

Model, yıl ve donanım aramalarından kelime kümeleri

Galeride verimli kelime, aramanın içinde stoktaki bir aracı tanımlayan en az iki özellik taşıyan kelimedir. "İkinci el araba" tek başına çok geniştir; "corolla 1.5 hybrid 2021" ise doğrudan bir stok listesine eşlenebilir.

  • Marka, model ve yıl: "clio 2018 benzinli", "megane 1.5 dci 2020" gibi aramalar; stoktaki her model için ayrı küme.
  • Motor ve donanım: motor hacmi, şanzıman adı ve donanım paketiyle yapılan aramalar; bilgili alıcının dilidir ve kararın yakın olduğunu gösterir.
  • Kasa, vites ve yakıt: "otomatik dizel sedan", "7 kişilik araç" gibi model belirtmeyen ama ihtiyacı net aramalar; birden fazla modeli gösteren filtreli listeye gider.
  • Ödeme niyeti: "krediye uygun araç", "takaslı araba" gibi ifadeler; yalnız gerçekten sunduğunuz koşullar için kullanılır.
  • Galeri ve konum: ilçe adıyla oto galeri aramaları; galeriye gelmeye hazır, yakındaki alıcıyı gösterir.

Eşleme türünde başlangıç için tam ve sıralı eşlemeyle kontrollü bir liste kurmak daha güvenlidir; geniş eşlemeyi ancak akıllı teklif stratejisi ve güvenilir dönüşüm verisi oluştuktan sonra deneyin. Birkaç haftalık arama terimini arama terimi n gram analiz aracı ile kelime parçalarına ayırınca hangi kelimenin bütçe yediği tek tek terim okumaktan çok daha hızlı görünür.

Galeri hesabına özgü negatif listeler

Galeri hesabında negatif liste iki iş görür: aracı satın almak istemeyen kişiyi dışarıda tutar ve kampanyaların birbirinin trafiğini çalmasını engeller. Türkçede "galeri" kelimesinin birden çok anlamı olduğu için ilk iş, ilk günden başlar.

  • Kelime karışıklığı: telefon galerisi, fotoğraf galerisi, galeri uygulaması, sanat galerisi, galeriden fotoğraf silme.
  • Bilgi sorguları: hasar kaydı sorgulama, plaka sorgulama, muayene randevusu, trafik cezası, ruhsat işlemleri.
  • Başka ihtiyaçlar: kiralık araba, yedek parça, lastik, oto yıkama, servis ve bakım aramaları.
  • İş ve oyun: galeride iş ilanı, satış danışmanı maaşı, araba galerisi oyunu ve oyuncak araba aramaları.

İkinci iş çoğu hesapta atlanır. Satış kampanyalarına "satmak istiyorum", "kaç para eder" ve "değerleme" ifadelerini negatif olarak ekleyin; araç alımı kampanyasına da "satılık", "almak" ve model yılı aramalarını. Galerinizin adını marka kampanyası dışındaki tüm kampanyalarda negatif tutun; aksi halde marka araması ucuz göründüğü için genel kampanyaların raporu olduğundan iyi görünür.

Stokunuzda hiç olmayan sınıfları da listeye alın. Yalnız ikinci el satan bir galeri için "sıfır km" ve "galeriden sıfır araç" aramaları, ticari araç satmayan bir galeri için kamyonet ve minibüs aramaları ilk haftalarda gereksiz harcama yaratır. Listeyi her hafta arama terimleri raporuyla büyütün ve kampanyalar arası paylaşılan liste olarak yönetin.

Stok ile reklamı aynı takvimde tutmak

Reklamı dönen her aracın galeride durması, galeri hesabının en temel kuralıdır; bunu bir alışkanlığa değil sabit bir haftalık rutine bağlamak gerekir. Stok bir panelden ya da portal aktarımından otomatik geliyorsa rutin kısalır, gelmiyorsa elle ama aynı sırayla yürür.

  1. Haftalık stok listesini ilan numarası, marka, model, yıl, kilometre ve durum (satışta, kaporalı, satıldı) sütunlarıyla alın.
  2. Satılan ve kaporası alınan araçların reklam gruplarını ya da araca özel reklamlarını duraklatın; model grubunda başka araç kaldıysa grubu açık bırakın.
  3. Yeni gelen araçları ilgili model grubuna ekleyin, stokta ilk kez görünen model için yeni grup açın.
  4. Meta kataloğunda durum alanını güncelleyin; satılan araç katalogdan düşmezse yeniden pazarlama reklamında görünmeye devam eder.
  5. Satılan aracın sayfasını boş bir hata sayfası yerine aynı modelin stok listesine yönlendirin.
  6. Son olarak reklamların açtığı adresleri tek tek ya da bir bağlantı kontrol betiğiyle test edin.

Model ve kilometre gibi değişen bilgileri reklam metnine elle yazmak yerine Google Ads'in reklam özelleştiricileriyle bir tablodan çekmek, satılan aracın bilgisinin metinde unutulması riskini azaltır. Hangi yolu seçerseniz seçin, rutinin sahibini ve gününü yazılı olarak belirleyin; "satılınca haber veririz" sözü pratikte işlemez. Oto galeri reklam yönetiminde en sık görülen güven kaybı, alıcının telefonda "o araç satıldı" cevabını almasıyla başlar; bu rutin tam olarak o konuşmayı önlemek içindir.

Reklamdaki vaat ile araç sayfasının aynı şeyi söylemesi

Reklam metnindeki her bilgi, tıklamanın açtığı araç sayfasında aynen görünmelidir; alıcı reklamda okuduğu kilometreyi sayfada farklı görürse galeriye güvenini ilk saniyede kaybeder. Motorlu Kara Taşıtlarının Ticareti Hakkında Yönetmelik de ilanların güncel ve yanıltıcı olmayan bilgi taşımasını istiyor.

Yönetmeliğin 21. maddesi ilanda yetki belgesi numarasını, belgedeki işletme adını ve tanıtım kartındaki araç bilgilerini arıyor. Tanıtım kartı marka, model yılı, şasi numarasının son altı hanesi, plaka, yakıt türü, kilometre, satış fiyatı, boyalı ve değişen parçalar, hasar kaydı ile rehin ya da haciz bilgisini kapsıyor. Kısa bir arama reklamı bunların hepsini taşıyamaz; bu yüzden reklamı bu alanların eksiksiz durduğu araç sayfasına bağlıyoruz. Reklamın ilan sayılıp sayılmadığına dair nihai hukuki değerlendirme galerinize aittir.

  • Başlıkta: marka, model, yıl ve gerçekse düşük kilometre ya da otomatik vites gibi ayırt edici bir özellik.
  • Açıklamada: ekspertiz raporunun sayfada olduğu, takas ya da kredi koşulu yalnız gerçekten sunuluyorsa.
  • Öğelerde: arama öğesi, konum öğesi ve "Otomatik vitesli araçlar", "Aracınızı satın" gibi stok kırılımlarına giden site bağlantıları.

Fiyat düşüşü duyuracaksanız Türkiye'deki indirim kuralına dikkat edin: 1 Ağustos 2026'dan bu yana önceki fiyat olarak indirimden önceki son 10 günün en düşük fiyatı gösterilmeli. Araç sayfası hızlı açılmıyor, filtreler mobilde çalışmıyorsa sorunu reklamda değil oto galeri web sitesi tarafında çözmek gerekir.

Arama, WhatsApp ve form dönüşümlerini doğru kurmak

Galeri hesabında dönüşüm, aracı soran gerçek bir insandır; sayfa görüntülemesi ya da kaydırma değil. Her talep türü ayrı bir eylem olarak kurulur ve yalnız gerçek talebi temsil edenler teklif stratejisine birincil dönüşüm olarak verilir.

  • Reklamdan arama: arama öğesindeki numara için süre eşiğini, galerinizde gerçek bir görüşmenin tipik süresine göre belirleyin.
  • Sitede tıkla ara: araç sayfasındaki telefon düğmesi ayrı eylem olur; hangi araçtan arandığı da etiketle kaydedilir.
  • WhatsApp: düğme, ilan numarasını ve modeli içeren hazır bir mesajla açılır; böyle bir bağlantıyı WhatsApp bağlantı oluşturucu ile hazırlayabilirsiniz.
  • Araç ve alım formları: alıcı formu ile aracını satmak isteyenin formu ayrı eylemdir, aynı toplamda sayılmaz.
  • Yol tarifi: ikincil eylem olarak izlenir; galeriye gelme niyetini gösterir ama teklif stratejisini tek başına yönlendirmez.

WhatsApp düğmesine tıklamak mesaj göndermek demek değildir. Tıklamayı ölçün ama asıl sayıyı WhatsApp Business hesabınızdaki ya da CRM'deki mesajlardan alın ve aradaki farkı ayda bir karşılaştırın. Portal, Google ve Meta trafiğini analiz tarafında ayırmak için kampanya bağlantılarını UTM bağlantı oluşturucu ile etiketleyin; sosyal medyadaki galeri profil bağlantıları dahil.

Galerideki satışı Google Ads'e geri bildirmek

Satış sitede değil galeride gerçekleştiği için hesap, hangi aramanın satışa döndüğünü ancak siz geri bildirirseniz öğrenir. Bunun yolu çevrimdışı dönüşüm aktarımıdır: talep geldiğinde tıklama kimliği kaydedilir, talep CRM'de ilerledikçe aşama bilgisi Google Ads'e gönderilir.

Galeri için anlamlı aşamalar şunlardır: galeri ziyareti, test sürüşü, kapora ve satış. Her aşamayı ayrı bir dönüşüm eylemi olarak kurup teklif stratejisine önce en sık gerçekleşen anlamlı aşamayı, veri biriktikçe satışı vermek daha sağlıklıdır; satış tek başına seyrek olduğundan algoritmaya yetecek sinyal üretmeyebilir. Küçük bir galeride ayda birkaç satış olur; bu durumda galeri ziyareti ya da test sürüşü, teklif stratejisinin öğrenebileceği daha sık ve yine anlamlı bir hedeftir.

  • Değer seçimi: Dönüşüm değeri olarak aracın satış fiyatını girmek pahalı aracı her zaman kârlı gösterir; brüt kâr ya da aşamaya göre sabit bir göreli değer daha doğru yön verir.
  • Kayıt disiplini: Telefonla gelen talep de CRM'ye ilan numarası ve kaynakla girilmelidir; aksi halde aktarılacak kayıt oluşmaz.
  • Süre: Aktarımı haftalık yapın; Google, tıklamadan çok sonra yüklenen dönüşümleri kabul etmez.
  • Gizlilik: Gelişmiş dönüşümler için telefon ya da e-posta kullanılacaksa KVKK aydınlatma metninde reklam platformlarına aktarımı açıkça yazın, gereken yerde açık rıza alın.

Bu altyapı formdan WhatsApp'a kadar talebin nasıl toplandığına bağlıdır; formları, danışmana yönlendirmeyi ve geri dönüş süresini talep toplama kurgusu ile birlikte planlıyoruz.

Kitleler, yeniden pazarlama ve Meta katalog reklamları

Araç alıcısı kararını birkaç gün ya da birkaç hafta içinde verir ve bu sürede aynı aracı defalarca inceler; yeniden pazarlama bu tekrarı galerinize bağlar. Kitleleri genel ziyaretçi yerine davranışa göre kurmak raporu da anlamlı kılar.

  • Model ilgisi: belirli bir modelin araç sayfasına bakanlar; aynı modelin diğer araçlarını ya da benzer kasa tipini görür.
  • Yarım kalan temas: WhatsApp düğmesine tıklayıp yazmayanlar ve formu başlatıp göndermeyenler; kısa ve doğrudan bir hatırlatma alır.
  • Satıcılar: araç alımı sayfasını ziyaret edip değerleme istemeyenler; satış reklamı yerine alım mesajı görür.
  • Hariç tutulanlar: son dönemde araç satın almış müşteriler; onlara satış değil servis ya da takas hatırlatması uygundur.

Meta tarafında stok, araç kataloğu olarak yüklendiğinde katalog reklamları kişiye incelediği aracı ya da benzerini otomatik gösterir. Galeride telefonla çekilmiş kısa tanıtım videoları Reels ve YouTube Shorts'ta keşif aşamasını besler; aracın içini, bagajını ve kilometre göstergesini gösteren sade bir çekim, stüdyo görselinden çoğu zaman daha güven verir. Google'ın araç feed'iyle çalışan araç reklamları Türkiye'de sunulmadığı için burada Performance Max'i feed olmadan, yalnız yeterli dönüşüm verisi oluştuktan sonra deniyoruz. Meta kurulumunun ayrıntısı Meta reklam yönetimi sayfasında.

Kurallar: yönetmelik, kredi mesajı ve platform politikaları

Galeri reklamını sınırlayan kurallar üç kaynaktan gelir: ikinci el araç ticaretini düzenleyen yönetmelik, tüketici mevzuatı ve reklam platformlarının politikaları. Hesabı kurmadan önce üçünü de kontrol listesine çevirmek, sonradan reklam durdurmaktan daha az maliyetlidir.

Yönetmelik araç satıldığında ya da ilan verme yetkisi sona erdiğinde ilan faaliyetine gecikmeksizin son verilmesini istiyor. Bu, yalnız satılan aracın reklamını değil, yetki belgesinin geçerliliğini de hesabın takvimine sokar: belgenin yenileme tarihi yaklaşırken reklamların durumu da gündeme gelmelidir.

  • Kredi ve taksit: Faiz, taksit ya da vade içeren ifadelerin nasıl gösterileceği tüketici mevzuatında ayrıca düzenlenir; metni çalıştığınız finans kuruluşunun onayladığı haliyle kullanın, stokun tamamına uymayan bir koşulu genel reklamda yazmayın.
  • Rakip ve portal adları: Başka bir galerinin ya da portalın adını reklam metninde kullanmak, marka sahibinin şikâyetiyle kısıtlanabilir; bu adları kelime olarak hedeflemek ayrı bir karardır ve dikkatle verilmelidir.
  • Yurt dışı kampanyaları: ABD ve Kanada'yı hedefleyen tüketici finansmanı reklamlarında Google yaş, cinsiyet ve posta kodu gibi hedeflemeleri kısıtlıyor; Meta da bu ülkelerde ve Avrupa'nın bazı bölgelerinde finansal ürün reklamları için özel reklam kategorisi istiyor.
  • Kişisel veri: Formlarda KVKK aydınlatma metni bulunmalı, müşteri listeleri yalnız hukuki dayanağı olan verilerle yüklenmelidir.

Reklamda yer alacak her iddiayı ekspertiz raporu ya da belgeyle eşleştirin. "Hatasız" ya da "boyasız" gibi bir ifade, raporda karşılığı yoksa metne girmez.

Bütçeyi satış ile araç alımı arasında bölmek ve dönemleri okumak

Galeride bütçe, kampanya türüne göre değil stokun durumuna göre hareket eder: stok doluyken satış kampanyaları öne çıkar, stok boşalırken araç alımı kampanyası. İki tarafı aynı bütçede çalıştırmak, birinin her zaman diğerini aç bırakmasına yol açar.

Satış tarafında bütçeyi önce en çok sorulan ve en hızlı dönen modellere verin; bu modeller hem veriyi hızlı üretir hem de stok süresi kısa olduğu için reklamın etkisini erken gösterir. Uzun süredir bekleyen bir araç için ek reklam bütçesi açmadan önce fiyatı, fotoğrafları ve araç sayfasını gözden geçirin; sorun çoğu zaman görünürlükte değil, ilanın kendisindedir.

Talep yıl içinde belirgin dönemlerle hareket eder. Model yılı değişimi, vergi ve kredi koşullarındaki düzenlemeler, bayram ve yaz tatili öncesi ile okul dönemi başlangıcı, galerilerin sık konuştuğu dönemlerdir. Kendi galerinizin dönemlerini görmek için geçmiş satış kayıtlarınızı aylara bölün ve bütçe takvimini buna göre yazın; sektör genellemelerinden çok kendi kayıtlarınız yol gösterir.

Araç alımı kampanyasında ölçülecek şey, stoka giren araç başına reklam maliyetidir. Bu sayı, aynı aracı başka kanaldan tedarik etmenin maliyetiyle karşılaştırıldığında kampanyanın gerçekten işe yarayıp yaramadığını gösterir. Yönetim kapsamını ve çalışma biçimimizi Google Ads yönetimi sayfasında ayrıntılı bulabilirsiniz.

Raporda bakılacak ölçütler: talep, ziyaret ve stok süresi

Galeri raporunun konusu tıklama değil, galeriye gelen alıcıdır. Tıklama oranı ve gösterim payı teşhis için faydalıdır, ama kararlar talep, ziyaret ve satış üzerinden verilir. Oto galeri reklam yönetiminde raporu aynı zamanda stok listesinin yanında okumak gerekir; talep getiren modelin stokta kaç adet kaldığı, bir sonraki ayın bütçe dağılımını doğrudan etkiler.

  • Talep başına maliyet: kampanya ve model bazında; aynı maliyet farklı modellerde farklı anlam taşır.
  • Talepten ziyarete oran: gelen taleplerin ne kadarının galeriye geldiği; düşükse sorun reklamda değil geri dönüş hızında olabilir.
  • Satış başına reklam maliyeti: çevrimdışı aktarım kurulduktan sonra, aracın brüt kârıyla birlikte okunur.
  • Stokta kalma süresi: reklamı verilen araçlar ile verilmeyenlerin ne kadar sürede satıldığının karşılaştırması.
  • Alakasız arama payı: arama terimleri içinde negatif listeye giren harcamanın payı; zamanla düşmesi beklenir.

Gelir bazlı ROAS galeride yanıltıcıdır, çünkü araç fiyatı yüksek olduğundan her satış kâğıt üzerinde çok kârlı görünür. Brüt kâr üzerinden hesaplanan getiri ya da satış başına reklam maliyeti, kararı daha doğru yönlendirir. Aylık toplantıda üç soru yeterlidir: hangi modeller talep getirdi, hangi talepler galeriye geldi, gelecek ay bütçe hangi modele ve hangi tarafa kaymalı.

Oto galeri reklamlarında sık yapılan hatalar

Aşağıdaki hataların çoğu kurulum anında verilen küçük kararlardan doğar ve aylarca fark edilmeden bütçe tüketir. Her birinin karşısına daha doğru yolu yazdık; mevcut hesabınızı bu listeyle kontrol edebilirsiniz.

  • Tüm aramaları tek kampanyada toplamak: Marka, model ve genel aramalar aynı bütçede yarışır; bunun yerine niyete göre ayrı kampanyalar kurup galeri adını diğerlerinde negatif tutun.
  • "Oto galeri" kelimesini geniş eşlemeyle bırakmak: Fotoğraf galerisi ve sorgu aramaları bütçeyi yer; ilk günden negatif liste kurup terim raporunu haftalık okuyun.
  • Satılan aracı yayında unutmak: Tıklayan kişi olmayan araca gelir ve galeriye güveni azalır; stok rutinini yazılı ve günü belli bir göreve bağlayın.
  • Yalnız formu dönüşüm saymak: Galeri taleplerinin çoğu telefon ve WhatsApp ile gelir; her talep türünü ayrı eylem olarak kurun ve satış aşamasını geri bildirin.
  • Satış fiyatını dönüşüm değeri yapmak: Pahalı araç her zaman kazançlı görünür; brüt kâr ya da aşama bazlı göreli değer kullanın.
  • Araç alımını satış bütçesinden beslemek: Hangi tarafın neye mal olduğu görünmez olur; araç alımını ayrı kampanya ve ayrı bütçeyle yönetin.

Bu hataların hiçbiri büyük bir bütçe gerektirmeden düzeltilebilir. Önemli olan, hesabı açmadan önce ölçüm planını ve stok rutinini yazılı olarak belirlemektir.

Ajans seçerken sorulacaklar ve sonraki adım

Oto galeri reklam yönetimi için ajans seçerken bakılacak şey, kampanyayı stoka ve satışa bağlama yöntemidir; ekran görüntüsündeki tıklama sayıları değil. İlk görüşmede şu soruların net cevabını isteyin.

  • Reklam hesapları kimin adına açılacak, harcama doğrudan platforma mı ödenecek, harcamadan pay alınacak mı?
  • Satılan araçların reklamı hangi gün, kim tarafından ve hangi kontrolle kapatılacak?
  • Telefon, WhatsApp ve galeri ziyareti nasıl sayılacak, satış Google Ads'e nasıl geri dönecek?
  • İlk hafta kullanılacak negatif liste ve hesap iskeleti yazılı olarak paylaşılacak mı?
  • Raporda hangi ölçütler yer alacak ve kararlar hangi ölçüte göre verilecek?

Bizim cevabımız açık: hesaplar galerinizin adına açılır, harcamayı platformlara siz ödersiniz ve bu harcamadan pay almayız. Otomotiv sektöründe yönettiğimiz bir reklam hesabı henüz yok; bu yüzden sonuç vaadi yerine yukarıdaki yöntemi yazılı olarak sunuyoruz. Reklamsız aramalarda da görünmek isterseniz oto galeri SEO hizmeti bu kurguyu tamamlar.

Oto galeri reklam yönetimi kapsamını ve paket seçeneklerini fiyatlar sayfasında görebilirsiniz. Stok yapınızı, stokun nereden yönetildiğini ve mevcut hesabınızı konuşmak için iletişim sayfasından bize ulaşın; görüşmenin ardından hesap iskeletini ve ölçüm planını yazılı olarak iletiyoruz.