Thought Leader Ads Nedir? Çalışan Gönderisini Reklama Dönüştürme

Thought leader ads nedir?

Thought leader ads, LinkedIn'de bir çalışanın, yöneticinin ya da bir uzmanın kendi hesabından yayımladığı herkese açık gönderiyi, sahibinin onayıyla şirketinizin reklam hesabından tanıtmanızı sağlayan reklam biçimidir. Reklam, gönderi sahibinin adıyla görünür. Böylece kurumsal bir banner yerine, tanıdık bir insanın sesiyle hedef kitleye ulaşırsınız.

Biz bu biçimi sahada, özellikle uzmanlık satan B2B şirketlerinde değerli buluyoruz. Çünkü karar vericiler logoya değil, konuyu bilen kişiye güvenir. Üstelik gönderi zaten organik olarak sınanmış olur. Yani iyi çalışan bir içeriği, reklam bütçesiyle daha geniş bir kitleye taşırsınız.

Bu yazıda ücretli tarafı anlatıyoruz. Kurulumu, onay akışını, hangi gönderilerin uygun olduğunu, ölçümü ve etik sınırları adım adım ele alıyoruz. Platformun menü adları ve kısıtları zamanla değişebilir. Bu nedenle kesin ayrıntıları her zaman resmi LinkedIn Yardım sayfasından doğrulayın.

Kısaca özetlersek, bu biçimde üç taraf vardır: gönderiyi yazan kişi, onu reklam olarak çalıştıran şirket ve içeriği gören okur. Üç tarafın da beklentisi farklıdır. Yazan kişi itibarını korumak ister. Şirket görünürlük ve talep ister. Okur ise faydalı, dürüst bir içerik bekler. Kampanyanın başarısı, bu üç beklentiyi aynı anda karşılamaktan geçer.

Thought leader ads organik çalışan savunuculuğundan nasıl ayrılır?

Organik çalışan savunuculuğu, çalışanların gönderilerini kendi ağlarında ücretsiz paylaşmasına dayanan bir programdır. Ücretli tarafta ise o gönderilerden seçtiklerinizi bütçeyle yaygınlaştırır. İkisi rakip değildir, aynı zincirin iki halkasıdır.

Organik programın kurulumunu, çalışan eğitimini ve motivasyon yöntemlerini employee advocacy rehberimizde anlattık. Burada o konuyu tekrarlamıyoruz. Yalnızca farkı not edelim:

• Organik programda erişimi çalışanların ağı ve algoritma belirler.
• Ücretli tarafta erişimi hedefleme ve bütçeniz belirler.
• Organik tarafta ölçüm çoğunlukla gönderi istatistikleriyle sınırlıdır.
• Ücretli tarafta Campaign Manager raporlarını ve kampanya yapısını kullanırsınız.

Kısacası, önce organikte sinyal toplayın. Ardından en iyi gönderiyi ücretli tarafa taşıyın.

Pratik bir örnek verelim (örnek senaryo). Bir makine üreticisinde servis müdürü, her hafta kısa bir bakım ipucu paylaşıyor olsun. Organik gönderiler çalışanın ağında kalıyor. Bunlardan birini ücretli tarafa taşıdığınızda, aynı ipucu sektördeki bakım sorumlularına da ulaşır. Yani içeriği yeniden üretmek yerine, işe yarayanı büyütürsünüz.

Thought leader ads hangi durumlarda mantıklıdır?

Her şirket için ilk adım olmayabilir. Ancak şu koşullardan birkaçı sizde varsa deneme yapmaya değer:

• Satış döngünüz uzun ve karar verici sayısı fazla.
• Şirketinizde konuyu bilen, yazmaya istekli en az bir uzman var.
• Kurumsal reklamlarınızın etkileşimi düşük kalıyor.
• Hedef kitleniz LinkedIn'de aktif ve net biçimde tanımlanabiliyor.
• Marka bilinirliğini artırmak, doğrudan satıştan daha öncelikli.

Örneğin bir endüstriyel yazılım şirketinde ürün müdürü, müşterilerin sık yaptığı bir hatayı anlatan kısa bir gönderi yazabilir. Bu gönderi doğrudan satış mesajı taşımaz, ama doğru kitleye ulaştığında güven kurar. Bu bir örnek senaryodur, sonuç vaadi değildir.

Öte yandan, hedef kitleniz LinkedIn'de yoksa ya da paylaşacak uzmanınız bulunmuyorsa, bütçeyi önce başka kanallarda kullanmak daha doğru olabilir. Kanal seçimi için LinkedIn Ads mi Google Ads mi karşılaştırmamıza bakabilirsiniz.

Bir başka işaret de içerik arşividir. Eğer ekibiniz düzenli olarak blog yazıyor, sunum yapıyor ya da etkinlikte konuşuyorsa, elinizde reklama dönüşebilecek malzeme zaten var demektir. O hâlde sıfırdan içerik üretmek yerine, var olan birikimi kişisel bir dille yeniden anlatabilirsiniz.

Thought leader ads için hangi yetkiler gerekir?

Reklamı kurmak için şirket sayfası tarafında yetkiniz olmalıdır. LinkedIn Yardım sayfalarına göre süper yönetici, içerik yöneticisi ya da sponsorlu içerik paylaşıcısı gibi rollerden birine ihtiyacınız vardır. Rol adları değişebilir, bu yüzden güncel listeyi yetki yönetimi sayfasından kontrol edin.

Pratikte ekibinizde şu rolleri netleştirmenizi öneririz:

• Reklam hesabını yöneten kişi: kampanyayı kurar ve bütçeyi izler.
• Şirket sayfası yöneticisi: yetkileri verir ve sayfa bağlantısını doğrular.
• İçerik sorumlusu: gönderi sahipleriyle konuşur, onay taleplerini takip eder.
• Gönderi sahibi: içeriği yazar, talebi onaylar ya da reddeder.

Bu dört rolü baştan yazılı hâle getirirseniz, onay beklerken kampanyanın kimsede kalmasını önlersiniz.

Yetki konusunda bir uyarı daha yapalım. Reklam hesabı ile şirket sayfasının doğru bağlandığını kampanya gününden önce deneyin. Birçok ekip, kurulum sırasında yetki eksikliğini fark edip zaman kaybeder. Bu nedenle bir test talebi göndermek, sorunu erkenden görmenizi sağlar. Ayrıca ajansla çalışıyorsanız, ajansın hangi rolle erişeceğini yazılı olarak netleştirin.

Gönderi sahibinin onayı nasıl çalışır?

Gönderiyi tanıtmak için önce sahibinden izin istersiniz. Campaign Manager'da ilgili gönderiyi seçip onay talebi gönderirsiniz. LinkedIn Yardım sayfasına göre sahibi bu talebi e-posta ile alır ve onaylayabilir ya da reddedebilir. Sahibi, otomatik onay seçeneğini de açıp kapatabilir.

Onay bir kez verildiğinde sonsuza kadar sabit kalmaz. Üye, sponsorluk izinleri sayfasından onayı geri çekebilir. Resmi sayfaya göre onay geri çekildiğinde, o gönderiyle çalışan reklamlar durur. Dolayısıyla kampanya planınızda "onay geri çekilirse ne yaparız?" sorusunun cevabı hazır olmalıdır.

Ayrıca gönderi sahibine şunu açıkça söyleyin: Reklam, onun adıyla ve profiliyle görünür. Bu nedenle talebi sessizce göndermek yerine, önce konuşun. Hangi gönderiyi, hangi kitleye, ne kadar süreyle tanıtacağınızı paylaşın.

Bir de operasyon notu ekleyelim. Onay taleplerini bir tabloda tutun: gönderi bağlantısı, sahibi, talep tarihi, durum ve geri çekilme notu. Böylece hangi gönderinin hangi kampanyada çalıştığını her an görürsünüz. Ayrıca bir çalışan ayrıldığında ya da rol değiştirdiğinde, o kişinin gönderilerini hemen gözden geçirin.

Thought leader ads Campaign Manager'da nasıl kurulur?

Kurulum adımları arayüz güncellemeleriyle değişebilir. Bu yüzden aşağıdaki akış genel mantığı anlatır, kesin buton adlarını resmi kurulum sayfasında doğrulayın.

1. Kampanya grubunu ve hedefi seçin. Hedefin bu biçimle uyumlu olması gerekir.
2. Hedef kitleyi tanımlayın: sektör, unvan, şirket büyüklüğü ya da kendi şirket listeniz.
3. Reklam formatını gönderi türüyle eşleştirin: tek görsel, video ya da yazı gibi.
4. Tanıtmak istediğiniz gönderileri bulun ve sahiplerinden onay isteyin.
5. Onay geldikten sonra gönderiyi reklama ekleyin, bütçe ve takvimi girin.
6. Bağlantı verdiyseniz UTM parametreleri ekleyin ve yayına almadan önce önizleyin.

Böylece kurulumun en uzun bekleme noktası olan onay adımını, bütçe ve kitle hazırlığıyla paralel yürütürsünüz.

Yayına almadan önce küçük bir kalite kontrolü yapın. Gönderi önizlemesinde görsel kırpılıyor mu, bağlantı doğru sayfaya gidiyor mu, açıklama metni kesiliyor mu diye bakın. Mobilde de önizleyin, çünkü kitlenizin önemli bir bölümü gönderiyi telefonda görür. Ardından yayın sonrası ilk günlerde teslimatı yakından izleyin.

Hangi gönderiler tanıtılabilir, hangileri tanıtılamaz?

LinkedIn Yardım sayfalarına göre gönderi herkese açık olmalı ve sahibinin profilinde tam adı görünmelidir. Metin, tek görsel, video, makale ve bülten gönderileri genellikle uygundur. Kutlama, anket, belge, çoklu görsel ve yeniden paylaşım ise kapsam dışı olabilir.

Bu liste zamanla değiştiği için aşağıdaki tabloyu yön gösterici olarak okuyun:

Tabloya körü körüne güvenmeyin. Kampanya kurarken platformun gösterdiği uygunluk bilgisi her zaman önceliklidir.

Bir gönderi uygun görünse bile, içeriğin reklam politikalarına uyup uymadığını ayrıca düşünün. Organik olarak paylaşılan her cümle, ücretli tanıtımda aynı biçimde kabul edilmeyebilir. Örneğin abartılı vaatler, doğrulanamayan karşılaştırmalar ya da üçüncü kişilere ait içerikler sorun yaratabilir. Bu nedenle reklam politikalarını LinkedIn'in resmi sayfalarından okuyun ve gerekirse metni sahibiyle birlikte sadeleştirin.

Thought leader ads için hangi hedefler uygundur?

LinkedIn Yardım sayfasında bu biçim için marka bilinirliği ve etkileşim hedefleri öne çıkar. Video gönderilerde video izlenme hedefi de bulunabilir. Hedef listesi değişebileceği için Campaign Manager'daki güncel seçeneklere bakın.

Bu hedefler, biçimin doğasıyla uyumludur. Reklam çoğunlukla ilk temas ve güven kurma aşamasında çalışır. Yani doğrudan form doldurtmak için değil, doğru kişilerin sizi tanımasını sağlamak için kullanırsınız.

Peki talep toplamak istiyorsanız ne yapacaksınız? Bu durumda ikinci aşamada başka bir reklam biçimiyle yeniden pazarlama kurabilirsiniz. Örneğin gönderiyi izleyen kitleye daha sonra bir lead gen form kampanyası gösterirsiniz. Böylece bilinirlik ve talep aşamalarını birbirine bağlarsınız.

Hedef seçerken bir de bütçenin rolünü düşünün. Bilinirlik kampanyasında amaç, kitleyi mümkün olduğunca verimli biçimde tanıştırmaktır. Etkileşim hedefinde ise sistem, gönderiyle ilgilenme ihtimali yüksek kişilere yönelir. Hangi hedefin sizde daha iyi sonuç verdiğini yalnızca deneyerek görürsünüz. Bu nedenle ilk dönemde iki hedefi ayrı gönderilerle sınamak mantıklı olabilir.

Hangi gönderiler thought leader ads olarak iyi çalışır?

Saha deneyimimize göre iyi çalışan gönderiler, bir reklam gibi değil, değerli bir paylaşım gibi okunur. Bunun garantisi yoktur, ama şu özellikler genellikle işe yarar:

• Okurun bir sorununu tek cümlede adlandıran güçlü bir açılış.
• Kendi tecrübenden çıkmış somut bir gözlem.
• Kısa paragraflar ve rahat okunan satır düzeni.
• Satış cümlesi yerine tek ve net bir düşünce.
• Gerçek bir yüz, sahne ya da ekran görüntüsü içeren görsel veya video.

Aşağıdakiler ise çoğu zaman zayıf kalır:

• Ürün özelliklerini sıralayan duyuru metinleri.
• Herkese uyan genel motivasyon cümleleri.
• Ekip dışında anlam taşımayan iç jargon.

Bir gönderiyi reklama çevirmeden önce organikte nasıl performans gösterdiğine bakın. İlk günlerde yorum ve kaydetme gibi güçlü sinyaller toplayan içerik, genellikle daha iyi bir adaydır.

Konu seçiminde de bir ölçüt kullanın: gönderi, hedef kitlenizin sorduğu gerçek bir soruya cevap versin. Müşteri görüşmelerinde ve satış toplantılarında tekrar eden sorular burada iyi bir kaynaktır. Örneğin bir yazılım ekibinde "entegrasyon ne kadar sürer?" sorusu sık geliyorsa, bu soruyu dürüstçe cevaplayan kısa bir gönderi hem güven kurar hem de gerçek bir ihtiyacı karşılar.

Gönderi sahibi neleri hazırlamalıdır?

Reklamın başarısı yalnızca bütçeye bağlı değildir. Gönderi sahibinin profili, reklamı gören kişinin ilk baktığı yerdir. Bu yüzden profil, kampanyadan önce toparlanmalıdır.

• Profil fotoğrafı güncel ve net olsun.
• Başlık alanı uzmanlığınızı ve şirketinizi açıkça söylesin.
• Hakkında bölümü kısa ve konuya odaklı olsun.
• Öne çıkanlar bölümünde şirketin ilgili sayfası ya da kaynağı bulunsun.
• Gönderi yorumlarını izleyecek bir kişi belirlensin.

Resmi sayfaya göre gönderi sahibi, şirketle ilişkisini profilinde veya uygun bir etiketle açıkça belirtmelidir. Bu konuya etik bölümünde yeniden döneceğiz.

Ayrıca yorumlara cevap vermek için zaman ayırın. Reklamla gelen yorumlar, organik yorumlardan farklı olarak yabancı kişilerden de gelir. Hızlı ve nazik bir cevap, gönderinin güvenilirliğini artırır.

Thought leader ads ile klasik sponsorlu içerik arasındaki fark nedir?

İkisi de LinkedIn akışında görünür ve Campaign Manager'dan yönetilir. Ancak mesajı kimin söylediği ve nasıl hazırlandığı değişir. Aşağıdaki tablo farkı özetler:

Hangisini seçeceğiniz, hedefinize bağlıdır. Doğrudan talep toplamak için klasik formatlar daha uygundur. İnsan sesiyle güven kurmak için ise thought leader ads öne çıkar.

Thought leader ads performansı nasıl ölçülür?

Önce kampanyanızın sorusunu netleştirin. "Daha çok kişi bizi tanıdı mı?" ile "daha çok talep geldi mi?" farklı sorulardır ve farklı ölçümler ister. Campaign Manager gösterim, erişim, tıklama ve etkileşim verilerini sunar. LinkedIn Yardım sayfasına göre gönderi sahibi de organik ve ücretli gösterimlerin toplamını görebilir; ayrıca takipçi artışı ve profil tıklamaları gibi sinyaller de izlenebilir.

Pratikte şu göstergeleri birlikte okuyun:

• Gösterim ve erişim: doğru kitleye ulaştınız mı?
• Etkileşim oranı: içerik ilgi uyandırdı mı?
• Profil ziyareti ve takip: kişi ilgilendi mi?
• Web sitesi tıklaması: ziyaretçi sitenize geldi mi?
• Sonraki etkileşim: kampanyadan sonra form, arama ya da demo talebi oldu mu?

Bu sayıların hiçbiri tek başına yeterli değildir. Örneğin yüksek tıklama, düşük kaliteli ziyaret anlamına da gelebilir. Bu nedenle kampanya raporunu web analitiği ve CRM verisiyle birlikte yorumlayın.

Raporlama ritmini de baştan belirleyin. Haftalık kısa bir kontrol, bütçeyi zayıf gönderiden güçlüye kaydırmanıza izin verir. Aylık değerlendirmede ise bilinirlik ve talep göstergelerini birlikte okuyun. İlk günlerdeki dalgalanmalara göre karar vermeyin, çünkü sistem ve kitle dengelenmeden veri yanıltıcı olabilir.

Ölçümde UTM ve CRM nasıl kullanılır?

Kampanyada bir bağlantı kullanıyorsanız, her reklama UTM parametresi ekleyin. Böylece GA4'te trafiğin hangi gönderiden geldiğini ayırt edersiniz. UTM mantığını UTM parametreleri rehberimizde anlattık. Bağlantıyı hızlıca hazırlamak için UTM oluşturucu aracımızı kullanabilirsiniz.

Şu düzeni öneririz:

• Kaynak için linkedin, ortam için paid-social gibi tutarlı değerler seçin.
• Kampanya adına gönderi konusunu yazın.
• İçerik alanına gönderi sahibinin adını veya kısa kodunu ekleyin.

Ardından formdan gelen talepleri CRM'de kaynak bilgisiyle işaretleyin. Böylece "bu gönderiden hangi talep geldi?" sorusunu aylar sonra bile cevaplayabilirsiniz. CRM tarafındaki takibi CRM entegrasyonlu lead takibi yazımızda ele aldık.

Bilinirlik kampanyalarında kısa vadeli satış beklemeyin. Etkiyi, markalı aramalardaki artış ve doğrudan trafik gibi dolaylı sinyallerle birlikte izleyin.

Bir ölçüm tuzağına da dikkat edin. Reklamı gören kişi çoğu zaman hemen tıklamaz. Önce gönderi sahibinin profiline bakar, sonra günler sonra arama motorundan sizi bulur. Bu durumda son tıklama raporu, LinkedIn'in katkısını az gösterir. Dolayısıyla tek bir rapora bakarak karar vermek yerine, markalı arama ve doğrudan trafik gibi dolaylı göstergeleri de birlikte yorumlayın.

Reklam etiketi ve şeffaflık neden önemlidir?

Çünkü okur, gördüğü içeriğin organik mi yoksa ücretli mi olduğunu bilmek ister. Bu biçim, LinkedIn'in kendi reklam etiketiyle yayımlanır. LinkedIn Yardım sayfası bu biçimde ticari ilişkinin açıklanması gerektiğini de belirtir. Gönderi sahibinin profilinde ya da gönderide şirketle ilişkisini belli etmesi beklenir.

Bu nedenle şeffaflığı kampanyanın bir parçası olarak düşünün:

• Gönderi sahibi şirketle bağını gizlemesin.
• Reklam etiketini silmeye veya gizlemeye çalışmayın.
• Ücretli tanıtımı, organik paylaşım gibi sunmayın.
• Ülkenizdeki reklam ve tüketici mevzuatı gereksinimlerini kontrol edin.

Bu yazı hukuki danışmanlık değildir. Reklam açıklama yükümlülükleri ülkeye ve sektöre göre değişebilir. Kuşkunuz varsa hukuk danışmanınıza sorun.

Çalışan rızası ve etik sınırlar nelerdir?

Bir çalışanın kişisel gönderisini reklama çevirmek, onun kişisel markasını kullanmak demektir. Bu nedenle rıza, sadece teknik bir onay butonundan ibaret olmamalıdır. Çalışan, ne yapıldığını anlamış olmalıdır.

Etik açıdan şu ilkeleri öneririz:

• Onayı zorunlu hâle getirmeyin; çalışan hayır diyebilmeli.
• Reklamın nerede ve ne kadar süre çalışacağını önceden paylaşın.
• Gönderi metnini çalışanın izni olmadan değiştirmeye çalışmayın.
• Çalışan şirketten ayrılırsa kampanyayı durdurun ve onayı gözden geçirin.
• Reklamdan gelen yorum ve mesajların yükünü tek kişiye bırakmayın.
• Performans verisini çalışanla paylaşın.

Ayrıca kişisel veriler konusunda dikkatli olun. Gönderiye yorum yapanların bilgilerini izinsiz başka amaçla kullanmayın. Kurallara aykırı yöntemlere, örneğin sahte hesapla onay almaya ya da başkasının hesabını kullanmaya hiçbir koşulda başvurmayın; bunlar platform sistemlerini atlatma sayılır.

Rıza sürecini yazılı bir mutabakata bağlamak, hem çalışanı hem şirketi korur. Mutabakatta kapsamı, süreyi, hangi platformda yayın yapılacağını ve onayın nasıl geri çekileceğini açıkça yazın. Ayrıca reklamdan gelen olumsuz yorumlar için bir yanıt planı hazırlayın. Çalışan, kendi adıyla yayımlanan bir reklamda yalnız bırakılmamalıdır.

Thought leader ads bütçesi nasıl planlanır?

Bütçeyi sabit bir sayıyla değil, öğrenme mantığıyla planlayın. Saha tecrübesine dayanan bir başlangıç yaklaşımı şudur: küçük bir bütçeyle birkaç gönderiyi eş zamanlı sınayın, sonra kazananı büyütün. Bu bir garanti değil, başlangıç çerçevesidir.

Örnek hesap (varsayımsal): Aylık toplam deneme bütçeniz 100 birim olsun. Bu bütçeyi dört gönderiye 25 birim olarak bölebilirsiniz. İki hafta sonra etkileşimi ve profil ilgisini karşılaştırır, bütçenin büyük kısmını en iyi iki gönderiye kaydırırsınız. Rakamlar yalnızca mantığı göstermek içindir.

Güncel maliyetler, teklif modelleri ve minimum bütçeler değişebilir. Bu yüzden bu değerleri LinkedIn'in resmi sayfalarından kontrol edin. Maliyet hesabında CPM hesaplama aracımız ve sonuç değerlendirmesinde ROAS hesaplayıcımız işinize yarar.

Bilinirlik kampanyasında ROAS beklemek yanıltıcıdır. Önce doğru metrikle başlayın, sonra satışa uzanan zinciri ölçün.

Hedef kitleyi nasıl belirlersiniz?

Hedefleme, bu reklam biçiminde içerik kadar önemlidir. Çünkü kişisel bir sesle yazılmış gönderi, yanlış kitleye gösterildiğinde alakasız bir paylaşıma dönüşür. Önce satın alma kararına etki eden rolleri yazın. Ardından sektör, unvan ve şirket büyüklüğü gibi ölçütlerle kitleyi daraltın.

Kitleyi kurarken şu soruları sorun:

• Gönderideki konu hangi unvanın günlük işine dokunuyor?
• Karar vericiyle etkileyiciyi aynı kitlede mi toplayacağız?
• Mevcut müşterileri kitleden dışlamamız gerekiyor mu?
• Şirket listesi yüklersek hangi hesaplara odaklanırız?

Kitle çok dar olursa gösterim birikmez ve öğrenme yavaşlar. Çok geniş olursa gönderi ilgisiz kişilere gider. Bu nedenle ilk denemede orta genişlikte bir kitle seçin, sonuçlara göre daraltın. Kitle büyüklüğü ve minimum eşikler değişebildiği için Campaign Manager'ın gösterdiği tahmini kitle bilgisini esas alın.

Ayrıca aynı kitleye aynı anda çok sayıda gönderi göstermeyin. Okur, kısa sürede aynı kişiyi tekrar tekrar görürse bıkabilir.

Thought leader ads ile influencer iş birliği aynı şey midir?

Hayır. Influencer iş birliğinde dışarıdan bir içerik üreticisiyle anlaşırsınız ve çoğu zaman içerik sizin için hazırlanır. Burada ise gönderi zaten çalışanın ya da uzmanın kendi doğal paylaşımıdır. Siz yalnızca izinle o paylaşımı yaygınlaştırırsınız.

Bu fark güveni etkiler. Çalışanın bilgisi gerçektir ve şirketin içinden gelir. Öte yandan, her uzmanın geniş bir takipçi kitlesi olmayabilir; reklam bütçesi bu eksiği kapatmaya yardım eder. Influencer tarafını merak ediyorsanız KOL ve influencer farkı yazımıza bakın. Ücretli iş birlikleri için influencer marketing hizmetimizi inceleyebilirsiniz.

İkisini birleştirmek de mümkündür. Örneğin sektörde tanınan bir konuğun şirket uzmanınızla yaptığı ortak içerik, iş birliği gönderisi olarak yayımlanabilir. Bu tür içeriklerde yetki ve onay koşulları değişebildiği için resmi sayfaları kontrol edin.

Thought leader ads'te sık yapılan hatalar nelerdir?

Ekiplerin en sık düştüğü hataları şöyle sıralayabiliriz:

• Onay almadan planlama yapıp kampanyayı son dakikaya bırakmak.
• Organik olarak zayıf kalmış bir gönderiyi reklama çevirmek.
• Gönderi sahibinin profilini hazırlamamak.
• Tek bir gönderiyle sonuç beklemek.
• Hedef kitleyi çok dar ya da çok geniş tutmak.
• UTM kullanmayıp sonucu yorumlayamamak.
• Bilinirlik kampanyasını satış sayısıyla yargılamak.
• Gönderi sahibine performans geri bildirimi vermemek.

Bunların çoğu teknik değil, planlama hatasıdır. Dolayısıyla kampanyayı kurmadan önce kısa bir kontrol listesi hazırlayın ve ekipçe üzerinden geçin.

Bir hata daha var: yaratıcı yorgunluğunu görmezden gelmek. Aynı gönderiyi haftalarca aynı kitleye gösterirseniz etkileşim zamanla düşebilir. Bu nedenle gönderileri belirli aralıklarla yenileyin ve kazanan konuyu farklı bir açıyla yeniden anlatın. Böylece hem okuru yormaz hem de gönderi sahibine yeni bir içerik fırsatı verirsiniz.

Thought leader ads LinkedIn ve Google Ads planında nereye oturur?

Bu biçim, yalnızca talep yakalayan kanalların önüne geçen bir talep yaratma aracıdır. Google Ads'te insanlar aradıkları şey için size gelir. LinkedIn'de ise henüz aramayan kişilere ulaşırsınız. Bu iki mantık birbirini tamamlar.

Örneğin bu reklamlarla tanınırlık kazanan bir uzman, ilerleyen haftalarda markanızın adıyla yapılan aramaları artırabilir. Sonrasında B2B Google Ads arama kampanyası bu ilgiyi talebe çevirir. Kanalların rolü için LinkedIn Ads ve Google Ads karşılaştırmamıza göz atın.

Bu planı kendi başınıza kurmanız şart değil. İsterseniz Google Ads yönetimi veya lead generation hizmetlerimizle, Talha Aslan ve ekibi olarak planı birlikte kurabiliriz.

İlk thought leader ads denemesi için 30 günlük plan nasıl olmalı?

Küçük, ölçülebilir ve geri alınabilir bir deneme kurun. Aşağıdaki akış bir öneridir, katı bir takvim değildir.

1. Birinci hafta: Konuyu bilen iki ya da üç uzmanı seçin, onay sürecini anlatın ve profillerini toparlayın.
2. İkinci hafta: Organik gönderileri yayımlayın, performanslarını izleyin ve aday gönderileri belirleyin.
3. Üçüncü hafta: Onayları alın, kampanyayı kurun, UTM'leri ekleyin ve küçük bütçeyle başlayın.
4. Dördüncü hafta: Sonuçları karşılaştırın, kazananı büyütün, zayıfları durdurun.
5. Ay sonu: Gönderi sahipleriyle sonuçları paylaşın ve bir sonraki dönemin kararını verin.

Deneme sonunda cevaplamanız gereken sorular şunlardır: Doğru kitleye ulaştık mı? Gönderi sahipleri süreçten memnun mu? Ölçümü kurabildik mi? Evetse ölçeği artırın, hayırsa önce eksiği kapatın.

Sonuç: Thought leader ads kime uygun?

Bu biçim, bilgisini paylaşmaya istekli uzmanları olan ve karar vericilere insan sesiyle ulaşmak isteyen B2B şirketleri için güçlü bir araçtır. Yine de tek başına mucize yaratmaz. Onay, içerik kalitesi, ölçüm ve etik sınırlar birlikte çalıştığında anlam kazanır.

Başlangıç için üç şeyi hatırlayın: Önce organikte kazananı bulun. Ardından sahibinin açık onayını alın. Sonra UTM ile ölçün ve sonucu paylaşın. Kampanyayı LinkedIn ve arama kanallarıyla birlikte planlamak isterseniz, ekibimizle iletişime geçebilirsiniz.

Son olarak, süreci bir kereye mahsus kampanya olarak değil, öğrenen bir sistem olarak düşünün. Her dönemin sonunda hangi konunun, hangi sesin ve hangi kitlenin işe yaradığını not edin. Bu notlar, bir sonraki gönderi planınızı ve bütçe kararlarınızı daha sağlam hâle getirir.