Product Seeding Nedir? Influencer'a Ürün Nasıl Gönderilir

Product seeding nedir ve influencer'a ürün göndermek ne işe yarar?

Product seeding, bir markanın ürününü karşılıksız olarak seçtiği influencer'lara (sosyal medyada takipçi kitlesi olan içerik üreticilere) göndermesi ve doğal bir deneyim, yorum ya da içerik ortaya çıkmasını beklemesidir. Paylaşım zorunluluğu yoktur ve ücret vermezsiniz. Amaç, ürünü doğru kitlenin önüne koymak ve ilişkiyi ilerideki iş birliklerine taşımaktır.

Gifting (hediye gönderimi) de aynı işi anlatır. Kimi ekipler ikisini birbirinin yerine kullanır, kimi ekipler seeding için daha geniş bir listeyi, gifting için daha seçici bir listeyi kasteder.

Önemli bir ayrım daha vardır: seeding, ürün tanıtımı için kişiyi "satın almak" değildir. Yani karşılığında bir şey istemezsiniz, yalnızca deneme fırsatı sunarsınız. Bu yüzden iletişim tonunuz da bir reklam talebi gibi değil, bir davet gibi olmalıdır.

Bu yöntem ilk bakışta basit görünür: kutuyu hazırlarsınız, kargoya verirsiniz, paylaşım gelir sanırsınız. Oysa sonuç; doğru kişi seçimine, paketin kalitesine, mesajın tonuna ve beklenti yönetimine bağlıdır. Bu rehberde süreci uçtan uca anlatıyoruz.

Ücretli kampanya kurgusunu burada tekrar etmiyoruz. O konu için micro influencer kampanyası rehberimize bakabilirsiniz.

Product seeding ile ücretli iş birliği arasındaki fark nedir?

Ücretli iş birliğinde marka bir ücret öder ve karşılığında içerik teslimi, tarih ve onay süreci ister. Product seeding'de ise ürün gider, içerik garanti değildir. Bu fark, hem beklentiyi hem de ölçüm biçimini değiştirir.

Aşağıdaki tablo iki modeli yan yana koyar. Tablodaki ifadeler genel çerçevedir. Her kampanyanın koşullarını ayrıca netleştirirsiniz.

Kısacası ikisi rakip değil, tamamlayıcıdır. Seeding ile tanışırsınız, ücretli iş birliği ile ölçeklersiniz.

Ayrıca iki modeli aynı kampanyada birleştirebilirsiniz. Önce geniş bir seeding turu yaparsınız, ardından tepki veren kişilere ayrı bir teklif sunarsınız. Böylece ücretli bütçeyi önceden denenmiş ilişkilere ayırırsınız.

Product seeding hangi hedefler için uygundur?

Seeding en çok farkındalık, güvenilirlik ve içerik havuzu hedeflerinde işe yarar. Yeni bir ürünü ilk kez tanıtıyorsanız, kitleye gerçek kullanıcı gözüyle bakan bir ilk yorum çok değerlidir.

Uygun hedefler şunlardır:

• Yeni ürün ya da yeni koleksiyon için ilk görünürlüğü sağlamak.
• Ürüne dair gerçekçi kullanım görüntüsü toplamak.
• Ücretli iş birliğine geçmeden önce uyumu test etmek.
• Niş bir topluluğa doğal biçimde girmek.

Öte yandan seeding, kısa vadeli satış hedefi için tek başına yeterli bir araç sayılmaz. Çünkü paylaşım zamanı ve biçimi sizin elinizde olmaz. Satış hedefiniz katıysa ücretli kurguyu da düşünün.

Bir başka uygun hedef de içerik çeşitliliğidir. Farklı kişilerin aynı ürünü farklı ortamlarda göstermesi, markanın kendi çekimlerinde bulamayacağı gerçekçi görüntüler sağlar. Ancak bu içerikleri kendi kanallarınızda ya da reklamda kullanmak için kişinin açık iznini almanız gerekir.

Hangi markalar için product seeding mantıklıdır?

Ürünü denemek kolay, görsel olarak anlatılabilir ve kargosu makul olan markalar için seeding mantıklıdır. Örneğin kahve, el yapımı seramik, ev tekstili, spor aksesuarı ya da paketli atıştırmalık gibi ürünleri denemek ve çekmek kolaydır.

Bazı durumlarda ise bu yöntem zayıf kalır. Ürün pahalıysa, kırılgansa ya da kurulum gerektiriyorsa maliyet hızla büyür. Ayrıca ürünün değeri ancak uzun kullanımda anlaşılıyorsa, tek paylaşım bunu taşıyamaz.

Reklamı kısıtlı sektörlerde ayrıca dikkat gerekir. Sağlık iddiası taşıyan, yaş sınırı olan ya da özel mevzuata bağlı ürünlerde önce uzman görüşü alın. Biz bu rehberde bu kategorilere örnek vermiyoruz.

Son olarak ürün stoğunu düşünün. Seeding turunda gönderdiğiniz ürünler satışa çıkacak stoktan düşer. Bu nedenle sınırlı üretim yapan küçük markalar, listeyi kısa tutup yalnızca yüksek uyumlu kişilere gönderim yapmalıdır.

Product seeding için doğru influencer'ı nasıl seçersiniz?

Doğru influencer, kitlesi ürününüzün hedef kitlesiyle örtüşen ve içerik tonu markanızla çelişmeyen kişidir. Takipçi sayısı tek başına yeterli değildir, çünkü ürün gönderimi bir kitle eşleştirme işidir.

Seçerken şu soruları sorun:

• İçerikleri ürün kategorinize yakın mı?
• Yorumlar gerçek ve konuyla ilgili mi?
• Daha önce benzer ürünleri doğal biçimde göstermiş mi?
• Marka iş birliklerini açıkça etiketliyor mu?
• İletişim bilgisi ve kargo adresi için profesyonel bir kanalı var mı?

Etkileşim oranına bakmak için Instagram etkileşim oranı hesaplama aracımızı kullanabilirsiniz. Değerlendirme ölçütlerinin tamamı için influencer seçerken bakmanız gereken 7 metrik yazımızı okuyun.

Küçük kitleler seeding için genellikle verimli bir başlangıçtır. Bu konuya nano influencer nedir yazımızda ayrıca girdik.

Ayrıca kişinin ürününüzle gerçekten ilgilenip ilgilenmeyeceğini içeriklerinden anlayabilirsiniz. Örneğin kahve markanız için yalnızca ev yaşamı paylaşan biri değil, düzenli olarak mutfak ve içecek içeriği üreten biri daha doğal bir eşleşme olur. Bu tür bir uyum, paylaşım ihtimalini ve içerik kalitesini birlikte yükseltir.

Profil sahibinin geçmiş iş birliklerine de göz atın. Çok sayıda ürünü art arda tanıtan hesaplarda tek bir ürün gözden kaybolabilir. Daha seçici paylaşım yapan hesaplar ise gönderdiğiniz ürüne daha çok dikkat çekebilir.

Gönderim listesini nasıl hazırlarsınız?

Gönderim listesi, kimlere hangi ürünü, hangi gerekçeyle ve hangi sırayla göndereceğinizi gösteren basit bir tablodur. Liste yoksa süreç dağılır. Üstelik kimin cevap verdiğini kimin vermediğini göremezsiniz.

Listenizde şu sütunlar bulunsun:

• Hesap adı ve platform.
• Seçilme nedeni (kitle uyumu, içerik tarzı).
• Ürün ile beden ya da renk tercihi.
• İletişim durumu: ilk mesaj, cevap, adres bilgisi.
• Kargo takip kodu ve teslim tarihi.
• Paylaşım durumu ve bağlantı.

Ayrıca listeyi iki gruba bölün. Birinci grup, yüksek uyumlu birkaç kişidir ve daha özenli paket alır. İkinci grup, daha geniş ve daha sade bir seeding turudur. Böylece bütçeyi dengeli kullanırsınız.

Ayrıca listeye bir "yedek" sütunu ekleyin. Cevap vermeyen ya da adres paylaşmayan kişilerin yerine geçebilecek alternatifleri baştan belirlerseniz tur gecikmez.

Listenin boyutu için sabit bir kural yoktur. Küçük başlayın, sonucu görün ve ikinci turu buna göre büyütün.

Product seeding paketini nasıl hazırlarsınız?

İyi bir paket, ürünü iyi gösteren, açılışı kolay ve fotoğraf çekmeye elverişli bir pakettir. Paketin görünümü çoğu zaman ürün kadar içerik olur, çünkü açılış anı çekimi kolaylaştırır.

Pakete koyabileceğiniz öğeler:

• Ürün, tam boy ve eksiksiz.
• Kısa ve samimi bir not, kişinin adıyla.
• Ürünün hikayesini anlatan küçük bir kart.
• Kullanım önerisi ya da tarif gibi pratik bir ek.
• Markanın iletişim kanalı ve soru sorabilecekleri bir kişi.

Not içinde paylaşım istemeyin. Bunun yerine "umarız beğenirsiniz, düşüncelerinizi duymak isteriz" gibi serbest bir ifade kullanın. Baskı hissettiren paketler çoğu zaman olumsuz sonuç verir.

Ayrıca paketi sağlam hazırlayın. Hasarlı gelen ürün, güzel bir ilk izlenimi anında bozar.

Örneğin kırılgan bir seramik ürün için iç dolgu, köşe koruyucu ve dış kutuda "kırılabilir" uyarısı gibi önlemler gerekir. Bu önlemler paket maliyetini biraz artırır, fakat hasar nedeniyle yeniden göndermekten çok daha ucuzdur.

Sürdürülebilir ambalaj tercih etmek de iyi bir izlenim bırakabilir. Yine de bunu iddia olarak yazmayın, yalnızca gerçekten uyguladığınız şeyleri not edin.

Influencer'a ilk mesajı nasıl yazarsınız?

İlk mesaj kısa, kişiye özel ve karşılıksız olmalıdır. Mesajın amacı ürünü satmak değil, göndermek isteyip istemediğinizi sormaktır. Böylece kişi kontrolü elinde tutar.

İyi bir mesajda şu sıra işler:

1. Kişinin içeriğinden somut bir şeyi andırın, örneğin son videosundaki bir detayı.
2. Markanızı bir cümleyle tanıtın.
3. Ürünü karşılıksız göndermek istediğinizi ve paylaşım zorunluluğu olmadığını açıkça yazın.
4. Adres paylaşmak isteyip istemediğini sorun.
5. İletişim bilginizi verin.

Örnek bir taslak şöyle olabilir: "Merhaba, son videonuzdaki bitki yetiştirme önerilerini çok sevdik. Biz küçük bir ev dekor markasıyız ve yeni saksı serimizi size göndermek isteriz. Paylaşım beklentimiz yok, yalnızca denemenizi isteriz. Uygunsa adres bilgisini iletebilir misiniz?"

Aynı metni herkese gönderirseniz kişiler bunu hemen fark eder. Bu nedenle her mesajı en az bir kişisel cümleyle özelleştirin. Daha kapsamlı bir yapı için influencer brief yazım rehberimizi inceleyin.

Ürün gönderince influencer'ın paylaşım yapması zorunlu mudur?

Hayır, karşılıksız gönderimde paylaşım zorunluluğu yoktur ve markaların bunu şart koşmaması gerekir. Paylaşımı şart koşarsanız ilişki artık karşılıksız bir hediye olmaktan çıkar ve ticari bir anlaşmaya yaklaşır.

Bu nedenle beklentinizi baştan doğru kurun. Seeding turlarında paylaşım dönüşünün her zaman düşük kalabileceğini kabul edin. Sessiz kalan kişi ürünü sevmemiş olabilir, vakti olmayabilir ya da içerik takvimine uymadığını düşünebilir.

Beklenti yönetimi için şunları yapın:

• İç raporlamada "paylaşım garantisi yok" notunu açık yazın.
• Başarıyı tek bir içerik sayısına bağlamayın.
• Olumsuz geri bildirimi de değerli veri sayın.
• Paylaşım gelmeyenlere ısrarcı mesaj atmayın.

Yani seeding, bir satın alma değil, bir ilişki yatırımıdır. Bu bakış açısı hem ekibin hem yönetimin hayal kırıklığını azaltır.

Örneğin bir tur sonunda yalnızca birkaç paylaşım gelmesi başarısızlık değildir. Önemli olan, o paylaşımların kalitesi ve kişilerin markaya karşı tutumudur. Bu nedenle sonuç raporunu nicel ve nitel iki bölüm halinde hazırlayın.

Hediye ürün paylaşımında reklam etiketi gerekir mi?

Evet, hediye ürün de ticari ilişki sayıldığı için paylaşımda bunu açıkça belirtmek gerekir. Ücret vermemiş olmanız bu yükümlülüğü ortadan kaldırmaz.

Türkiye için çerçeve şöyle özetlenebilir: Ticaret Bakanlığı'nın 7 Mayıs 2021 tarihli sosyal medya etkileyicileri kılavuzu duyurusuna göre, reklam verenden ücretsiz ya da indirimli mal veya hizmet gibi faydaların sağlandığı paylaşımlarda bu durumun belirtilmesi gerekiyor. Aynı duyuru, etkileyicinin kendisine hediye edilen bir malı satın almış izlenimi yaratamayacağını da vurguluyor. Kaynak: T.C. Ticaret Bakanlığı duyurusu.

Yönetmelik sonradan değişti. Güncel kuralların özeti ve markalar için sonuçları için ticari reklam yönetmeliği değişikliği yazımıza bakın. Hükümleri burada tekrar yazmıyoruz.

Uygulamada işi kolaylaştıran bir yöntem var: gönderim mesajınıza kısa bir not ekleyin. Not şunu söylesin: "Paylaşım yaparsanız, ürünün size hediye edildiğini belirtmeniz gerekir." Böylece hem hatırlatmış olursunuz hem de baskı kurmamış olursunuz.

Not: Bu yazı hukuki ya da mali danışmanlık değildir. Sözleşme, vergi ve fatura konularında uzmana danışın.

Platformlar hediye gönderimini nasıl ele alıyor?

Büyük platformlar hediyeyi de markalı içerik kapsamında görüyor. TikTok'un markalı içerik politikası, bir markanın hediye ettiği ürünü açıkça markalı içerik tanımına dahil eder ve bu tür paylaşımlarda ticari içerik bildirimi ayarının açılmasını ister. Kaynak: TikTok Branded Content Policy.

Meta tarafında da markalı içerik, bir iş ortağının etkilediği ve karşılığında para ya da ücretsiz ürün gibi bir değer bulunan içerik demek. Detaylar için Meta markalı içerik politikaları sayfasına bakın.

ABD izleyicisine ulaşıyorsanız, ABD Federal Ticaret Komisyonu (FTC) da benzer bir çizgi izler. FTC'nin influencer rehberi, markadan ücretsiz ürün alan kişinin o ürünü anarken ilişkiyi açıklaması gerektiğini söyler. Kaynak: FTC Disclosures 101 for Social Media Influencers.

Menü adları ve ayar yolları zamanla değişebilir. Bu nedenle uygulamadaki güncel ekranı ve resmi yardım sayfasını esas alın.

Dolayısıyla etiket konusunu kişiye bırakıp unutmayın. Paylaşım yayına girince etiketin görünür olup olmadığını bir kez kontrol edin. Eksik görürseniz kişiyi suçlamadan, nazik bir not ile hatırlatın.

Product seeding'de lojistik ve numune maliyetini nasıl planlarsınız?

Seeding maliyeti yalnızca ürünün maliyeti değildir. Paket, kargo, personel zamanı ve olası iade ya da hasar da hesaba girer. Bu kalemleri baştan yazmazsanız bütçe kontrolden çıkar.

Planlamada şu kalemleri ayırın:

• Ürünün üretim ya da tedarik maliyeti (satış fiyatı değil).
• Paketleme ve not kartı gibi sunum malzemeleri.
• Kargo ücreti ve gerekirse sigorta.
• Gönderim listesini yöneten kişinin zamanı.
• Hasar, kayıp ya da yeniden gönderim payı.

Örnek hesap (varsayımsal): Önce ürün maliyetini, paket giderini ve kargo ücretini toplarsınız; çıkan tutarı gönderim adediyle çarparsınız. Bu toplam, sizin seeding turunun "ham maliyeti" olur. Sonra paylaşım dönen kişi sayısına bölerek "paylaşım başına maliyeti" görürsünüz. Rakamlar markanıza göre değişir, bu yüzden sabit bir tutar vermiyoruz.

Genel bütçe mantığı için ROAS hesaplayıcımız faydalı olabilir, fakat seeding ölçümünün ana göstergesi her zaman doğrudan satış olmaz.

Bunun yanında iade ve değişim ihtimalini de düşünün. Bedenli ürünlerde yanlış beden gönderimi hem maliyeti hem de zamanı artırır. Bu nedenle bedeni önceden sorun, belirsizlikte evrensel ölçülere yakın ürünleri tercih edin.

Yurt dışındaki influencer'a ürün gönderirken gümrük nasıl işler?

Sınır ötesi gönderimde varış ülkesinin gümrük kuralları geçerlidir ve bu kurallar ülkeden ülkeye değişir. Hediye, numune ve ticari mal ayrımı, beyan değeri ve kısıtlı ürün listeleri gönderiyi geciktirebilir ya da engelleyebilir.

Bu nedenle yurt dışı gönderimlerde şu adımları izleyin:

1. Varış ülkesinin gümrük otoritesinin güncel kurallarını ve kargo firmasının koşullarını kontrol edin.
2. Ürünün gönderilebilir olduğunu (kısıtlı kategori olmadığını) doğrulayın.
3. Gümrük beyanını doğru ve eksiksiz doldurun.
4. Alıcının vergi ya da harç ödemesi gerekebileceğini önceden sorun.
5. Teslim süresini ve olası gecikmeyi iletişimde belirtin.

Alıcıya beklenmedik bir ödeme çıkarsa iyi niyet hızla kaybolur. Bu yüzden gümrük konusunda emin değilseniz kargo firmanızdan ya da bir gümrük müşavirinden destek alın. Biz burada ülke bazlı rakam ya da oran vermiyoruz, çünkü bunlar sık değişir.

Daha basit bir yol, yurt dışı hedeflerde o ülkede yerel bir depo ya da dağıtım ortağı kullanmaktır. Ancak bu karar için bütçeyi ayrıca değerlendirin.

Ayrıca varış ülkesindeki alıcıya ürünün ne olduğunu, değerini ve hangi amaçla gönderildiğini net biçimde anlatın. Bu bilgi, olası bir gümrük sorusunda işi hızlandırır. Kesin sorumluluk ve vergi konularında ise uzman bir danışmana başvurmanız gerekir.

Product seeding için hangi platformlar uygundur?

Platform seçimi, ürününüzün nasıl gösterildiğine bağlıdır. Görsel ve denemesi kolay ürünler için Instagram ve TikTok doğal bir yerdir. Detaylı inceleme ve karşılaştırma gerektiren ürünlerde ise uzun video formatı daha uygun olabilir.

• Instagram: fotoğraf, kısa video ve hikaye ile hızlı tanışma.
• TikTok: deneme ve açılış videolarına açık, keşfedilme ihtimali yüksek bir ortam.
• Uzun video platformları: ayrıntılı inceleme için uygun.
• LinkedIn: kurumsal ve B2B ürünlerde profesyonel kitleye ulaşma.

Öte yandan platform seçerken ürün kitlenizin zaten nerede vakit geçirdiğine bakın. Örneğin genç kitleye hitap eden bir atıştırmalık için kısa video platformları, mesleki bir araç için LinkedIn daha mantıklı olur.

TikTok tarafında markanın nasıl çalışacağını anlamak için TikTok influencer pazarlaması başlangıç rehberimize göz atın.

Seeding sırasında kişisel veri ve adres bilgisini nasıl korursunuz?

Adres, telefon ve isim kişisel veridir. Bu nedenle yalnızca gönderim için gereken bilgiyi isteyin, gereğinden uzun süre saklamayın ve herkese açık bir kanalda paylaşmayın. Bu bir iyi niyet göstergesi olduğu kadar bir sorumluluktur.

• Adresi yalnızca kişinin kendisi paylaşmak isterse alın.
• Bilgiyi gönderimi yapan kişilerle sınırlı tutun.
• Gönderim tamamlandıktan sonra gereksiz kayıtları silin.
• Kişiye bilgisinin ne için kullanılacağını söyleyin.

Ayrıca kişisel verilerin işlenmesine ilişkin mevzuatın ayrıntıları için hukuk danışmanınıza başvurun. Bu yazı hukuki danışmanlık yerine geçmez. Yine de en basit kural işe yarar: ihtiyacınız olandan fazlasını istemeyin.

Dolayısıyla adres talebini ilk mesajda değil, kişi ilgi gösterdikten sonra yapın. Bu, hem güveni korur hem de gereksiz veri toplamayı önler.

Gönderimden sonra takibi nasıl yaparsınız?

Takip, ürün teslim edildikten sonra nazik, tek seferlik ve baskısız bir mesajla başlar. Amaç paylaşım istemek değil, ürünün ulaştığını ve her şeyin yolunda olduğunu doğrulamaktır.

Önerdiğimiz takip akışı:

• Kargo yola çıkınca takip bilgisini paylaşın.
• Teslimden birkaç gün sonra "ulaştı mı, soru var mı" diye sorun.
• Cevap gelirse teşekkür edin ve geri bildirimi dinleyin.
• Paylaşım gelirse kişiyi doğal biçimde etiketleyin ve teşekkür edin.
• Cevap gelmezse ikinci bir hatırlatma yapmayın.

Ayrıca paylaşım yapan kişilerle ilişkiyi sıcak tutun. Yeni ürünlerde onları ilk sırada düşünmek, ileride ücretli bir iş birliğine zemin hazırlar.

Paylaşım yapılan içerikleri yeniden kullanmak isterseniz, önce kişiden açık izin alın. İzin olmadan reklamda kullanmak hem güveni hem de hukuki sınırları zedeler.

Yeniden kullanım için izin isterken kapsamı açık yazın: hangi içerik, hangi kanalda ve ne kadar süreyle kullanılacak. Örneğin yalnızca marka profilinde paylaşmak ile ücretli reklamda göstermek ayrı izinlerdir. Ücretli kullanım gündeme geliyorsa bunu ayrı bir anlaşma olarak görmek daha sağlıklıdır.

Product seeding sonuçlarını nasıl ölçersiniz?

Seeding'i ölçmek için tek bir rakam yerine bir gösterge seti kullanırsınız. Doğrudan satış çoğu zaman az olur, bu yüzden sonuçları iş birliği, içerik ve ilişki düzeyinde de okumak gerekir.

Takip edebileceğiniz göstergeler:

• Gönderilen paket sayısı ve teslim edilen paket sayısı.
• Cevap veren kişi oranı.
• Paylaşım yapan kişi oranı ve içerik adedi.
• İçeriklerin etkileşim niteliği (yorumların içeriği, kaydedilme).
• Markaya gelen profil ziyareti ve marka araması gibi dolaylı sinyaller.
• Sonrasında ücretli iş birliğine dönüşen ilişki sayısı.

Bağlantı paylaşılan durumlarda UTM oluşturucu aracımızla etiketli bağlantılar hazırlayabilirsiniz. Böylece trafiği analitikte ayırt edersiniz. Ancak seeding paylaşımlarının çoğu bağlantı içermez, bu nedenle nitel okumayı da ihmal etmeyin.

Rakamlara bakarken kaynağı ve dönemi not edin. Eski bir veriyi güncelmiş gibi sunmayın.

Ayrıca "ilk paylaşıma kadar geçen süre" gibi bir gösterge de faydalıdır. Süre uzuyorsa paketin ya da mesajın gözden geçirilmesi gerekebilir. Örneğin teslimden sonra uzun süre hiç dönüş gelmiyorsa, mesajı ya da ürün seçimini sorgulayın.

Product seeding bütçesini nasıl hesaplarsınız?

Bütçeyi hedef paylaşım sayısından geriye doğru değil, test edeceğiniz tur boyutundan ileriye doğru kurun. Küçük bir turla başlayıp öğrendiklerinizle ikinci turu büyütmek daha güvenlidir.

Adımlar şöyledir:

1. Tur için gönderim adedini belirleyin.
2. Bir paketin tüm maliyetini (ürün, ambalaj, kargo) çıkarın.
3. İki değeri çarpıp tur bütçesini bulun.
4. Yönetim zamanı ve olası hasar için pay ekleyin.
5. Tur bittikten sonra gerçekleşen maliyeti ve dönüşü karşılaştırın.

Burada rakam vermiyoruz, çünkü maliyet ürüne ve kargo bölgesine göre çok değişir. Önemli olan, seeding bütçesinin kayıp değil, test edilen bir yatırım olarak görülmesidir.

Bunun yanında "vazgeçme eşiği" belirleyin. Örneğin ilk turda cevap oranı beklentinizin çok altında kalırsa, ikinci tura geçmeden önce listeyi ve mesajı yeniden değerlendirin. Böylece aynı hatayı büyük bütçeyle tekrarlamazsınız.

Reklam bütçesiyle birlikte düşünüyorsanız Google Ads bütçe hesaplama aracımız genel planlamaya yardımcı olur.

Product seeding'de sık yapılan hatalar nelerdir?

En sık hatalar; yanlış kişi seçmek, paylaşımı zorunlu gibi göstermek, ürünü kötü paketlemek ve sonucu tek bir paylaşımla yargılamaktır. Bunlar önlenebilir hatalardır.

Öne çıkan hatalar şunlardır:

• Sadece takipçi sayısına bakarak liste hazırlamak.
• Aynı metni herkese toplu göndermek.
• Paylaşımı mesajda şart koşmak.
• Hediye paylaşımlarında reklam etiketi konusunu görmezden gelmek.
• Gümrük ve kargo maliyetini hesaba katmamak.
• Paylaşım yapmayanlara ısrarla yazmak.
• Ölçümü yalnızca satışa bağlamak.

Kampanya geneline dair hataları influencer kampanyalarında yapılan 6 hata yazımızda topladık.

Hediye gönderimi ne zaman ücretli iş birliğine dönüşür?

Paylaşımı karşılığında bir ödeme, zorunluluk ya da belirli bir içerik teslimi söz verdiğiniz anda ilişki ücretli iş birliğine dönüşür. Bu noktada sözleşme, brief ve onay süreci devreye girmelidir.

Seeding sırasında iyi ilişki kurduğunuz kişilerle ikinci aşamaya geçebilirsiniz. Bu geçişte şunlara dikkat edin:

• Ürünün gerçekten beğenildiğini kanıtlayan doğal bir paylaşım olsun.
• Teklifi ayrı ve açık bir mesajla yapın.
• Kapsamı, teslim tarihini ve kullanım haklarını yazılı hale getirin.
• Reklam etiketini sözleşmede de belirtin.

Sözleşmeye hangi maddelerin girmesi gerektiğini influencer sözleşmesinde olması gereken 8 madde yazımızda anlattık.

Seeding sırasında gönderdiğiniz ürünler karşılığında "mutlaka paylaşım" bekleyip bunu sonradan talep etmek ise güveni zedeler.

Product seeding stratejisi bir influencer marketing planına nasıl oturur?

Seeding, geniş bir influencer marketing planında keşif ve ısınma katmanıdır. Önce tanışma, sonra ilişki, ardından ücretli ölçekleme gelir. Bu sıra, bütçeyi riskten korur.

Planınızda seeding'i şöyle konumlandırabilirsiniz:

• Birinci katman: geniş ve düşük maliyetli seeding turu.
• İkinci katman: tepki veren kişilerle birebir ilişki.
• Üçüncü katman: en iyi uyumlu kişilerle ücretli ve ölçülebilir iş birliği.

Stratejinin genel çerçevesini influencer marketing stratejisi kurma rehberimizde bulursunuz. Hizmet olarak destek istiyorsanız influencer marketing hizmetimizi inceleyebilirsiniz.

Örnek senaryo: Yeni bir kahve markası, küçük bir listeye numune gönderir, cevap verenlerle konuşur ve içinden iki kişiyle ücretli bir deneme yapar. Bu senaryo gerçek bir müşteri sonucu değil, yalnızca akışı anlatan hayali bir örnektir.

Product seeding sürecini adım adım nasıl yürütürsünüz?

Süreci altı adımda yürütürsünüz: hedef, liste, paket, mesaj, takip ve ölçüm. Her adımı yazılı bir kontrol listesine bağlarsanız ekip değişse bile kalite düşmez.

1. Hedefinizi yazın: farkındalık, içerik ya da ilişki.
2. Gönderim listesini kitle uyumuna göre hazırlayın.
3. Paketi ve nota karar verin, hasar riskini azaltın.
4. İlk mesajı kişiye özel yazın, zorunluluk koymayın.
5. Reklam etiketi konusunu hem iç ekibe hem kişiye hatırlatın.
6. Sonuçları göstergelerle ölçün ve ikinci tura geçin.

Dolayısıyla seeding, tek seferlik bir kampanya değil, tekrarlanabilir bir süreçtir. Her turda biraz daha iyi bir liste ve paket kurarsınız.

Turlar arasında bir "ders çıkarma" notu tutun. Hangi mesaj cevap aldı, hangi paket çok paylaşıldı ve hangi ürün ilgi görmedi? Bu notlar, bir sonraki turu başlatan kişi değişse bile bilgiyi korur.

Hesap ve içerik planlaması için hashtag üretici aracımız da paylaşım hazırlığında kullanışlıdır.