SaaS Reklam Yönetimi: Deneme Kaydından Ücretli Aboneliğe

Bir yazılım ürününün reklam hesabı, mağaza ya da hizmet hesabından farklı bir ritimle çalışır. Tıklama bugün gelir, kayıt yarın açılır, ürün birkaç gün sonra gerçekten kullanılır, ödeme ise deneme süresi ya da satış görüşmesi bittiğinde gerçekleşir. SaaS reklam yönetimi, bu gecikmeyi hesaba katan bir ölçüm, teklif ve sayfa disiplinidir.

Bu rehberde bir ürün ekibinin reklam hesabını kurarken sırayla verdiği kararları ele alıyoruz: hangi arama anına hangi kanalla girileceği, hesabın satış modeline göre nasıl bölüneceği, aktivasyon olayının nasıl seçileceği, CRM verisinin reklama nasıl döneceği ve raporun hangi soruları cevaplaması gerektiği. Her bölümde bu hafta kontrol edebileceğiniz somut bir madde var.

01Yazılım alıcısının yolculuğu ve kanalların görevi

Yazılım alıcısı çoğu zaman bir iş sorununu fark ederek başlar, ürün adını en son öğrenir; bu yüzden kanalları ürün değil farkındalık düzeyine göre dağıtmak gerekir. Sorunu yaşayan ama çözüm türünü bilmeyen kişi, kategoriyi bilen kişi ve sizi rakiplerle karşılaştıran kişi farklı kelimeler yazar, farklı içerik bekler.

• Sorunun farkında: "kargo takibini excelde tutmak" ya da "personel izinlerini takip etmek" gibi aramalar yapan kişiye kısa bir çözüm anlatımı ve şablon sunan sayfa uyar; Google arama burada en net sinyali verir.
• Kategorinin farkında: "ön muhasebe programı", "randevu yazılımı" ya da "saha ekibi takip uygulaması" yazan kişi plan, özellik ve deneme görmek ister.
• Seçenekleri karşılaştıran: Alternatif ve karşılaştırma aramaları yapan kişi farkınızı, geçiş kolaylığını ve verisini nasıl taşıyacağını sorar.
• Ürünü tanıyan: Ürün adınızı yazan kişi zaten sizi seçmek üzeredir ya da mevcut kullanıcıdır; bu kitleyi ayrı ve sade bir kampanyada tutmak gerekir.

YouTube, Demand Gen ve Meta, henüz arama yapmayan ama sorunu yaşayan kişiye ulaşmak için kullanılır. Bu kanallar talep yaratır, Google arama ise var olan talebi toplar. Yeni bir kategoride aranma hacmi düşükse video ve sosyal kanallar bütçede daha erken yer alır; köklü bir kategoride önce arama tarafı doldurulur.

02Satış modeline göre hesap mimarisi

Hesap yapısını ürünün nasıl satıldığı belirler; SaaS reklam yönetimi bu yüzden satış modelini anlamakla başlar: kendi kendine kayıt ile satış ekibi üzerinden satış aynı kampanya iskeletiyle yönetilemez. Kendi kendine kayıtta karar dakikalar içinde verilir, kurumsal satışta haftalar sürer; teklif stratejisi, dönüşüm penceresi ve rapor dili buna göre ayrışır.

Karma modelde, yani küçük ekiplerin kartla ödediği ama büyük şirketlerin demo istediği üründe, iki yolu aynı açılış sayfasına koymak yerine kampanyaları niyetle bölmek daha sağlıklıdır. "Kurumsal", "çok şubeli", "API" ya da "tek oturum açma" gibi kelimeler içeren aramalar demo kampanyasına, bireysel ve küçük işletme aramaları deneme kampanyasına gider.

• Adlandırma kuralı: Kampanya adında ülke, dil, niyet kümesi ve hedef dönüşüm yer alsın; altı ay sonra rapor okuyan kişi neyin neyi ölçtüğünü adından anlasın.
• Ülke ayrımı: Para birimi ve kategori adı değiştiği için her pazar kendi kampanyasında koşsun; tek kampanyada birden çok ülke bütçeyi en ucuz tıklamaya kaydırır.
• Marka hariç tutma: Performance Max kullanılıyorsa ürün adınız marka hariç tutma listesine girsin; aksi halde kampanya kolay marka trafiğini kendi başarısı gibi gösterir.
• Kampanya sayısı: Her kampanyanın akıllı teklifin öğrenmesine yetecek kadar dönüşüm toplaması gerekir; az veriyle çok sayıda küçük kampanya açmak öğrenmeyi böler.

03Anahtar kelime kümeleri ve eşleme seçimi

Yazılım ürünlerinde verimli anahtar kelimeler genellikle uzun, iş tarifli ve entegrasyon içeren ifadelerdir; tek kelimelik kategori adları pahalı ve dağınık trafik getirir. Kümeyi kurarken ürünün çözdüğü işleri, bağlandığı araçları ve hitap ettiği sektörleri ayrı ayrı listeleyin.

• İş tarifi: "teklif hazırlama programı", "stok sayım uygulaması", "vardiya planlama yazılımı" gibi ürünün yaptığı işi anlatan aramalar.
• Entegrasyon: "e-ticaret sitesi muhasebe entegrasyonu", "elektronik fatura uyumlu ön muhasebe" ya da kullandığınız pazaryeri, ödeme sistemi ve CRM adlarıyla kurulan aramalar.
• Sektör ve kullanım: "diş kliniği randevu yazılımı", "inşaat şantiye takip uygulaması" gibi dikey aramalar; bunlar için sektör sayfası olan ürün daha alakalı görünür.
• Alternatif: Kategori ile birlikte "alternatif", "yerine" ve "karşılaştırma" kelimelerini içeren aramalar; rakip adları yalnız anahtar kelimede kalır.

Eşleme türünde başlangıç noktası, dönüşüm verisi azken tam ve sıralı eşlemeyle niyeti sıkı tutmaktır. Ödeme verisi geri dönmeye başladıktan sonra geniş eşleme, akıllı teklifle birlikte yeni varyasyonları keşfetmek için açılabilir. Bilgi amaçlı ve yüksek hacimli aramalar reklamda pahalıya mal olur; bu konularda organik görünürlük için SaaS SEO çalışması daha kalıcı bir kanal sunar.

04Negatif kelimeler ve arama terimleri raporunun okunması

SaaS reklam yönetimi devralındığında bütçeyi en hızlı tüketen şey, ürün adıyla birlikte yazılan ama yeni müşteri niyeti taşımayan aramalardır; negatif liste bu yüzden kurulumla aynı gün yazılır. Giriş ve destek aramalarının ötesinde, sektörünüze özel kaçak noktaları da listeye eklemek gerekir.

• Bilgi ve eğitim: "nasıl yapılır", "ders", "sertifika", "kurs", "pdf" ve "ödev" içeren aramalar, ürününüz eğitim satmıyorsa dışarıda kalır.
• Kariyer: "staj", "iş ilanı", "maaş", "mülakat" ve "yazılımcı alımı" aramaları demo formunu dolduran yanlış kitlenin kaynağıdır.
• Kurulum dosyası: "indir", "apk", "setup", "kurulum dosyası" ve "lisans anahtarı" aramaları masaüstü yazılım arayan kişiyi getirir; bulut ürününde çoğu zaman uygunsuzdur.
• Yanlış fiyat beklentisi: Ücretsiz planınız yoksa "bedava", "ücretsiz sürüm" ve "açık kaynak" aramaları ayrılır; varsa bu aramalar ayrı bir kampanyada daha düşük değerle izlenir.

Arama terimleri raporunu satır satır okumak bir süre sonra imkânsızlaşır. Raporu kelime gruplarına bölüp hangi kelimenin harcama yaptığı halde kayıt ya da fırsat getirmediğini görmek için arama terimlerini kelime gruplarına bölen analiz aracı işinizi hızlandırır. Hesap düzeyinde ortak bir negatif liste tutmak, yeni açılan kampanyaların aynı hatayı tekrarlamasını önler.

05Aktivasyon olayını seçmek ve dönüşümleri sıralamak

SaaS reklam yönetiminde verilen en önemli ölçüm kararı, kayıt ile ödeme arasındaki hangi kullanım olayının "gerçek kullanıcı" sayılacağıdır. Bu olay ödemeyle güçlü ilişkili, kayıttan kısa süre sonra gerçekleşen ve ürün veritabanında açıkça izlenebilen bir eylem olmalıdır.

Doğru olayı bulmak için geçmiş verinize bakın: ödemeye geçen hesapların ilk günlerinde neredeyse hepsinin yaptığı, ödemeyen hesapların çoğunun yapmadığı eylem hangisi? Bir muhasebe ürününde ilk faturayı kesmek, bir proje aracında ikinci bir ekip arkadaşını davet etmek, bir entegrasyon ürününde ilk bağlantıyı tamamlamak buna örnek olabilir. Yalnızca giriş yapmak ya da ayar sayfasını açmak çoğu zaman yeterince güçlü bir sinyal değildir.

1. Kayıt, aktivasyon, nitelikli fırsat ve ilk ödeme olaylarını ürün ve CRM tarafında tek bir sözlükle tanımlayın.
2. Google Ads'te yalnız ödemeye en yakın, yeterli sıklıkta oluşan olayı birincil dönüşüm yapın; diğerlerini ikincil olarak izleyin.
3. Her birincil dönüşüme, planın beklenen ilk dönem gelirini yansıtan bir değer verin.
4. Dönüşüm penceresini satış döngünüzün uzunluğuna göre ayarlayın; kısa pencere geç kapanan satışı reklama yazmaz.
5. Tanım değiştiğinde değişiklik tarihini not edin ki önceki ve sonraki dönem karşılaştırılırken hata yapılmasın.

Başlangıçta aktivasyon olayı seyrek oluşuyorsa teklif önce nitelikli kayıtla çalışır, veri biriktikçe birincil hedef ödemeye yaklaştırılır.

06CRM ve ürün verisini reklama geri göndermek

Satış formda değil CRM'de kapandığı için reklam platformunun öğrenmesi, CRM'deki aşama değişikliklerinin ona geri gönderilmesine bağlıdır. Bu bağlantı kurulmadan yapılan her teklif ayarı, yalnız formu dolduran kişiyi tanıyan bir sisteme talimat vermek anlamına gelir.

Teknik akış genellikle şöyle işler: kayıt ve demo formunda gizli alanlar tıklama kimliğini ve kampanya parametrelerini yakalar, kayıt CRM'de bu alanlarla oluşur, satış ekibi aşamayı ilerlettikçe bir otomasyon değişikliği Google Ads'e yükler. Kullanıcının paylaştığı e-posta adresi şifrelenmiş biçimde gönderildiğinde, potansiyel müşteriler için gelişmiş dönüşümler tıklama kimliği kaybolan kayıtları da eşleştirmeye yardım eder.

• Yükleme sıklığı: Aşama değişikliklerini haftada bir toplu yüklemek yerine günlük ya da otomatik göndermek, teklifin daha güncel veriyle çalışmasını sağlar.
• Tekilleştirme: Aynı kişinin hem deneme hem demo açması durumunda tek fırsat sayılması için CRM'de birleştirme kuralı yazılmalıdır.
• Süre sınırı: Google çevrimdışı içe aktarmada tıklamadan sonraki belirli bir süreyi kabul eder; uzun döngülü satışlarda ara aşamaları da göndermek bu yüzden önemlidir.
• Kayıp alanlar: Form eklentisi değiştiğinde gizli alanların boş geldiğini fark etmek için haftalık bir kontrol listesi tutun.

Demo üzerinden satan ürünlerde formdan CRM'e akan talebin puanlanması ve satış ekibine dağıtılması, potansiyel müşteri kazanımı çalışmasının da konusudur.

07Teklif stratejisi ve plan değeri

Akıllı teklif, ona hangi sonucun ne kadar değerli olduğunu söylediğinizde işe yarar; tüm kayıtlara aynı değeri vermek, küçük ve büyük müşteriyi eşit saymak demektir. Teklif stratejisini hesabın veri olgunluğuna göre aşama aşama ilerletmek, ani ve büyük değişikliklerden daha sağlıklıdır.

Yeni bir hesapta önce dönüşüm sayısını büyüten bir strateji kullanılır, ardından hedef edinme maliyeti eklenir, ödeme değerleri yeterince biriktiğinde değer bazlı teklif ve hedef reklam harcamasından elde edilen gelire geçilir. Her geçişte öğrenme dönemi yeniden başladığı için hedefleri küçük adımlarla değiştirmek ve aynı anda birden fazla ayarı oynatmamak gerekir.

• Plan katmanı: Ekip planı, kurumsal plan ve bireysel plan farklı değerlerle gönderilsin; teklif büyük hesap getiren aramaya daha çok ağırlık versin.
• Yıllık ödeme: Yıllık peşin ödeme yapan müşterinin değeri ilk ay gelirinden farklı tanımlanabilir; hangi yaklaşımı seçtiğinizi raporda açıkça yazın.
• Dönüşüm değeri kuralları: Belirli ülke ya da cihazdan gelen kayıtların gerçekte daha değerli olduğunu biliyorsanız bu bilgiyi değer kurallarıyla teklife aktarın.
• Kayıp müşteri: İlk aylarda iptal eden hesaplar varsa değer sonradan düzeltilebilir; bu, teklifin kalıcı müşteriye yönelmesine yardım eder.

Hedef rakamlarını sektör ortalamasından değil kendi müşteri yaşam boyu değerinizden ve geri ödeme sürenizden türetin; bu hesap ekibinizin finans verisine dayanır.

08Reklam trafiğini karşılayan açılış sayfaları

Reklamdan gelen ziyaretçinin ilk ekranda arama sorgusunun cevabını görmesi gerekir; ana sayfaya düşen ve menüde kendi kullanım senaryosunu arayan kişi çoğu zaman geri döner. Her büyük niyet kümesi için ayrı bir sayfa, kampanyanın Kalite Puanı bileşenlerinden biri olan açılış sayfası deneyimini de doğrudan etkiler.

• Mesaj uyumu: Entegrasyon aramasından gelen kişi, ilk ekranda o entegrasyonun nasıl çalıştığını ve ekran görüntüsünü görsün.
• Kayıt yükü: Deneme formunda yalnız gerekli alanlar kalsın; şirket büyüklüğü gibi nitelik soruları demo formunda sorulsun.
• Deneme koşulları: Kart istenip istenmediği, deneme süresi ve otomatik geçiş kuralı düğmenin yanında okunur biçimde yazsın.
• Hız: Google'ın iyi kabul ettiği eşikler en büyük içerikli boyamanın 2,5 saniye, etkileşimden sonraki boyamanın 200 milisaniye ve düzen kaymasının 0,1 altında kalmasıdır; ağır animasyon ve sohbet eklentileri bunu bozar.

Demo talebinde form gönderildikten sonra takvimden doğrudan görüşme saati seçtirmek, satış ekibinin geri arama turunu kısaltır. Plan tablosu, güvenlik ve veri saklama bilgisi, müşteri logoları için gerçek izinler ve iptal koşulları da karar veren kişinin aradığı bilgilerdir. Ürün sitesinin tamamını reklam trafiğine göre baştan kurmanız gerekiyorsa SaaS web sitesi tasarımı sayfasında ayrıntıları bulabilirsiniz.

09Kitleler, yeniden pazarlama ve video kanalları

Yazılım ürünlerinde yeniden pazarlama, ürüne hiç girmemiş ziyaretçiden çok denemeyi açıp yarıda bırakan kişi için değerlidir; mesajı kişinin ürün içindeki aşamasına göre değiştirmek gerekir. Aynı reklamı plan sayfası ziyaretçisine, aktivasyonu tamamlamayan deneme kullanıcısına ve ödeme yapan müşteriye göstermek bütçeyi boşa harcar.

• Plan sayfasına bakan ama kayıt olmayan: Sık sorulan itirazı cevaplayan kısa bir müşteri hikâyesi ya da ürün turu.
• Denemeyi açıp aktivasyona ulaşmayan: İlk adımı gösteren kısa video ya da kurulum yardımı teklifi; çoğu zaman ürün içi e-posta bu işi reklamdan daha ucuza yapar.
• Ödeme yapan müşteri: Yeni müşteri kampanyalarından hariç tutulur; ek modül ya da üst plan için ayrı ve küçük bir kampanya düşünülebilir.

YouTube ve Demand Gen, ekran kaydına dayalı ürün videolarıyla sorunun farkında olan ama arama yapmayan kitleye ulaşır. Ürün bireysel kullanıcıya, serbest çalışana ya da küçük işletmeye de satılıyorsa Meta'da kısa video ve deneme teklifi işe yarayabilir; kitle seçimi ve Conversions API kurulumu Meta reklam yönetimi tarafında ele alınır. LinkedIn, unvana göre hedefleme gerektiren kurumsal ürünlerde bir seçenektir ama bizim Google Ads hizmetimizin kapsamında yer almaz.

Kitle listelerinin süresi de satış döngüsüne göre seçilir. Kararını haftalar içinde veren kurumsal alıcı için plan sayfası ziyaretçilerini uzun süre listede tutmak anlamlıdır; kartla ödenen bir üründe ise eski ziyaretçiye aylarca reklam göstermek çoğu zaman sonuç vermez. Gösterim sıklığına bir üst sınır koymak, aynı kişinin her gün aynı videoyu görmesini ve markanızdan bıkmasını önler.

10Hukuki sınırlar ve platform kuralları

Yazılım reklamında hukuki riskin büyük kısmı üç noktada toplanır: rakiple karşılaştırma, ücretsiz deneme vaadi ve müşteri verisinin reklamda kullanılması. Bu üç konuyu kampanya açılmadan önce hukuk danışmanınızla birlikte gözden geçirmek, reklamın bir gün aniden durmasından daha az maliyetlidir.

• Karşılaştırma: Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği'nin 8. maddesine göre tüketiciye yönelik karşılaştırmalı reklamda rakibin ürün adı, markası, logosu ve ticaret unvanı yer alamaz; karşılaştırma nesnel ve belgelenebilir özelliklere dayanmalıdır.
• Ücretsiz deneme: Aynı yönetmeliğin 13. maddesi, bedelsiz sunulan bir hizmette tüketicinin yerine getirmesi gereken yükümlülüklerin ana mesajda açıkça yazılmasını ister; kart bilgisi ve otomatik ücretli geçiş bu yükümlülüklerdendir.
• Marka politikası: Google, rakip markaların anahtar kelime olarak kullanımını kısıtlamaz; marka sahibinin şikâyeti üzerine reklam metnindeki kullanımı kısıtlayabilir.
• Müşteri listeleri: Customer Match ile yüklenen listeler birinci taraf veriden oluşmalı, KVKK kapsamındaki aydınlatma metni bu kullanımı kapsamalıdır; Google özelliği hesabın politika ve ödeme geçmişine göre açar.

Avrupa Ekonomik Alanı'ndaki kullanıcılara reklam veriyorsanız Google, ölçüm ve kişiselleştirilmiş reklam özellikleri için onay modu kullanımını şart koşar. Kurumsal müşteriye satan ürünlerde de karşılaştırma metinlerinin belgelenebilir olması, hem hukuki hem itibar açısından aynı derecede önemlidir.

11Bütçe mantığı ve satış döngüsünün takvimi

SaaS reklam yönetimi yaklaşımında bütçe, kanal başına değil niyet kümesi başına ve o kümenin kanıtlanmışlık düzeyine göre dağıtılır. Ödeme getirdiği görülmüş kümeler bütçenin ana gövdesini alır, yeni açılan entegrasyon, alternatif ya da yeni ülke kampanyaları ise ayrı ve sınırlı bir deneme payıyla çalışır.

Uzun satış döngüsü, bütçe kararının da gecikmeli verilmesini gerektirir. Bir kampanyanın geçen ay getirdiği kayıtların ödemeye dönüşüp dönüşmediği bu ay belli olur; bu yüzden kampanya kapatma kararı, kayıt ayının olgunlaştığı döneme kadar bekletilir.

• Kurumsal takvim: Şirketlerin bütçe planladığı dönemlerde demo talebi artabilir; yıl sonu ve bayram haftalarında karar vericiye ulaşmak zorlaşır.
• Ürün takvimi: Yeni özellik ya da entegrasyon yayını, o konuya ait kampanyayı açmak için doğal bir zamandır; değişiklik günlüğünü reklam takvimiyle eşleştirin.
• Dönemsel kategoriler: Vergi dönemleri, okul açılışı ya da sezon başı gibi dönemlere bağlı ürünlerde arama talebi belirli aylarda yoğunlaşır; bütçe bu dalgaya göre önceden ayarlanır.
• Kapasite: Demo ile satan ekiplerde reklam bütçesi, satış ekibinin haftalık görüşme kapasitesini aşmayacak biçimde planlanır.

Satış ekibiyle her ay yapılan kısa bir değerlendirme, bütçenin hangi kümeye kaydırılacağını belirlemenin en güvenilir yoludur; reklam paneli bu soruya tek başına cevap veremez. Rakam vermeden söylenebilecek temel kural şudur: bütçeyi artırmadan önce ölçüm zincirinin uçtan uca çalıştığını görün, sonra en çok ödeme getiren kümeden başlayarak büyütün.

12Ölçüm: kohort, nitelikli fırsat ve geri ödeme süresi

Raporun cevaplaması gereken soru, reklamın hangi kanaldan ve hangi aramadan ödeme yapan müşteri getirdiği ve bu müşterinin edinme maliyetinin ne kadar sürede geri döndüğüdür. Kayıt başı maliyet tek başına bu soruya cevap vermez, çoğu zaman yanıltır.

• Kayıt ayı kohortu: Aynı ay kayıt olan hesapların sonraki aylarda kaçının ödemeye geçtiği kampanya ve kanal bazında izlenir.
• Nitelikli fırsat başı maliyet: Demo ile satan ürünlerde satış ekibinin kabul ettiği fırsat sayısı, form sayısından daha güvenilir bir ara ölçüdür.
• Geri ödeme süresi: Edinme maliyetinin aylık gelirle kaç ayda karşılandığı, bütçe artışı kararının ana dayanağıdır.
• Satış geri bildirimi: Satış ekibinin kayıtları nasıl değerlendirdiği aylık raporda yazılı olarak yer alır.

Kendi kayıttan ödemeye geçiş oranınızı kanal bazında görmek için dönüşüm oranı hesaplama aracını kullanabilirsiniz. SaaS reklam yönetimi raporunda bu oran tek başına değil, kohortun yaşıyla birlikte okunur: iki aylık bir kohortu altı aylık bir kohortla karşılaştırmak yeni kampanyayı haksız yere zayıf gösterir. Bu yüzden raporda her kohortun kaç aylık olduğu açıkça belirtilir ve kararlar yalnız olgunlaşmış kohortlar üzerinden verilir. Marka kampanyasının gerçek katkısını anlamak için ise belirli bir süre bazı bölgelerde marka reklamını durdurup organik trafikteki değişimi izlemek gibi kontrollü testler kurulabilir.

13SaaS reklam hesaplarında sık yapılan hatalar

Yazılım ürünlerinin reklam hesaplarında karşılaştığımız hataların çoğu kampanya ayarından değil, ölçümün ve satışın reklamla konuşmamasından doğar. SaaS reklam yönetimi devralınırken ilk hafta bu altı noktaya bakılır.

• Hata, Google Analytics hedeflerini doğrudan teklife bağlamak: Sayfa görüntüleme ya da süre gibi zayıf hedefler teklifi bozar; doğrusu yalnız kayıt, aktivasyon ve ödeme gibi iş olaylarını birincil yapmaktır.
• Hata, demo ve deneme kampanyasını aynı hedefle yönetmek: Değerleri farklı iki dönüşüm tek hedefte karışır; doğrusu her satış yolunu kendi kampanyası ve kendi değeriyle yürütmektir.
• Hata, öğrenme bittiği anda hedefi sıkılaştırmak: Ani hedef değişikliği hacmi keser; doğrusu küçük adımlarla ve yalnız bir ayarı değiştirerek ilerlemektir.
• Hata, tek açılış sayfasıyla tüm kümeleri karşılamak: Entegrasyon arayan kişi ana sayfada kaybolur; doğrusu büyük kümeler için ayrı sayfa hazırlamaktır.
• Hata, ödeme verisini elle ve düzensiz yüklemek: Gecikmeli veri teklifi geç besler; doğrusu CRM'den otomatik ve düzenli aktarımdır.
• Hata, kampanyayı ilk ay kayıt maliyetine göre kapatmak: Uzun döngüde ödeme sonradan gelir; doğrusu kayıt ayı kohortu olgunlaşana kadar beklemektir.

14Ajans seçimi ve sonraki adım

Bir yazılım ürünü için reklam ortağı seçerken soracağınız ilk soru, ödeme verisini reklama nasıl geri göndereceğidir; bu soruya net cevap veremeyen bir ekip kayıt maliyetini optimize eder, geliri değil. Görüşmede şu sorular ayırt edici olur:

1. Aktivasyon olayını nasıl seçersiniz ve hangi veriye bakarsınız?
2. CRM'deki aşama değişikliklerini Google Ads'e hangi yöntemle ve hangi sıklıkta aktarırsınız?
3. Reklam hesapları ve dönüşüm verisi kimin adına açılır, ayrılık halinde ne olur?
4. Rakip adlarını ve ücretsiz deneme vaadini reklam metninde nasıl ele alırsınız?
5. Aylık raporda kayıt maliyeti dışında hangi ölçüler yer alır?

Bizim çalışma biçimimizde hesaplar sizin adınıza açılır, reklam bütçesinden pay alınmaz ve ilk iş ölçüm zincirinin kontrolüdür; hizmetin genel kapsamını Google Ads yönetimi sayfasında, diğer işlerimizi referanslar bölümünde görebilirsiniz. SaaS reklam yönetimi için kapsamı ülke sayısı, CRM bağlantısının derinliği ve Meta'nın dahil olup olmadığı belirler; güncel kademeler fiyatlar sayfasında yazılı. Ürününüzü, satış akışınızı ve kullandığınız CRM'i paylaşmak için bizimle iletişime geçin; ilk görüşmede dönüşüm haritasını birlikte çıkaralım.