SEO für Sprachschulen

SEO für Sprachschulen sorgt dafür, dass Ihre Schule in den Ergebnissen und auf der Karte erscheint, wenn jemand eingibt, was gelernt werden soll, für wen und wann oder wo der Unterricht stattfinden kann. Für Sprachschulen, Nachhilfeinstitute und Musikschulen liegt die Schwierigkeit im Timing: Die Nachfrage steigt wenige Male im Jahr stark an, und eine Seite, die in diesen Wochen nicht bereit ist, wartet meist bis zur nächsten Anmeldephase.

Dieser Ratgeber folgt den Entscheidungen, die Schulleitung oder pädagogische Leitung der Reihe nach treffen. Er richtet sich an Anbieter mit kurzen Kursmodulen, laufend neuen Gruppen und Teilnehmenden aller Altersstufen; jeder Abschnitt enthält etwas, das Sie auf Ihrer eigenen Website noch diesen Monat prüfen können.

01Wie Interessierte nach einem Kurs suchen

Fast jede Kurssuche enthält mindestens eine von drei Angaben: das Fach, die lernende Person und Zeit oder Ort des Unterrichts. Welche Angabe in der Suchanfrage steht, entscheidet, welche Seite antworten sollte. Ein praktischer Einstieg ist, Suchanfragen in fünf Gruppen zu lesen:

• Fach: "Koreanischkurs", "Gitarrenunterricht für Erwachsene", "Business Englisch Kurs". Das Fach steht fest, die Schule noch nicht.
• Prüfung und Ziel: "TestDaF Vorbereitung", "DSH Kurs", "telc B2 Prüfung wie lange lernen". Ein Termin steht fest, die Suche ist eilig.
• Niveau und Alter: "A2 Deutschkurs", "Programmieren für Kinder ab 9", "Spanisch für Senioren".
• Zeit und Format: "Englischkurs am Wochenende", "Abendkurs Italienisch", "Einzelunterricht online".
• Ort und Marke: "Sprachschule Ehrenfeld", "Nachhilfe Mathe in der Nähe", der Schulname mit "Bewertungen" oder "Kosten".

Unterscheiden Sie auch, wer entscheidet. Erwachsene achten auf flexible Zeiten und darauf, was nach einer verpassten Stunde passiert; Eltern auf Gruppengröße, Lehrkraft und den Weg zum Kurs. Ein kurzer Block mit Fragen und Antworten für jede Zielgruppe auf derselben Kursseite deckt deutlich mehr Suchanfragen ab als eine allgemeine Beschreibung.

Exportieren Sie zuerst die Suchanfragen der letzten sechzehn Monate aus der Search Console und ordnen Sie jede einer dieser Gruppen zu. Eine Gruppe ganz ohne Impressionen zeigt Nachfrage, für die es keine Seite gibt, und damit die erste Lücke im Plan für SEO für Sprachschulen.

02Jedem Suchcluster genau eine Seite geben

Jeder Suchcluster braucht auf der Website genau eine zuständige Seite; zielen zwei Seiten auf dieselbe Suche, bleiben beide schwach, und Google entscheidet an Ihrer Stelle. Auf Kurswebsites überschneiden sich am häufigsten Seiten wie "Englischkurs" und "Allgemeines Englischprogramm" oder eine Ankündigung zum Sommerkurs und die dauerhafte Seite zur Prüfungsvorbereitung.

1. Listen Sie alle laufenden und für die nächsten zwei Semester geplanten Kurse auf; einmalig getestete Workshops kommen auf eine eigene Liste.
2. Tragen Sie neben jedem Kurs den Zielcluster und genau eine URL ein. Hat ein Niveau eigene, deutliche Nachfrage, bekommt es eine Seite; sonst bleibt es ein Abschnitt der Kursseite.
3. Teilen Sie Prüfungssuchen in zwei Arten: "TestDaF Vorbereitungskurs" von jemandem, der buchen möchte, und "TestDaF Aufbau der Prüfung" von jemandem, der recherchiert. Das Erste gehört zur Kursseite, das Zweite zu einem Ratgeber.
4. Ordnen Sie Stadtteilsuchen nur Orten mit echtem Kursraum zu und lassen Sie alle anderen Stadtteile weg.
5. Notieren Sie in der letzten Spalte zwei oder drei verwandte Seiten, auf die jede Seite verlinkt; daraus entsteht die interne Verlinkung.

Die Tabelle wird am Tag jedes neuen Kursstarts aktualisiert. Kann Ihre Website Kurse, Niveaus und Standorte nicht mit eigenen Vorlagen abbilden, lohnt zuerst ein Blick auf die Basis, die unsere Seite Website für Sprachschulen beschreibt; ein späterer Umbau bedeutet, alle URLs zweimal zu ändern.

03Dauerhafte Kursseiten und saubere Semesterwechsel

Die Kursseite ist das Rückgrat von SEO für Sprachschulen: Sie behält ihre URL über Jahre, während Semesterwechsel in einem einzigen Block auf der Seite stattfinden. Die Adresse nennt nur den Kurs; URLs mit Jahr oder Monat bedeuten, mit jeder Anmeldephase bei null zu beginnen.

• Gruppenblock: nächste Gruppen, Starttermin, Unterrichtszeiten und freie Plätze stehen weit oben in einem leicht zu pflegenden Bereich.
• Wenn eine Gruppe voll ist: Der Block bleibt; er zeigt den voraussichtlichen Startmonat der nächsten Gruppe und ein kurzes Formular für eine Benachrichtigung.
• Sommerkurse und Intensivkurse: Wiederholen sie sich jährlich, erhalten auch sie eine dauerhafte URL; das Jahr steht in der Überschrift, nicht in der Adresse.
• Wenn ein Kurs wirklich endet: Die Seite leitet per 301 auf den nächstliegenden Kurs weiter, Links in Menü und Text werden angepasst.

Auf einer Website mit jahrelang datierten URLs prüfen Sie zuerst, welche alten Semesterseiten noch Links und Impressionen erhalten, und ordnen dann jede der heutigen Kursseite zu. Ein Abgleich alter und neuer Adresslisten mit unserem Tool für Weiterleitungen findet Seiten, die bei manueller Arbeit übersehen werden.

Der Block muss stimmen: Eine Seite, die monatelang "nur noch drei Plätze" zeigt, kostet Vertrauen und kann als Irreführung beanstandet werden. Bestimmen Sie eine Person, die den Block jede Woche mit der Anmeldeliste im Sekretariat abgleicht.

04Ratgeber zu Prüfungen und Niveaus

In den Wochen vor der Anmeldung recherchieren Interessierte vor allem: Wann ist die Prüfung, wie ist sie aufgebaut, mit welchem Niveau sollte ich beginnen. Im SEO für Sprachschulen sind Ratgeber, die diese Fragen mit dem Wissen Ihrer eigenen Lehrkräfte beantworten, ein eigener Zugang: Sie bringen Unentschlossene auf Ihre Website und führen sie zum passenden Kurs.

Themen finden Sie in den täglichen Fragen am Telefon, in Gesprächen nach Einstufungstests, in Mitteilungen der Prüfungsanbieter und in Suchanfragen in Frageform in der Search Console:

• "Wie viele Stunden von A1 bis B1": eine Seite, die die Niveaus des Gemeinsamen Europäischen Referenzrahmens mit Ihren eigenen Kurslängen erklärt.
• "TestDaF oder DSH": ein Vergleich, wer welche Prüfung für welchen Zweck ablegt, gestützt auf die offiziellen Informationen der Anbieter.
• "Ab wann Nachhilfe vor dem Abitur": ein Zeitplan für Eltern und Schüler, der kein bestimmtes Ergebnis verspricht.
• "Online oder vor Ort für ein zehnjähriges Kind": Entscheidungskriterien nach Alter und Fach.

Prüfungstermine, Formate und Gebühren ändern sich; nennen Sie daher die offizielle Quelle, die prüfende Lehrkraft und das Datum der letzten Aktualisierung. Das hilft auch KI Assistenten, die Seite als Quelle zu wählen; die Methode beschreibt unsere Seite KI Sichtbarkeit. Jeder Ratgeber endet mit einem klaren Link zur passenden Kursseite und zum Einstufungstest.

05Unterrichtsorte, Stadtteile und Unternehmensprofil

Ein Eintrag auf der Karte setzt einen Kursraum voraus, den Sie betreiben und den Teilnehmende zu den angegebenen Zeiten aufsuchen können; die Zahl der Profile entspricht der Zahl solcher Räume. Bei SEO für Sprachschulen mit einem Standort bringt dieses Profil oft so viele Anfragen wie die Website, weil Kartenergebnisse bei lokalen Suchen häufig über den organischen Ergebnissen stehen.

• Name: der tatsächliche Name laut Schild und Unterlagen; Zusätze wie "Englischkurse Innenstadt" verstoßen gegen die Richtlinien von Google.
• Kategorie: Die Hauptkategorie beschreibt das Kerngeschäft, etwa Sprachschule; weitere Kategorien nur für tatsächlich unterrichtete Fächer.
• Öffnungszeiten: die Zeiten, in denen das Sekretariat erreichbar ist und Anmeldungen oder Einstufungstests möglich sind; Ferienwochen als besondere Öffnungszeiten.
• Fotos: Kursräume, Eingang, Außenansicht und Lehrkräfte; keine Gruppenfotos mit erkennbaren Teilnehmenden ohne Einwilligung.
• Leistungen: Kursnamen mit einem Satz Beschreibung und einem Link zur jeweiligen Kursseite.

Schulen mit mehreren Standorten füllen jede Standortseite nur mit Angaben, die für diesen Standort gelten: Zahl der Räume, Anfahrt mit Bus und Bahn, Parkmöglichkeiten, dort laufende Gruppen und der Name der Standortleitung. Stimmen zwei Standortseiten zur Hälfte überein, ist eine davon noch nicht fertig.

06Bewertungen am Ende jedes Kurses

Sprachschulen haben gegenüber allgemeinbildenden Schulen einen Vorteil: Alle acht oder zwölf Wochen schließt eine Gruppe ab, und das ist ein natürlicher Moment für eine Bitte um Bewertung. Wer am Ende jedes Kurses auf dieselbe Weise fragt, erhält ein Profil, das aktuell und ausgewogen wirkt.

• Bitten Sie in der letzten Stunde, wenn Zertifikate oder Teilnahmebestätigungen übergeben werden; der Link kommt als QR Code auf die Bestätigung oder die letzte Folie.
• Schicken Sie allen Abschließenden dieselbe Nachricht, nicht nur denen, die vermutlich zufrieden sind.
• Bieten Sie keine Rabatte, Gratisstunden oder Verlosungen für Bewertungen an; Google wertet Bewertungen gegen Anreize als Richtlinienverstoß.
• Bei Kindergruppen richtet sich die Bitte an die Eltern, ohne Namen, Klasse oder Noten des Kindes.

Antworten Sie ruhig und kurz, auch auf Kritik. Eine Antwort bestätigt nie Anwesenheit, Testergebnis oder persönliche Umstände einer Person. Wer in einer Dankesantwort die Prüfungsnote wiederholt, macht ein privates Ergebnis zu Werbung; danken Sie besser für den Kurs, die Lehrkraft oder die Gruppe.

Zeigen Sie Bewertungen auf der eigenen Website, verlangt § 5b Abs. 3 UWG die Angabe, ob und wie Sie sicherstellen, dass sie von echten Teilnehmenden stammen. Wiederkehrende Kritik wie "falsch eingestuft" ist zudem ein Thema für eine Seite, die das Einstufungsverfahren erklärt.

07Profile der Lehrkräfte und die Methodenseite

Wo sich Bestehensquoten nicht belegen lassen, entsteht Vertrauen über die Frage, wer unterrichtet und wie. Erfahrung, Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit, nach denen Google Inhalte bewertet, werden vor allem auf diesen Seiten sichtbar. Ein Profil ist mehr als eine Kurzbiografie:

• Ausbildung: Studium, Lehrbefähigung oder Zusatzqualifikation für Deutsch als Fremdsprache und nur Zertifikate, die tatsächlich vorliegen.
• Einsatz: welche Niveaus, welche Altersgruppen und welche Prüfungsvorbereitungen.
• Unterrichtsstil: ein Absatz in eigenen Worten, wie eine typische Stunde abläuft.
• Autorenschaft: eine Liste der Ratgeber, die die Lehrkraft geschrieben oder geprüft hat, damit Profil und Inhalt sich gegenseitig stützen.

Die Methodenseite beantwortet, was Interessierte vor der Anmeldung wissen wollen: Länge einer Unterrichtseinheit, maximale Gruppengröße, Lehrwerk, Hausaufgaben, wie der Lernstand am Kursende geprüft wird und wie verpasste Stunden nachgeholt werden. Beantwortet das Sekretariat diese Fragen täglich am Telefon, beantwortet die Website sie nicht.

Verlässt eine Lehrkraft die Schule, übernimmt eine Kollegin oder ein Kollege die Prüfung ihrer Ratgeber, und das alte Profil leitet auf die Teamseite weiter, statt ins Leere zu führen.

08Zulassungen, Förderbegriffe und belegbare Aussagen

In Deutschland entscheiden Zulassungen darüber, welche gefragten Suchbegriffe Sie überhaupt als eigenes Angebot verwenden dürfen; eine Seite ohne passende Zulassung erzeugt Anfragen, die Sie nicht annehmen können, und wirkt irreführend.

• Integrationskurs: eigene Kursseiten nur als vom BAMF zugelassener Kursträger; ohne Zulassung höchstens ein Ratgeber, der erklärt, wo solche Kurse zu finden sind.
• Bildungsgutschein: nur für Maßnahmen mit Trägerzulassung und Maßnahmezulassung nach AZAV, die auf der Seite klar genannt werden.
• Bildungsurlaub: nur für Kurse, die im jeweiligen Bundesland als Bildungsurlaub anerkannt sind; die Anerkennung samt Bundesland steht auf der Kursseite.
• Fernkurse: bezahlte Onlinekurse mit überwiegend räumlicher Trennung und Lernerfolgskontrolle vor dem Ausbau rechtlich auf eine Zulassungspflicht bei der ZFU prüfen lassen.
• Quoten und Versprechen: "fast alle bestehen" oder "fließend in drei Monaten" nur mit nachvollziehbarer Grundlage, da § 5 UWG irreführende geschäftliche Handlungen erfasst.

Prüfen Sie auch alte Inhalte: Erfolgsmeldungen mit Namen, Galerien und eingebettete Beiträge aus sozialen Netzwerken zählen zum Seiteninhalt. Namen und Ergebnisse von Teilnehmenden erscheinen nur mit dokumentierter Einwilligung, bei Minderjährigen mit der der Eltern. Grenzfälle klären Sie mit Ihrer Rechtsberatung; wir listen solche Punkte vor der Veröffentlichung auf und fragen schriftlich nach.

09Kosten, Frühbucherrabatt und Bedingungen

Suchen nach Kosten liegen der Anmeldeentscheidung am nächsten; beantwortet Ihre Website sie nicht, tun es Kursportale. Eine crawlbare Seite mit Kosten und Bedingungen ist die Grundlage, und einige Details machen sie wirklich nützlich.

• Oben steht, für welches Semester die Preise gelten und wann die Seite zuletzt aktualisiert wurde.
• Jeder Kurs steht in einer eigenen Zeile, mit dem Hinweis, ob Lehrwerk und Prüfungsgebühr enthalten sind.
• Jede Kursseite verlinkt auf den passenden Abschnitt, damit eine Suche wie "Spanischkurs Kosten" an der richtigen Stelle landet.
• Rücktritt und Widerruf stehen auf derselben Seite; bei Anmeldungen über die Website gilt für Verbraucher in der Regel ein gesetzliches Widerrufsrecht, dessen Ablauf Sie klar beschreiben.

Frühbucherrabatte und Geschwisterrabatte brauchen einen echten Bezugspreis. Für Waren muss in der EU der frühere Preis der niedrigste der letzten 30 Tage sein; Kurse sind Dienstleistungen, doch die sichere Praxis ist dieselbe: den tatsächlich zuvor verlangten Preis sowie Beginn und Ende des Angebots zeigen. Führen Sie eine dauerhafte Seite für Frühbucher statt einer datierten URL je Aktion. Rabattformulierungen gehören nicht in das Namensfeld der Kursauszeichnung und auch nicht in Seitentitel, die nach Ende der Aktion sonst falsch werden.

Wenn Sie Anmeldespitzen zusätzlich mit Anzeigen abdecken möchten, beschreibt unsere Seite Google Ads für Sprachschulen die Kampagnenseite.

10Stundenplan, Filter und Indexsteuerung

Die meisten technischen Probleme auf Kurswebsites beginnen beim Stundenplan: Filter nach Niveau, Tag, Uhrzeit und Standort erzeugen Tausende Parameter URLs. Entscheiden Sie anhand der Suchdaten, welche Kombinationen eine eigene Seite verdienen, und halten Sie den Rest aus dem Index.

• Indexwürdige Kombinationen: einige wenige mit klarer Nachfrage, etwa "Englischkurs am Wochenende", werden statische Seiten mit eigenem Titel und eigener Beschreibung.
• Übrige Filter: Canonical auf die Hauptkursseite, kein Eintrag in der Sitemap.
• Ergebnisseiten des Einstufungstests und Dankesseiten: noindex und crawlbar, denn auf einer per robots.txt gesperrten URL kann Google das noindex nicht lesen.
• Stundenplandaten: Lädt JavaScript die Gruppen nachträglich, muss derselbe Text auch im ersten HTML stehen.
• Broschüren: Der Inhalt einer Broschüre als PDF steht zusätzlich als Text auf der Kursseite.

Langsam werden Kurswebsites meist durch eingebettete Buchungstools, Chatfenster und Imagevideos. Die guten Werte von Google liegen bei 2,5 Sekunden für LCP, das misst, wie schnell der Hauptinhalt erscheint; 200 Millisekunden für INP, das die Reaktion auf Eingaben misst; und 0,1 für CLS, das Verschiebungen im Layout misst. In Anmeldewochen helfen korrekte Änderungsdaten in der Sitemap, neue Gruppen schneller crawlen zu lassen.

11Auszeichnung für Kurse, Gruppen und Schule

Strukturierte Daten beschreiben Suchmaschinen Kurse, Gruppen und Standorte einer Schule in einheitlicher Form; nützlich sind nur wenige Typen, und jedes Feld muss mit dem sichtbaren Seiteninhalt übereinstimmen.

• EducationalOrganization: Name, Logo, Telefon und offizielle Profile in sameAs; jeder Standort steht als eigener Eintrag mit Adresse auf seiner Seite.
• Course: Kursname, Beschreibung, Anbieter, educationalLevel für das Niveau, inLanguage für die Unterrichtssprache und coursePrerequisites für Voraussetzungen.
• CourseInstance: einer je Gruppe, mit courseMode für online oder vor Ort, startDate, courseSchedule für den Rhythmus und instructor für die Lehrkraft.
• BreadcrumbList: zeigt, wo Kursseiten, Niveauseiten und Standortseiten in der Website liegen.

Das Kurslistenergebnis von Google setzt mindestens drei ausgezeichnete Kurse voraus; die Auszeichnung hebt das Ranking nicht direkt, hilft aber, Ihre Kurse richtig einzuordnen. FAQ Auszeichnungen erzeugen bei Google seit 2023 nur noch für eine begrenzte Zahl staatlicher und gesundheitsbezogener Websites Rich Results; planen Sie sie deshalb nicht als Gewinn an Sichtbarkeit ein.

Erstellen Sie die Auszeichnung mit unserem Generator für strukturierte Daten statt von Hand und prüfen Sie sie im Test für Rich Results von Google. Schließt eine Gruppe, entfernen Sie auch ihren CourseInstance Eintrag; abgelaufene Termine schwächen die Glaubwürdigkeit der gesamten Auszeichnung.

12Messung von der Anfrage bis zur Anmeldung

SEO für Sprachschulen wird an Anmeldungen gemessen, nicht an Besuchen; die Messung muss deshalb zur Anmeldeliste im Sekretariat passen. Ein Parameter mit dem Kursnamen an jedem Ereignis in GA4 zeigt in einem einzigen Bericht, welche Kurse Nachfrage erzeugen.

• Ereignisse: Anfrageformular, abgeschlossener Einstufungstest, Wunsch nach Probestunde, Klick auf Anrufen und Klick auf WhatsApp.
• Abgleich: Das Sekretariat notiert die Quelle jeder Anfrage; zum Kursstart wird markiert, welche Anfragen zur Anmeldung geführt haben.
• Datenschutz: Namen, Telefonnummern und Angaben zu minderjährigen Teilnehmenden gehen an kein Analysetool; nach § 25 TDDDG laufen nicht notwendige Cookies erst nach Einwilligung.
• Vergleich: Kursnachfrage ist saisonal; vergleichen Sie jeden Monat mit demselben Monat des Vorjahres, nicht mit dem Vormonat.

Ein Monatsbericht zeigt Impressionen und Klicks je Suchcluster, Anrufe und Routenanfragen aus dem Unternehmensprofil sowie Anfragen und Anmeldungen je Kurs. Beim Zeitplan hilft Realismus: Profilkorrekturen und technische Änderungen wirken oft nach wenigen Wochen, der Aufstieg bei umkämpften Kurssuchen dauert Monate. Ist der Herbst Ihre wichtigste Anmeldephase, ist ein Start im Frühjahr sinnvoll; eine bestimmte Position kann niemand seriös zusagen.

13Häufige SEO Fehler bei Sprachschulen

Die Fehler, die Kurswebsites am meisten schaden, entstehen eher in den Abläufen der Schule als im Code, und für jeden gibt es eine bessere Alternative.

• Zwei Wochen vor der Anmeldephase beginnen: Neue Seiten brauchen Zeit, um gecrawlt zu werden; veröffentlichen Sie Semesterinhalte Monate vorher und aktualisieren Sie kurz vor dem Start nur noch die Gruppendaten.
• Die Startseite für jeden Kurs ranken lassen wollen: Die Startseite stellt die Schule vor; Suchen wie "Italienischkurs" oder "TestDaF Vorbereitung" gehören auf ihre eigenen Kursseiten.
• Den Einstufungstest in einem externen Formulartool betreiben: Die Messung bricht ab, sobald jemand die Website verlässt; binden Sie den Test auf der Website ein oder wählen Sie eine Lösung, deren Messung sich anbinden lässt.
• Kurse für Zugewanderte nur auf Deutsch beschreiben: Viele Interessierte suchen in ihrer Herkunftssprache; legen Sie bei Nachfrage Seiten auf Englisch, Arabisch oder Türkisch an und verbinden Sie die Sprachversionen mit hreflang.
• Neue Gruppen nur in sozialen Netzwerken ankündigen: Was nie eine Seite wird, sieht keine Suchmaschine; geben Sie jeder Ankündigung einen Platz auf der Website.
• Kursportale vergessen: Einträge mit alter Adresse, alter Telefonnummer oder altem Namen verwirren Interessierte und Google; prüfen Sie sie zweimal im Jahr und beantragen Sie Korrekturen.

Damit diese Fehler nicht zurückkehren, schreiben Sie die Schritte für einen neuen Kurs und eine neue Ankündigung in eine kurze Checkliste für das Sekretariat.

14Partnerwahl und nächster Schritt

Der richtige Partner für SEO für Sprachschulen verspricht keine Rankings, sondern fragt im ersten Gespräch nach Anmeldekalender, Kursliste, Zulassungen und den Aussagen, mit denen Sie werben. Stellen Sie jeder Agentur diese Fragen:

• Welche Seiten sollten bis zur nächsten großen Anmeldephase fertig sein, und wie haben Sie die Reihenfolge festgelegt?
• Wie gehen Sie mit Begriffen wie Integrationskurs, Bildungsgutschein oder Bildungsurlaub um, wenn uns eine Zulassung fehlt?
• Würden Sie Seiten für Stadtteile ohne Standort anlegen, und wenn ja, warum?
• Auf wessen Namen laufen Search Console, GA4 und das Unternehmensprofil?
• Zeigt der Bericht nur Rankings oder auch Anfragen und Anmeldungen je Kurs?

Die letzten Fragen beantworten wir auch für uns offen: Ein SEO Projekt für eine Sprachschule oder ein Nachhilfeinstitut haben wir noch nicht umgesetzt. Lokale Arbeit für Einrichtungen, die Eltern nach Stadtteil suchen, finden Sie auf unserer Referenzseite. Betreiben Sie auch eine Privatschule, beschreibt unsere Seite SEO für Privatschulen deren Aufnahmezyklus.

Den Ablauf der Zusammenarbeit zeigt unsere Seite SEO Beratung, Pakete mit festem Umfang stehen im Bereich SEO Preise. Nennen Sie uns Kurse, Standorte und Anmeldekalender über das Kontaktformular; wir prüfen Ihre Website und senden die Prioritäten bis zur nächsten Anmeldephase mit einem schriftlichen Angebot.